说起来自己跟《倩女幽魂》还有一点渊源，虽然没有在网易供职过，却因为老东家的关系早在2012年就研究过倩女幽魂端游的互联网营销怎么做。当年做的倩女幽魂论坛活动分析在公司内部流传了好多年。最近看到《倩女幽魂》手游借着《微微一笑很倾城》大火了一把，作为这本小说的老用户，有很多话想说。
恰好看到了一个手游媒体写的一篇《论游戏营销，我只服<新倩女幽魂>与<微微一笑很倾城>的定制化内容营销模式》的稿子，奇怪现在怎么手游也关心起端游了，才发现这家媒体错把《新倩女幽魂》端游和《倩女幽魂》手游弄混了，可以说是一字之差谬以千里，但是我们看到《倩女幽魂》手游也同样大热，网易究竟是怎么做的呢？
今天我从时间线上，为大家找找线索，也来谈谈我自己从这次网易的“深度合作”中看到了什么。
首先有几个核心事实需要明确：
1. 小说《微微一笑很倾城》成书于2009年，那个时候端游《倩女幽魂Online》还没有出
2. 电视剧的“虚拟世界架构方”是网易旗下的端游《新倩女幽魂》
3. 《倩女幽魂》手游的代言人是《微微一下很倾城》的男主角杨洋
4. 倩女幽魂手游公测是2016年4月，2016年8月推出的是“一笑倾城”电视同步版本的资料片
带着这样的既定事实，我们再来看下面的内容，就会比较明朗，不然难免被网易的文字游戏绕晕，成功掉进坑里。
首先从《微微一笑很倾城》（简称《微微》）这个IP说起，因为它真的很特殊。
它是作者顾漫的三大代表作之一，但却不是最受欢迎的一本，原因可能跟贴吧网友的回复差不多，从影视剧改变的顺序也能够看出来，这本小说并不是最符合广大女性观众口味的，毕竟有一大批女性用户总觉得游戏是打打杀杀的玩意，而她们只想要你侬我侬的爱情。
百度贴吧“言情小说吧”关于小说的讨论
但是在近几年小说改编影视剧的热潮下，有点名气的IP都能够找到买家，何况顾漫有《何以笙箫默》《杉杉来了》（小说名《杉杉来吃》）的珠玉在前，这样的金字招牌肯定不能错过。
更何况在现今小鲜肉盛行，只看颜值不看演技的市场情况下，剧方很好的解决了这个问题。剧情不够颜值凑，带着“最美贾宝玉”头衔的杨洋和自带“热搜体质”的郑爽，从角色敲定开始，就话题不断，收视上便有了保证。
而对于游戏圈来说，《微微》是非常非常难得的一本小说。
首先和其他都市类言情小说相比，这本小说的核心内容就是用游戏串联起来的，剧改后有非常大量级的游戏内容上的需要，这是最有力最直接的结合点。
而作者对于游戏世界的YY，都是采用第一视角，通过影视剧展现，就是长达很多很多集的游戏真人TVC啊！而其通过上星电视台播出的话，其影响力又远超广告投放的效果。
其实对于电视剧方来说，和一个合适的游戏产品合作，也是刚需。毕竟电视剧方不能为了拍摄开发一个新游戏，寻找一个已经成熟的客户端游戏合作，既能前期拉到赞助，又能解决剧情需要。而且普遍来说剧圈的导演编剧是没有几个懂游戏的，找一个资深的游戏公司合作，提供专业指导，也能避免日后被吐槽演游戏相关内容太假的情况出现。
其次和其他古装类言情小说相比，《微微》讲的是一群现实生活中的人通过打游戏相知相遇相伴，甚至后来研发游戏的爱情故事，它不仅满足了对古装武侠飘逸画风的幻想，也有现实生活我们能接触到的事物。比如打游戏，论坛发帖和大学校园生活，都是再熟悉不过的事情，带入感强。
一个宿舍一起打同一个游戏，是不是勾起了很多人的回忆
书迷和剧迷感受到的游戏内容是一个个玩法的片段而非整个游戏，如果有一款游戏符合这些片段，那其他的部分也会被认同，从游戏研发角度来说可发挥空间更大。
而从目标受众角度来说，这样的游戏不仅让自己体验到了小说中主角玩游戏的感觉（有点类似于剧中剧的感觉），而且说不定也会在游戏中遇到一个属于自己的“一笑奈何”，想想就觉得很浪漫啊！又不花钱，干嘛不试一试呢？
可是，既然《微微》的IP这么有特点，为什么以前就没有被游戏圈发掘出来呢？毕竟小说出版于2009年，是端游发展如火如荼的年代啊！
原因再简单不过，因为大部分的游戏开发者都是男性，而这些直男（我并么有恶意）是不屑于看言情小说的！
2014年以前，电视剧圈并未进入网络小说改编热潮期，直到2015年《花千骨》、《琅琊榜》、《何以笙箫默》、《太子妃升职记》、《盗墓笔记》、《心理罪》等电视剧（这些小说我竟然都看过）的集中爆发，才真正带起了网络小说改编的大热潮。
我当年在看《微微》的时候就感觉，作者一定在玩某个网游（虽然小说中提到的《梦游江湖》并没有实际的游戏），因为实在是写得太详细了，而且会不自觉的代入《天龙八部》《剑网3》等等网络游戏里面的各种玩法（当年倩女幽魂端游还没出现）。
小说随书赠送的海报，我要不说，你会不会以为是《剑网3》的同人？
另一方面，看电视剧的女性用户，曾经接触过的游戏本就不多，忽然通过倩女幽魂得知游戏里还能举办盛大婚礼（千百年来全球女性对于结婚典礼的梦想都是共通的），当然要去尝试。
虽然结婚、抢亲的功能并不是倩女首创，却让倩女幽魂尝到了极大的甜头。
电视剧中还原的游戏内结婚场景
结婚的玩法是需要达到30级以上并付出大量RMB购买道具的，如果粉丝为了能够实现在游戏中结婚的终极梦想，就一定会坚持下去，毫无疑问，粉丝的存在大大提升了游戏的留存和付费。
看到这里，可能会有人觉得，网易真是捡了个大便宜啊，可是真正操作起来，真的没有想的那么简单。
不然的话，早都有原版梦游江湖（小说内游戏名称）出现了。因为这件事情，实际操作起来会有很多困难，比如时间成本和资金成本。而游戏研发方与电视剧方的良好合作关系，也并不是每一个游戏厂商都搞得定的。
前面我说到过，电视剧开拍前，会开始招商，按照电视剧拍摄节奏推算，招商时间大概是在2015年初甚至更早。而这个时间点上，游戏市场正是端游衰落、手游火热的年份，有实力有愿意投资的的游戏厂商，真的是屈指可数。
更何况，这个时候杨洋还不是大家的“国民老公”，只是一个所谓的“新生代小生”，郑爽也正经历分手后的暴瘦期被人吐槽没有了仙气，《微微》这个名字看起来和游戏也完全不搭边。
所以，网易在这个时间能够下定决心和《微微》电视剧方合作，拿下电视剧的版权，首先就令人佩服。（拿下小说版权的Z公司，真是吃了哑巴亏啊）
这不仅需要网易对《微微》的IP有深度的了解，对投入产出比有明确的判断；还需要保证在电视剧上线的时候，自家的产品依然活着并且能够顺利按时的上线。
而更重要的是，网易和微微剧组展开的是“深度合作”， 是互相获益的双向合作。并不仅仅是游戏贴合电视剧的单项合作。
现在端游新倩女幽魂的关键词已经替换成了电视剧世界架构方了
杨洋代表剧方演员出席了2015年9月“新倩女幽魂初见首秀礼”发布会
在小说→影视→游戏的鄙视链上，能让影视剧采用游戏内人物服装和场景设定，首先就需要强大的公关能力（很多影视剧方都觉得游戏很low）。游戏圈总在提影游联动，但是作为游戏方，往往与大IP的影视作品合作中，总是扮演比较吃亏和卑微的角色。而在《微微》这部剧的制作过程中，电视剧组能够紧密和游戏，甚至二次元coser合作，双方起码做到平等对话的姿态，才能够完成后面的大量工作。
端游项目组为《微微》剧组提供游戏专业领域的意见，为电视剧内游戏部分提供内容，同时结合小说和电视剧情节，在游戏中打造一个专属于剧情的“著名景点”（比如经典的桥上对望一见倾城的场景），因为游戏细节和剧情越贴合，电视剧转化过来的用户沉浸就会越深。
在2015年9月发布会上，公布了与《微微一笑很倾城》的合作后，网易通过与微微剧组的合作，展开了各种各样的活动，在整整一年的时间里，都在持续与微微剧组进行互动
新倩女幽魂端游官网新闻截图
可是看起来这些工作都是端游在做的事情，和手游有什么关系呢？
因为，对于绝大多数不怎么玩游戏的书迷和明星粉丝来说，“倩女幽魂”就是一个游戏，没有明显“端”的区分，如果既有端游又有手游，那他们选择玩哪一个，则取决于方便获取什么设备。
那么手游和端游尽可能做到一模一样，起码关键场景和玩法不能差的太多，就成为了手游开发的关键！要有一种，即使换了游戏设备，玩的还是一个游戏的感觉。而从宣传口径上，手游则秉承着“继承端游经典”的口径决不动摇。
毕竟结合2015年9月发布会上，网易说过关于手游“会保留原有端游的玩法和丰富性”，这么做也无可厚非。再加上手游邀请了杨洋作为游戏的代言人，普通用户很难分辨的清二者的区别，也就容易造成开篇讲到的错误。这就是网易想要达到的效果。
别说是普通用户，很多游戏圈的人不是一样上当了嘛~
而且随着电视剧情的推进，我们看到男主角肖奈公司开发的游戏，不仅有端游，还有手游。而安利倩女幽魂的台词，主要都是杨洋讲出来的。
电视剧中台词截图
杨洋是2015年11月就在剧组杀青了，2016年4月才宣布代言的。除非剧组为了杨洋的代言植入，在后期进行了补拍（如果是这样，那网易和《微微》剧组的关系真的非常好）。不然的话，网易很可能在2015年11月以前就已经跟杨洋签订了代言合同，想一想是不是觉得网易的掌控能力很可怕？
从最开始的布局，到最后传递给用户这样的信息，包含了多少细枝末节的工作，我们知之甚少。但我深信，其中的艰辛，只有倩女项目组的工作人员自己心里知道。
这些工作必须从研发、到运营推广、到品牌通力合作，给出充足的时间才能够完成的。也就是说，我们今天看到倩女幽魂双端“一笑倾城”资料片的爆发，早在一年以前就已经有了完整的计划，而且还顺利地被执行了下来。
更何况网易这样规模的大公司，起码在倩女的项目上看来，没有爆发诸如部门之间内耗、领导不作为等问题，才能有今天的成果。
反观其他一些端游改编手游的作品，能做到双端两个产品的运作步调高度一致，还能按时配合剧方节奏的产品，真的太少见了。
一年以前，出席发布会的人们，是不是有一些会有这样的想法？
“端游市场本来就不景气了，倩女幽魂端游这么多年了，无非就是想玩点花样博个眼球而已。”
毕竟大部分游戏圈的人并不了解《微微》的小说讲的是什么，电视剧能不能火起来就更不确定了。就算电视剧火了，那个时候倩女幽魂是不是还活着，谁知道呢？
而当时倩女幽魂手游还只是一个公布阶段，什么时候上线都不确定，可能大家都没有把电视剧和手游联想到一起去。
网易的布局早就公之于众，只是人们并未在意。
倩女幽魂手游从2015年9月开始就没有停下脚步，每隔一个季度都有一次重要事件的曝光。
看到这里，手游圈的朋友们一定恍然大悟了，原来《微微》与《倩女幽魂》的深度合作，并不局限于手游，而是和整个品牌的合作，而这个合作早在去年就开始了。
而根据之前的推算，起码在去年9月之前，网易已经把今年的布局规划好了，其中就包含围绕《微微》电视剧，端游和手游两个产品的整体营销方向。
退一步来讲，即使最后手游因为种种意外没有上，端游一样可以做到收口大爆发，新倩女幽魂这款端游，也能迎来新一轮的年轻用户。
截自倩女幽魂端游官网，“一笑倾城”资料片确实收获了大批新用户
当然，我相信网易对自己的研发实力是有信心的。双端两个产品都没有出现“电视剧要上了，游戏功能没开发出来”的尴尬局面。
一年的时间说长不长，但是“不延期”在游戏圈中真的是很难得。
在与剧方开展合作后，网易开始马不停蹄的开展了各种各样的配合宣传，无论从杨洋、郑爽的粉丝、剧迷讨论动向的引导都做了很多事儿，因为游戏产品内容植入的足够深，打起广告来也顺理成章。
早早确定的合作，也为市场营销争取了近1年的素材筹备期。尤其是手游部分，通过杨洋代言和电视剧情贴靠，仅我能看到的TVC，就有4版（各版名称都是我自己起的）。
穿越篇：杨洋喊你组队公测版，和结婚抢亲玩法版
一笑倾城工作室版：“杨洋白衣魅者版”和“面试篇的红衣刀客版”
平面代言照片量级就更大了，下图左边两张是公测期间延续端游风格的代言海报；右边三张则是配合电视剧上线，“一笑倾城”资料片中剧情结合玩法的代言海报，在做到了好看的同时，还传达了电视剧与游戏最重要的结合点——结婚、游行、抢亲，可谓巧妙。
一笑倾城工作室微博
而工作室的两部宣传片，就是前面提到的“杨洋白衣魅者版”和“面试篇的红衣刀客版”的广告。
虽然目前并没有很多粉丝，但是对于用户的好高度培养来说，却意义非凡，一下子就拉近了游戏和杨洋粉丝的距离。而且，结合广告片的内容，还会有一种，杨洋参与了游戏制作的感觉。
这就像是《倩女幽魂》项目组给用户预留在社交渠道上的一个彩蛋，让用户感受到他们的用心。要知道，粉丝经济的第一步，就是先获取他们的好感。
而另一个细节，就埋得更深了。
到了2016年，梦游江湖却成为了作者根据《新倩女幽魂Online》改编构思的游戏了，要知道倩女幽魂端游改成现在这个名字还是在2015年。
为小说原著中提及的游戏《梦游江湖》单独建立百度百科，同时发布关于《梦游江湖》改编自《倩女幽魂》的新闻和百科梳理所谓的新闻事实，这么做是为了什么呢？
明明电视剧里游戏已经叫做《倩女幽魂》了啊！
网易关于倩女幽魂的软文截图
作为小说读者，我深知《微微》中游戏的原型肯定不是《倩女幽魂》，但是什么游戏并不重要，毕竟大部分电视剧用户和小说粉丝有着7年（小说出版于2009年，电视剧播出于2016年）的时间差，已经是两代人。重要的是，网易要做到让大家相信小说里的原型就是《新倩女幽魂Oline》。毕竟我也是因为要写这篇文章寻找证据，才有耐心翻到30多页之后查看早在2014年以前的问答。
倩女幽魂不仅仅要成为电视剧的“虚拟世界架构方”，还要成为小说中，作者创作灵感的来源。这样一部游戏，就不仅仅是电视剧植入的广告了，它对于读者和剧迷都有着重要的意义。它不再是一个简单的广告植入，它还是作者创作的源泉，也是大神肖奈创造出来的游戏！
同事和他同学的聊天记录，据说对方之前从不玩游戏
倩女幽魂成功反客为主，达到了在用户心里，“不仅仅是一个游戏”的重要地位。
估计之前没看过小说的人，大部分已经相信了这个事实。也许因为对偶像的喜爱，也许因为对小说作者灵感来源的好奇，也许是对小说电视剧描绘的生活产生了憧憬，大批年轻用户涌入了游戏，而网易则收获了端游和手游的双重成功。
不漏掉每一个细枝末节，总之只要是《微微》的粉丝，就逃不出网易的五指山了！
远见就是在你没想到的时候，别人已经去做了！
成功，只不过是把每个人都知道该怎么做的事请，做好每一个细节！
然而，多心的我总觉得，网易所做的事情，并不是我们看到的这么简单。这一切，并没有结束。
比如《微微一笑很倾城》中的演员，为什么单单签了杨洋做代言人？仅仅是因为近两年来小鲜肉占领了绝对话语权么？郑爽也一直是热搜体质啊！
我们来看一组对比照片。
刘亦菲代言的端游倩女幽魂和杨洋大代言的手游倩女幽魂，代言海报竟然一模一样，肯定不是为了省钱。虽然说为了延续手游传播主线“延续同名端游经典”的特色，但是我却看到了更多。
电影版《三生三世十里桃花》宣传海报
目前处于预热阶段的《三生三世十里桃花》电影版也是言情小说改编，而且比《微微》的影响力更大，其主演正是杨洋和刘亦菲，其公布主演的时间点，就在2015年的10月。而从今年开始，杨洋已经和刘亦菲以CP的方式出席过很多次活动了。我觉得，正是这个原因，让网易更加坚定了签下杨洋的信念，因为实在是太巧又太合适了！
百度关于三生三世十里桃花目前低潮期的搜索量已经达到260万
所以我大胆推测，明年电影上线的时候，估计倩女幽魂项目组还能再来一波大规模宣传，资料片的名字我都想好了，就叫“三生三世”。到时候唐七公子“三生三世系列（目前有三部作品）”的粉丝们又会引发新一轮的热潮了。
杨洋是从去年下半年开始逐渐火起来的，但是在去年，总感觉和影视圈传说中的PPT四大神兽（鹿晗，李易峰，吴亦凡，陈伟霆）相比差了一个量级。如果没有对《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》用户的充分了解和对电视剧的信心，网易也许不会轻易请一个男明星来代言自己家的重拳产品（网易代言人，多以宅男女神为主，比如刘亦菲，林志玲，范冰冰等），可见网易选代言人的功力非同一般。
我做了一个简易的时间线，左边是《倩女幽魂》的节奏，右边是杨洋这两年的重点新闻大事记。倩女幽魂的节奏和意图似乎就更加明显。
所以，网易这一次的成功并非偶然，也不是轻易能够复制的。
特殊的IP遇到了有资金有远见的团队，给力的研发结合细致的市场推广，端游和手游积极配合不互相打压，真是不服都不行。
当然，这一切的实现，还得有一个能拍板，有魄力，懂用户懂市场的决策人（如果不懂，起码听劝），如果项目组踌躇满志准备大展拳脚，决策人却因为诸如“我没听过这个小说”或者“再考虑考虑”等等原因，耽误了前期确定合作的时间，这一切也只能是空谈。
倩女幽魂游戏是幸运的，倩女幽魂项目组的成员也是幸运的。
那同为游戏市场营销的我们，从这次的事件中能学到什么呢？
首先是对于不了解的事物，能够包容，理解和学习。毕竟我们在一天天老去，用户却永远那么年轻，不要总说“00后的世界我不懂”，我们也曾年轻过，试着去理解他们就像理解当年的自己，现在跟他们学习还不晚。
几个月前，身在电视剧圈的大学同学发给我明年电视剧改编小说的名单，已经有一半我没有看过了，当时就惊出了我一身冷汗。新的用户潮流在那里摆着，不去学习终归要被时代甩在身后。
再有就是，注重细节的重要性。很多看起来“并没有什么卵用”的细节，在如今的手游圈更加难能可贵。
最后，如果一个人已经做到了领导的位置，多听听年轻人的意见，不要急着下判断。毕竟每个人都不可能是万事通，说不定在一些小众领域，你的下属比你懂得多得多！