该如何规划微信朋友圈广告的整体策略呢？

一、明确目的：投放微信朋友圈广告，目的是什么？

 --切忌陷入"只赚吆喝"的误区！

总体而言，目的可分两个层面：品牌和产品。

品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度（品牌认同）？

比如：宝马、可口可乐、vivo这三个品牌，已是大多数人皆知。"普及"、"更大范围的告知"，对它们而言，没有意义。但如果你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识（或半生不熟），这种赚吆喝的形式，是有益的。

产品层面：是否促进了产品销售？

微信朋友圈广告属feed流广告。"Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，以此更为精准的进行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。"

所以，成功的feed流广告，一定是：为消费者提供真正需要而又不必去选择的产品！

这个很关键。在这个物质生活极其丰盛的年代，不少消费者都有"选择困难症"。"选择丰富当然比没有选择要好，但选择过多却不见得更好。"事实证明，面对这种苦恼的选择难题，消费者正在不断退缩，他们往往倾向于在购物时少做选择，同时尽量依靠好友圈的推荐进行消费。

如果微信朋友圈广告的目的就是推广产品，那就选中一个或一个系列的产品（不要贪多），用无尽的创意，直指目标消费群的痛点需求。

二、优质的"微信朋友圈广告"要具备哪些要素？

优质的"微信朋友圈广告"要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。

信息：社会化媒体时代，广告并没有死。只是在其它平台，以另一种形式"复生"。如果广告能带给大家正所需的信息呢？比如：你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发 问："冬天，我的皮肤干燥地过敏、严重脱皮，请推荐靠谱产品！"这时，一个姐妹告诉你一款对症下药的产品，你会很愿意尝试，并感谢之。

同样，如果这条广告能站在用户的立场，告诉他们：能解决什么问题？这就是有用的信息。所以：朋友圈广告不要总想着证明自己有多么了不起，自说自话、自我表白。

社交：不少人都有此感觉：微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是符合社交规律的。当一个平台汇聚了太多的人群，其关系也会愈趋疏离，难以亲密。但是，朋友圈广告还是要能引发某类（相似）人群的参与热情。

娱乐：微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子，其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。

总体而言，人的本性是懒惰的。如果朋友圈广告无法给用户带来信息，没有社交连接，没有娱乐价值，这样的广告定是索然无味。

三、微信朋友圈广告怎么形成二次传播？

我曾看过一个微信小调查：你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章，但这篇文章被三个（及以上朋友）转发了。这时，你有了戳那篇文章的欲望。这种场景类 似于"信息瀑"效应。即："人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望（无论正确与否），从而导致预言的自我实现，而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期 望的新一轮传播。"

当朋友圈里的小伙伴在这条广告下点赞、评论或转发，势必会影响我们对这条广告的态度。所以，当微信朋友圈广告形成类似"信息瀑"后，其它传播渠道（主要是社交媒体）怎们接力？怎么充分运用消费者的"注意力余热"？这是需要在最开始就要部署的内容策略，比如设悬念、连载、"由点及面"等。