导读：

• 大多数人看不到的点，恰恰可能是一个新浪潮的开始？
• 创业什么时机开始最合适？
• 创业者最大的机会是什么？
• 互联网创业和做一门小生意有什么不同？

我只是一个非常平常的创业者。创业者一路上就是这样摸爬滚打走过来，甚至没有时间停下来总结，未来该走向何方。待会儿我会跟大家讲一些 11 年创业期间最基础的感悟，把这一路上面可能看到的风景和可能出现的问题给大家做一个总结，把我作为创业的老兵看到的东西在这里跟大家讲一讲。

我最幸运的时刻是 1995 年的时候，我刚刚入学，听到有一位教授在讲互联网，当时互联网的商业化在美国刚刚开始，雅虎刚刚出现，有一个老师跑过来跟一群当时 18 岁的孩子讲在美国有一个叫互联网的东西，有一个叫雅虎的故事。

你我在某一个时刻最想学一些东西，当我最想说找一个方向的时候，这个时候一个大潮就在这里，在我面前诞生了。

当时所有人都不会意识到互联网是一个大潮，直到再过了五年、十年，这个大潮已经形成了，甚至已经到浪尖的时候，才意识到原来那个时候在潮最开始的人那么幸运。今天的时间点与那个将近 20 年前的时间点非常非常像。

2005 年，我创造了我们现在的百姓网，开始做整个分类广告平台，从二手、二手房、工作等等服务到现在。

我认为整个创业过程无外乎三件事情，三件非常重要的事情：方向、人、钱。

一、方向：大多数人看不到的点

可能是一个新浪潮的开始

如果你准备创业，什么样的方向是一个好的方向呢？

我忽然意识到，大多数人看不到的方向才是好方向。最开始的很多大潮，只有千分之一的人，甚至万分之一的人在那个时间点看到了一些东西。就像 1995 年，在那个时刻，我相信我是比较幸运的千分之一、万分之一的人，找到了一个方向。现在很显然是 AI（人工智能）、生物科技这样的方向。

一个创业者要干的事情是要确定这个公司的愿景，而愿景最核心、最重要的一个特质，就是你一定要看到地平线以外的东西，就是大多人看不到的东西。

地平线以内的东西是相当危险的。面试或者和创业者聊的时候，我特别喜欢问一个问题：在过去的 12 个月或24 个月，有哪一些你坚信是正确的，但是所有人都不相信的东西？

2005 年我做分类的时候，所有人都不看好，觉得我在做行为艺术。我当时做了很多正儿八经的行为艺术做了很多，所以在众多的行为艺术的掩藏下，做了一个小小的网站，大家觉得我做百姓网只是众多行为艺术的一种。

2005 年的时候，我去了很多国外的地方，看到了非常多的分类网站，我看到那个是大家生活的一部分。当时在国内，这样的平台是不存在的。

我就问了别人：为什么没有一个平台可以让大家在网上买二手的东西？为什么没有一个平台卖二手车、卖二手房？

我当时采访了很多人，也问了很多人，大家都告诉我别傻了，不要被西方的那些东西迷住眼睛，中国人和西方不一样，中国人就是不会买二手的东西。

我还是坚信我的观点是对的，分类网站将来会是大家生活的一部分。但是我很难说服别人，因为在 2005 年，整个中国的新车销售量一年也就是几百万辆，大概是三四百万辆，我和我绝大部分的朋友都没有第一辆车，想象二手车在中国会变得很繁荣，是一件很难的事情，所以我很难说服别人。

比较幸运的是我的坚持，因为新车会蓬勃发展，新车达到一千万辆每年的话，旧车总要处理掉，总要有一个方法。

2008 年，百姓网把所有的市场预算砸到二手车上面，二手车流量是全国所有流量中间最便宜的流量，因为没有任何人在二手车挣到任何的钱，不断地砸这个流量，直到不小心砸成中国最大的二手车平台了，就在那个时候还是有很多人不相信。

很多人说中国人是不会住别人住过的房子，但是到现在来看，上海中环以内买不到新房了，全国很快就是这样的情况了。其它的二手产品又是新的领域。

淘宝的东西那么便宜，为什么还要买二手产品？我相信再过五年、十年，二手产品依然还是会有交易的，现在的比例也许只有 10%，之后应该会是 80%。

创业者心里一定要足够的坚强，脑子需要发达的想象力。当然，坚信存在的东西并不见得会存在，但是如果自己看到的那个东西，你不坚信它是存在的话，这条路走起来会变得非常艰辛。

如果一个创业主意你问十个人，九个人都觉得这个主意不错的话，你千万不要做，这里面一定有诈。但是如果其中九个人告诉你不靠谱的时候，这个主意是你现在可以做的好主意侯选，虽然这种主意也有很多烂主意，但是这种主意可能是新浪潮的开始，变成很大的潜力。

这些主意，有商业创新，有靠大量资金，或有特殊资源。但这些都不长久，真正最长久的是技术。当一种新的技术在诞生，还没有慢慢被广泛应用的时候，这是创业者最大的机会。

二、人：你永远准备不好，

马上开始去做吧

人永远不可能准备好去创业，心态可以准备好，但是其它所有创业所需要的东西，没有一个人可以准备好再去创业的。

当什么都准备好了以后，也许创业最需要的激情、初生之犊不畏虎的冲劲就没有了，而那是最重要的部分。

创业者是还没有解决方案就愿意从悬崖往下跳下去的那个人，一边跳一边想方案。然后呢，想到了，就有了降落伞，就活了；如果没想到呢，所谓的死，不是人死，而是你的生意、想法可能就死掉了。比较幸运的，可以再从楼梯上来再跳一回，对于生意、想法来说，你永远有机会来做。 

可能几次之后，你跳的那个地方就越来越精准，越来越有希望，你的能力也会变得越来越强。可能在跳的过程中间，你就腾飞起来了。

为什么说人永远不可能准备好再创业呢？

当所有东西都有答案的时候，已经太晚了。甚至走了很远的时候，还没有答案。比如说最近的滴滴政策，还有很多不确定的东西在它前方等着。

对于一个创业者，尤其在中国，它的支持和环境，包括对失败的容忍等等，都已经到了过去20年间最好的时刻。即使跳下去死掉了，对于创业者来说也是风险最低的时刻，你的投资者可能承担一些风险，对于想去做一些事情的创业者来说，你的风险几乎为零。

三、钱：融资是保险，

有主意立即开始融资

我们所讲的创业，是找到一个巨大的机会，通过技术的革命，或者社会上的变动产生一个崭新的世界，而这个领域一个很大的特点就是需要极高的增长速度。这个创业，不是那种不需要融资的夫妻店，这个只能叫生意，跟我们所讲的创业不是一个概念。

我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的迅速增长，这个领域是一定需要融资的。即使不需要融资，但通过融资以后，可以使你的速度变得极快，使原来五年完成的事情，变成三年、两年。从这个角度，创业和融资在这个时代几乎是合二为一的事情。

硅谷的模式，基本上拿一个PPT，连原形还没有做，然后去找天使投资人立刻开始。很多人说我不需要融资，在一年之内可以盈亏平衡了，这种确实不需要融资。

创业是一个九死一生的旅程，甚至九十九死一生，如果看存活率的话，是必死的绝症了。如果有一个投资，可以说给你买了一份保险，即使你融的钱放在账上从来没有用过。

我们B轮融资就是这样的，没有用过融资的钱，但是也不会后悔去融资。原因是万一你希望盈亏平衡点没有来到，或者说中间出现的各种各样的问题，你本来是要死的。但是因为在很早的时候，你储备了一张保险单，可以偿付你的风险，至少让你有一年的时间去恢复。

这个保险我认为是特别特别适合的买卖，融资是只要你走上创业的路，如果不出意外的话，是必然的，它是和创业几乎混在一起，第一天就开始考虑。