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母婴自媒体,如何通过内容电商月入3000万?

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自媒体,虽然说现在微信公众号运营环境已经进入到一个疲软状态,但是也不乏一些领域自媒体发展还是蛮不错的。虽然暴利期已过,但是像母婴类、汽车类、金融类、等等一些领域的价值空间还是蛮大的,也是大家公认发展空间巨大的几个热门领域。

有一个比较知名的自媒体公众号:小小包麻麻。从它成立开始运营到现在,已经有两年多了。粉丝也积累了200多万粉丝,它的电商业务每月收入高达3000万,每篇头条的阅读量平均在25万,最高的一篇文章达到了500多万的点击。

关于母婴领域,根据现在的一个社会现象来看,国家人口计生委发布的数据显示在中国在20—25岁开始生第一个小孩的新妈妈最多,2016年新妈妈们最多的年龄段已经是90后了,90后的妈妈成为了新妈妈主力军,而恰恰这一帮主力军大多数连家务煮饭都不会做,对于母婴相关常识缺乏就更不用说了。所以对于母婴自媒体的内容方面,这方面的知识科普尤为重要。

做母婴自媒体创业的应该都懂得内容重要性。正如上图所说的,母婴内容创业的两大痛点,内容与传播。抓住用户,从好的内容输出为根基,毕竟新手奶爸奶妈对这方面的知识最为缺乏,比如孩子发高烧应该怎么办?误吞异物又怎么办?出现这样的情况很多长辈都未必能给出正确答案。

更何况对于这些新奶爸奶妈来说,更加不易。所以自从怀孕前到有孩子以后,他们对于这方面的知识内容需求更为突出。而小小包麻麻对内容创作要求特为高,从它的自身特点来看,好内容除了帮助用户,还能通过内容电商实现高转化变现。

小小包麻麻的内容创作有着十几人的团队,而且都是些有经验的妈妈团与爸爸团。他们通过自身的经历,更能清楚现在一些奶爸奶妈的需求痛点。也就是说以一个过来人的经验,来提供更好的内容给到用户。而且这些内容创作者每个人都有自身的一项特长,比如这位擅长把握这些用户的情感,那位擅长对用户需求产品的定位。

内容上除了一些知识类普及外,还有漫画,以及现在开始定期推一些短视频。对于盈利方面,小小包麻麻目前的全部盈利都是通过电商实现。而通过小小包麻麻平台购买过东西的用户就高达29万,平均转化率15%,每个月销售金额达到3000万。

小小包麻麻目前主要是在微店上售卖母婴类产品,比如漫画书、玩具、比较具有特色的布娃娃等,同时也发掘一些国内妈妈还不了解的,但十分需要的母婴类产品,比如,德国的儿童平衡车puky等等。所以对于小小包麻麻来说,内容、传播、测试挑选产品、到最终实现变现,每个环节都是整个运营过程不可缺少的一部分。

那么作为一些小领域的母婴号,虽然实力无法和小小包麻麻相比。但是小领域也有自己的优势,虽然母婴领域发展空间大,但是竞争也越来越大,那么在这样的情况下,我们该如何做好自己所处的领域呢?

比如上图是某分享会的一些关于母婴内容的重点分析。内容为王已经说得太多太多了,但是母婴类内容特为重要,你的每个内容权威性,内容是否有误导,都会涉及到受众用户新生儿的健康成长。所以内容要求更为专业性,同时也越来越强调入口价值、IP效应。

母婴类的内容除了帮助用户解决问题,还重在引导用户消费,包括通过内容筛选出有价值的目标用户。所以做母婴类自媒体,第一是内容,第二个就是选产品,宁愿精少,也不会滥用,否则就是败坏自身长远利益及名誉。

对于一些母婴类小号,可能很多人觉得粉丝量少,整体运营比较吃力,回报低。但是有些人还是能够做得比较好的。比如有些自媒体人通过内容筛选或者建立社群的形式,把公众号里对这方面感兴趣的宝妈引导到这个社群来,以这样的方式增加宝妈与宝妈的交流互动性以及增进自己跟这些宝妈的情感。

同时还可以进行一些课程收费,产品变现等等一些方式实现变现。对于小号来说,这样的方式就比直接在公众号进行变现更有优势,所以很多变现玩法思路都是根据自己的情况而设定,玩法不尽相同而已。好了,今天就讲到这里了。

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