本图是“一条”的工作照片，徐沪生自己拍摄，也是读这篇文章时最打动我的一个细节。在8月9日，我曾经发过一篇文章《媒体红利已近消亡，微信运营的产品时代来临》，大致也阐明了微信自媒体疯狂涨粉的草莽时代早已终结，未来有好产品的自媒体才会有市场，“一条”就可以算是这样一个例子。

如果非要总结一些成功经验，其实就是一句话：将你的自媒体视为一个产品，做好产品经理。徐沪生的“一条”至少做到了几点：

一是把握内容消费的需求变化，做好定位。视频是谁都看好的大趋势，但真正的细分需求在于国内正在经历一场消费品质的升级。如果你仔细观察优衣库、无印良品、河狸家等品牌的起势，就不难发现，只要你用一种更高品质或降维的模式来做任何一个领域，提供更有品质的生活，你就有可能成功，且传统势力几乎难以反击。

二是要由偏执做到极致。改改改，以及极度重视排版与展示效果等，都是产品追求极致体验的一种体验，而这种逼格，恰恰会让用户产生转发分享的冲动。

三是单兵作战、一举成名的自媒体时代已经结束，团队协作，并大胆采用一些渠道付费推广的策略，或许将是下一轮自媒体竞争的必备组件。

作者：柳刀仓

来源：啖书局公众号

徐沪生的微信公号“一条”开张的第十五天，他便成为微信生态圈里空前的神话，很多人相信，这也将是绝后的记录。

9月24日，微信公号“一条”的粉丝达到1010727个。那天早上，这个数字的截屏页面，呈浅绿色，如一道突如其来的闪电，点亮了整个微信圈，圈内的微信群几乎每一个都在议论此事，无不瞠目结舌——这个公号才存在十五天，粉丝已经突破100万！

著名的“罗辑思维”用了多少时间攀上了100万？至少一年。“吴晓波频道”开张100天，粉丝量是多少？仅24万。这是两个著名的记录，前者是微信公号野蛮生长时代的高度，后者是和平年代的自媒体标杆。如今，徐沪生以每天生产一条视频的速度，十五天就突破粉丝100万，轻描淡写地击碎了这些被视为常识的微信规律。一家著名的互联网创业公司合伙人对我说，这件事情像是梦里才能发生，而且，比最遥远的梦境更加遥远。另一些人则明确地拒绝相信，有人在我的朋友圈里坚定地留言：买粉！绝对的！

我看到截屏后，同样惊倒。这事情太神奇，必须当面检验真伪。我立即约他吃饭，当天就吃。他爽快地赴约了，出现的时候，胡子拉碴，一脸沧桑，比一个月前见到那个人要瘦许多，眼里焦虑，步伐急促，手中仿佛握有砍刀，时刻准备四处搏杀。创业不易，中年文青一旦下海，基本都是这种屌丝马仔的模样。

寒暄与点菜，我们开始说起这件神奇的故事。他说，故事的发生是这样的：9月初，“一条”公号开张之前，预告消息上线，吸引粉丝破一千；正式上线第一天，粉丝即破一万；此后像刘谦的魔术一样，每天都是见证奇迹的时刻，10万，20万，30万，直到破了100万。

那么，你觉得突破100万的原因是什么？
很突然，很难总结。
努力总结一下。
那也都是事后诸葛亮。
嚓，又不是事后一袋烟，快，总结一下。

就这样，徐沪生被我拖着，一起梳理“一条”。这个像麻将牌名字一样的公号，虽然号称“一条”，说起来却是千丝万缕。

从工作流程说起，《外滩画报》主编出身的徐沪生，创业后依然恪守自己的本行，每天专注于内容、内容，还是内容。选题从何而来？一方面，招募Lifestyle里的各类达人，另一方面，广告客户的创意合作业务（这个目前开始要价不菲）。

这流程中，徐沪生就是一个编辑部主任，确立主题，坐镇全局，麾下21个人，就像21根手指，由他直接指挥，拍摄剪辑、文字配音、美工技术，他事无巨细地介入每一个业务细节，一个标题可以改几十遍，一个图案细节可以上百遍。他的运营总监，就是微信公共号“睡前读首诗”的创办人，那个让几十万中国人每晚文艺地入睡的范骚年。

不用猜测，他们的合作过程，肯定会为文字和审美争论，就像是在诗歌创作时候斟酌字眼与标点。不过，我得承认，诗人们做出来的内容和版式，在汪洋大海的微信公号里确实独树一帜，既明快又丰盈，既朴素又妖娆，充满了文青情怀和小资情调。

他的产品分为九个大类，每一个起了很妖娆的名字，《隐世小店》、《城中潮客》、《达人厨房》、《郑在看》，等等。九大类别就有九个领域，每一个领域都有自己的KOL（意见领袖），徐沪生通过各种关系打入这些领域的KOL群，有的是靠人情，有的是靠费用。人情，徐沪生半辈子新闻饭，积累了大量人脉，费用，徐沪生有千万级别的天使投资，非一般公号可比。同时，很重要的一点，徐沪生使用了“广点通”——那个著名的腾讯精准广告平台。

圈内流传的一个版本是，徐沪生主要依托了“广点通”，所以效果惊人，不少人总结为，“一条”就是大手笔费用砸出的一个百万级粉丝的公号。这个说法流传极广，我想，因为这种解释比较理性，可以被理解、被理喻，也会让大家觉得自己与徐沪生的差距，并不在于智商、能力或者运气，而是金钱多寡的“基尼关系”。

对此，徐沪生沉思了一会说，广点通嘛，自然是有很好的效果，但是更客观地说，效应来自多方面，譬如视频网站的导流，估计可以占到几分之一，而KOL的转发，作用虽然难以评估，但无疑是巨大的，连黄晓明、闾丘露薇都转发了。我理解他的说法，他的每一个粉丝的最终成本大约只有别人的六分之一到七分之一，这并不能用一个“广点通”来解释。

一通分析之后，我总结，每一种成功的呱呱坠地，都有迎接它的特殊接生婆。总而言之，一条保持统一的风格和水准，是核心优势；其视频定位，在微信号里绝杀大部分图文；其水准稳定，在视频网站里，绝杀大部分UGC。从这三个方面，可以尝试描述一条的内部结构：

1，典型的用户场景，这是定位。

徐沪生用平面媒体的思维方式来处理视频，组织上删繁就简，内容上干净简洁，调性上把握文化品位。在内容超级超级超级泛滥的社交媒体上，他的三分钟温馨视频，在夜晚的朋友圈上出现，文字、配音、画面都让人在喧嚣的尘世中安静下来，你看完了，便欣然分享。这是典型的用户场景。

我们都在问，什么样的内容会成为风潮？其实这并不是好看、实用、有趣、温情、励志那么简单的区分，而应该是，这条帖子，能不能体现转发者的境界和品味，也就是说，能不能提高你装逼的格调，这才是转发者的主要动力——因为，我们在社交媒体上，总是把自己构建为自己希望成为的人，每一个帖子都是让我们接近自己所期望的形象。“一条”成为风潮，正因如此。

2，典型的生产模式，这是能力。

21个人，应对九个栏目。栏目选题来自达人，免费（欢迎达人去报名），还有商业合作，收费（欢迎企业去合作）。这些栏目并不杂乱无章，而是保持统一的风格，这个风格由徐沪生来统一掌控和微调，还是典型的杂志模式，不是电视台的传统制作模式，但还是传统模式，是手艺活。这种手艺活能不能成功？看看高晓松和罗振宇吧。

保持统一的风格和水准，是 “一条”的核心优势。这事情说起来容易，做起来太难。徐沪生革新传统媒体生产的某种模式，持续生产好内容，是他的能力。我们可以嫉妒，但不能不服。

3，典型的渠道分发，这是运营。

直接人脉，九个领域的KOL，广电通，以及视频网站——徐沪生用这些渠道分发公号内容。因为是九个领域的累计叠加，所以用户基数很大，覆盖整个Lifestyle领域。如果分为九个公号，将如何？徐沪生说他们有过踌躇，没人知道神奇的微信会发生什么，也许一败涂地，也许会有九个二三十万。

推广中，徐沪生花了相当的金钱成本，这是其他人不及之处，确实，不花成本不会这么迅速，而速度是成功的基础。所以，有人说，唯一区别就是他有钱。当然，这话对，也不对。因为具体怎么花钱，如何根据每天的反馈调整，这些事情并不容易。他的广点通方案修改了100多遍。

那个叫魏武挥的人说过，没有运营的内容是狗屁（大意）。那个冯唐说，朱裳那姑娘虽美，摸不到手终究没意思（大意）。接触渠道是内容运营的关键，需要金钱铺路，人情垫背。这些，徐沪生都做到了。

4，典型的市场时机，这是战略。

徐沪生创业前学习了大量的视频内容，有N个G。其实，差不多水准的视频内容，在“一条”之前不能说完全没有，但是它们要么局限在视频网站，要么不能持续生产。在微信生态中，大手笔投资，高强度运营，保持水准统一，每天持续供应的Lifestyle视频产品，确实只此一家。从这个角度说，虽然微信公号已经红海如血，但是视频领域却散发着迷人的蔚蓝色，还属于野蛮生长的时代。这是运气和实力，徐沪生看到了，撞到了，牛逼了。

5，典型的企业需求+受众需求。

这世道，企业已经找不到合适的媒体去投放广告了，不知道如何找消费者了。企业现在满世界找KOL，或者通过社交媒体服务商找KOL，但是企业更本质的诉求是，接触到合适的客户。与此同时，网上遍地UGC，非常热闹，但是缺乏与中产阶级精神需求相匹配的优质内容，纸媒衰落，网媒太LOW，哪里有简洁、优质、清爽、可靠的内容供应？一条，其实是用优质的视频内容，满足了中产阶级和精英阶层的内容需求，获得了一批粉丝，同时获得为广告商制作视频软文的订单。一条与4A广告公司的区别是，一个有用户，一个没有，一个是静态代理，一个是社会化传播。

某种意义上，一条带有典型的传统媒体印记，它甚至可以视为一家杂志社。但是，杂志社就会有杂志社的逻辑与问题，最大的问题就是审美疲劳，所以传统媒体常常改版刷脸。而在喜新厌旧以光速进行的微信上，“一条”必然要不断变幻身姿，才能青春常驻。逻辑上看，一条必须常有爆发点，才有高关注。这个是高晓松和罗振宇们同样遇到的问题，是所有专栏作者遇到的挑战，也是乐趣所在。

黎叔最近说，内容本身也可以成为一种入口。是的，一条即将登陆优酷土豆，独家播出，并获得刊例价以亿计算的推广资源。这显然是内容的胜利。让我们安静下来，一条的故事就是传统媒体的故事：优质内容+持续生产+渠道运营+推广投入+一个垂直市场=一个神奇的故事。

奇迹有时候离我们很近。

（文章来源：微信 啖书局）