导读：热点营销可以说是以力借力的营销方式。但是每年热点事件那么多，如何将产品与热点事件无缝衔接困扰着无数的人。热点借的好顺风顺水，热点借不好反而适得其反。那么，一场爆发式的营销事件究竟是如何打造的呢？
作者简介：杨浩，磁石科技公关总监。曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家、湖南卫视，具有8年以上品牌推广经验。在品牌推广方面有丰富的实战经验和方法论。创业邦、人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作家。在媒体、公益慈善、创业领域具备丰厚的人脉资源。
主题讲解
Q1：营销人有哪些必备基本功呢？
1. 文案写作
对于推广人员来说，写文章是个基本功。如何在最短的时间内出一篇新闻稿？
1. 定标题：先想好个简单标题可以表达出文章的要传输的观点。
2. 搭框架：把整个文章内容划分成几部分，比如文章开头的产品介绍，会议参加人员等。
3. 填内容：框架搭建好后把数据素材填充进去。
4. 改细节：把文章顺序做个调整，相关文字内容进行梳理。
2. 资源置换
传统营销理念是把素材准备好后寻找媒介传播出去。互联网时代很多资源是可以共享置换的。在你花钱做传播时要想想在互联网渠道是否有免费资源可以置换。
3. 早期红利
早期红利在各个阶段都有，如何去把握早期红利特别重要。微博微信的早期红利很多人已经错过，下个阶段早期红利可能是移动视频，特别是直播平台可以快速集聚粉丝。还有一个早期红利是产业链思维，比如我在进行创业项目时，我会去做调研，会去分析这个产品的整个产业链。任何一个行业在发展阶段都会存在早期、中期、后期，怎么去把握这些阶段就是怎么去把握早期红利。
4.社群思维
社群是团结了一部分精准人群，对这些精准人群做营销的话是非常集中精准的，转化率特别高。大家可以去关注QQ的社群部落，还是存在早期红利的。
Q2：如何炒作热点事件？
1. 了解热点路线图
热点路线图是为我们策划热点事件提供素材的。每天我们身边都会发生各种事件，我们把每年1月份到12月份所有的热点进行梳理。收集相关数据，比如什么时间发起的，什么时候到达高点，什么时候结束的。这个热点在以往年份是否同样出现过，以什么形态出现的，相关素材都要进行归纳整理。在后期相关热点爆发后我们能够及时进行修改并发布出去。
2. 制造大众乐于传播的话题
1. 民生类话题：也就是与我有关，任何关于生老病死的话题容易被传播。
2. 公益类话题：儿童、老人、宠物丢失等话题。
3. “权”“钱”“色”话题：这3个关键词每个动作都容易引起热点。
4. 长图文形式：目前微信这块还在转发。
5. 娱乐类内容：明星八卦、搞笑视频、小咖秀、笑话段子等。
6. 新技术的展现：让用户体验到一个新技术、新功能。
3. 从数据的角度看热点事件
很多数据都可以在淘宝买到，在我们策划热点事件过程中需要一些数据的辅助，毕竟大家都喜欢热闹。但是不能作为必要条件，热点事件必须是大家口口相传的。
4. 分析热点的传播规律图
1. 首发渠道：首发渠道覆盖的人群要和你传播事件高度相关。
2. 集中转发：各类人群都要覆盖，而不是单纯地覆盖精准人群。你需要梳理各种渠道，也需要相关费用的支持。
3. 制造多版本：这是很关键的一步，从整个热点事件的规律上看，一个热点事件爆发后会有很多企业和段子手参与其中制造新的话题。我们可以自己提前制作些多维度版本的视频与图片代替这些段子手，制造火爆传播的表象。
4. PR：从文章的角度告诉大家为什么火了，这背后有什么原因。
5. 跟进者：这个和第3个是相呼应的。
6. 大众媒体：电台、电视、报纸都在议论。
7. 登顶：登上一些热门平台。
Q3：如何构建媒体矩阵？
媒体矩阵的渠道可以划分为：官方渠道、行业自媒体、用户社群、创意短视频、个人自媒体。
1. 官方渠道：基本以微信公众号和微博为主，微博已经没有粉丝增长的早期红利了，基本上是信息发布的平台。微信公众号也是偏官方的渠道，这两个渠道做好日常维护就可以了。
2. 行业自媒体：比如科技自媒体，36氪，雷锋网等，我们可以自己在今日头条，一点资讯，百度百家等渠道做账号。
3. 用户社群：比如QQ群、微信群是比较直接的社群，这种传播起来相对简单精准。其他形式像兴趣部落、百度贴吧。更加精准的像垂直类app，例如手机淘宝的社区，虽然还没开放，但是上面的关联性非常好。
4. 创意短视频：比秒拍、映客、熊猫TV等都可以去尝试。可以通过拟人化的形式做些与产品、产品用户、产品代言人有关的直播，这些对短时间涨粉是很有效的。
5. 个人自媒体：这个相对难，取决于企业创始人的影响力，如果对企业创始人能够进行很好的包装，效果是非常好的。
Q4：如何做好公益营销？
1. 微博时代玩的比较火，比如转1次捐1元，要求明星大V参与转发。但是在微信平台就不是那么明显。这种模式在后期平台上或许还是玩的起来。
2. 企业卖出多少产品就捐出多少钱，这种方式对于传统企业有很多玩法。比如app下载1次捐多少钱。像中国电信积分很多人都不来兑换，但是对于电信来说这积分是笔钱，可以捐出去。爱奇艺的VIP可能30元/月，但是通过公益活动只要5元/月，这都是不同的玩法。
企业为什么愿意这样玩？
1. 这是企业社会责任的体现，企业可以每年享受12%免税捐赠的权利。
2. 企业可以通过公益营销的方式获得免费资源。比如传统形式下请明星价格昂贵，但是通过公益形式只需要支付明星少部分的差旅费就行。
Q5：“小苹果”歌曲的炒作路线图
1. 首发：小苹果是优酷团队负责的，优酷把这个视频制作出来后通过QQ音乐和优酷取得推荐位。
2. 转发：通过微博、QQ空间、朋友圈、电台等进行集中的转发与炒作。并利用刷数据的辅助，比如在优酷上的播放次数高达多少亿等。
3. 多版本：这是小苹果炒作的点睛之笔，优酷自己建立了很多小号，通过手机、摄像机各个角度拍摄了多版本的小苹果。比如广场舞版、大妈版、办公室等多版本，再通过多渠道传播出去，形成一种小苹果很火，很多人已经在模仿的火爆表象，实际上这是内部操作的过程。
4. PR：会做软文处理，剖析这歌曲是为什么火了？做些相关盘点与解密。
5. 跟进者：这一步骤是真实的步骤，段子手、网友开始模仿创作小苹果的多版本。
6. 大众媒体：这时候电视台、报纸杂志、线下演出舞蹈都开始播放这歌曲。
7. 登顶：在湖南卫视的平台做大范围的曝光。
案例分析
解答：首先你这个服装是给谁看的，如果这个人是事业有成、举止优雅的成功人士这样还不够。
1. 成功人士是传统行业的成功，还是刚刚奋斗取得成功需要更加细化。具体是处于什么年龄段。同时行业上需要细化，具体是哪个行业的。从我目前看，这个成功人士适合定位于中产阶级。
2. 这些人在哪里可以看到我们的传播，他们的行为习惯是什么，喜欢使用什么样的app与看什么样的传播媒介。
3. 制作素材的过程中要给他们看什么？是视频还是图片是后期策划的问题。
4. 如果想和明星做结合的话，尽量不要去用明星的肖像权。不要去跟负面话题，比如优衣库试衣间。需要去分析目标人群的心态，不要去触犯他们。
5. APP的创业者某个意义上算是成功人士，我们可以邀请10个app创始人来试穿我们的衣服，再结合公益事件利用他们的资源进行传播。我们也可以从衣服本身进行策划，梳理我们这个品牌与比较相近的品牌进行对比，进行广告语上面的处理。
文章来自：十八创（id：create18）
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