出差杭州，在下沙见了一个朋友，想起M16的公司也在附近，就直接过去了。对于突然来访，到M16公司的时候，他助理跑过来跟我说要我在他办公室稍微等会，M16带领其他几个员工在仓库处理订单，前天他们做了一场活动，售卖了2000多个订单，人员一时抽调不过来，老板就亲自上阵了。

他的助理很年轻，90后，认真看了下他们的团队都是90后，团队全部是90后是不好带的，我瞬间对M16的团队管理感兴趣。

我一个人在他办公室泡茶，等了10多分钟才过来，黑色t恤，一头乌黑茂密的头发，体型微胖，虽然89，但也有点将军肚，创业煎熬人啊，看起来比同龄人大一些。过来茶都没顾上和就跟我道歉说来晚了。不过看他的表情现在倒是没有很多创业者的焦虑，趁喝茶聊天之际，我们就侃着他过去的一些经历。

爱美之心，人皆有之。我也喜欢看美女，我一般看美女会先看脸，再看身材，M16跟我不一样，他比较喜欢先看腿。18岁的时候，还在学校读书，每次学校总有那么几个月是看腿的时节。有一次m16见一女生丝袜破了，那个女生抱怨说又要新买一条了，抱怨现在丝袜质量真差。m16那个时候一直以为每个女生就几条丝袜，后来就私下去问关系比较好的女生，才知道，每个女生都有好多条丝袜储备着。

他觉得这个事情可以做，他有一个卖丝袜的想法，于是去找同班女生调查市场，那个时候的女生都还比较害羞，m16也比较害羞。有一个女生还说他变态来着，以为他有恋足癖。不过也有一些女生会配合m16的一些调查，了解了大概的情况，他看学校超市卖的丝袜，价格不一。于是他跑到他们的城市的小商品批发市场，才发现丝袜原来是暴利，几块钱就可以批发到一包，一包里面有好几条。

于是他就把仅有的600块钱全部批发了丝袜在学校女生宿舍门口摆摊，刚开始还比较害羞，没人问，后来想着600块钱怎么也得回来，豁出去了。就开始吆喝，一吆喝，另外售卖的价格比学校超市卖的便宜一些，于是慢慢的有人过来买了。

每次卖完就把钱一部分用于生活，另外一部分再继续投入，2个月，600块钱变成了5000块钱。

凭着售卖丝袜就可以把大学的生活费挣到，虽然有一定的成就感，但这并没有让M16止步不前。相比之下，随着他售卖的好，学校的其他同学也慢慢的跟着他售卖丝袜，这个时候的他是焦虑的。偶尔一次看电影的时候，他看到飞机上的空姐系带的丝巾很漂亮，于是想起去售卖丝巾。

结果丝巾也火了，为此他更加着迷于女生市场，随着季节的变化，他认真研究女生的喜好和习惯，陆陆续续从事收纳袋、人力资源、护肤品等项目，每次都做的比较顺，用他的话来说，他也不知道这个钱怎么挣的，自己就是比别人超前了半步。

挣来的这些钱M16并没有去挥霍或者去泡妞、酒吧等，他把这些钱攒着，在21岁的时候，人生第一个20万。

虽然挣着钱，但m16心里也清楚，这样买进卖出的生意很难规模化，挣小钱可以，做大是没有可能的。

09年很多人已经开始在淘宝上购买衣服，他发现很多人在网上买衣服因为不合适，需要退换货非常麻烦，就找到了自己在电脑学院学计算机的高中同学着手开发网上试衣间（3D试衣间），因为完全没有案例可以参考，两个人也没有什么经验后来以失败高中，09年冬天又和同学创立了为大学生服务的大学生兼职娱乐网（www.heilaotou.com），希望通过为本地大学生提供兼职工作和在线音乐小游戏服务来赚钱，听起来很好的项目，因为一直不知道怎么赢利，却让M16走过了艰难的一年。

偶然有一天在网上看到了买菜网曹非的事情，就主动找到了当时名噪一时的曹非，后来曹非介绍M16认识了刚从日本回国的一个农业学博士在郑州筹办生鲜电商公司，一拍即合，M16当即决定加入这家公司，进入生鲜电商领域。这显然是相当超前的，12年的时候，很多人还不了解什么是电商的时候，M16就超前预判生鲜电商领域，完全陌生的领域，最难啃的电商品类。

过去的经历让M16坚信自己这次可以把握千载难逢的机会，结果做了一段时间才知道生鲜电商一步一个坑，供应链的稳定和质量保证、物流、售后等，每个单独的环节拉出来都是大难题，何况每个环节出问题的概率还比较大。后来由于项目和团队的原因，他选择了退出。

退出的背后是他几年积累的20多w 的亏损以及2年的时间，但换来的是2年的互联网和电商的经验。

按照他的话说，这个算是自己触电交的学费。

在生鲜电商退出来以后，M16只身一人去了西藏，在西藏的那段时间他一边思考一边观察趋势的发展，那个时候微信营销比较火，期间好几个朋友给他电话，邀请他进入微信营销阵营，都被他拒绝了，他认为营销是传播价值的手段，微营销是一种通过特定渠道来传播价值，而他希望从新开始的时候，能够去创造价值。

经过一段时间的思考，他决定从头再来，还是回归服务女性领域，从西藏回来之后直接去了上海加入了知名媒体人挨踢客的护肤品项目，主管市场，一路过关斩将，后来他创立了女性生理期品牌有个姑娘，深耕女生生理期领域。

选择这个项目的时候，按照m16的话来说，不一样产品，但还是熟悉的群体，感觉自己找到了18岁时卖丝袜的那种感觉。

女性生理期产业链在国内被关注的时间比较晚，市场非常大，有很长的纵深，目前还没有规模的厂家，也没有垄断品牌出现。产品有很多，比如缓解痛经的经期茶、暖宫帖、还有卫生巾等产品，目前m16做的产品主要以红糖姜茶为主。

市场虽然大，但竞争和挑战也不少，m16前期只选择经期食品这个产品为切入点：一来市场不需要被教育，二来大家比较容易接受，三来复购率比较高，四来前期资金、团队以及资源都有限。过去生鲜的失败，让他懂的先把市场规律熟悉和自己的核心竞争力打磨好。

现在每个月的流水在180万左右。

女生生理期领域产品其实一直以来是微商的暴力产品，比如说姨妈巾、黑糖、暖宫帖等产品，很多人为此挣了一桶金，比如说夫子、万能的大熊等，但大部分微商都是选择代理机制，一般采取3级分销制度。这个制度结合微信和朋友圈，就把生意的味道给变了，很多卖产品人的不再是卖产品，而是冲着利润来的。

但在供应链和产品等的质量保证的情况下，很多产品是做不了微商的，因为利润不够，其实对于认真做产品的人来说，想偷工减料非常简单。M16的产品价格在市场上其实属于中高端，对于认真做产品的来说，在营销和文案方面会偏弱，这对他的打击是很大的，现在很多消费者买东西很大程度上被营销活动和产品文案影响。

特别是很多用过自己产品的用户跑过来说，为什么自己家的产品比别人家的产品贵，包装还没有别人的漂亮，对此m16非常的无奈。很多产品商为了让用户觉得短期之内有功效会在产品上增加激素等，这对用户是非常有害的。为此，m16把这些交给了时间，相信时间会证明，结果在不到几个月之后，几个黑糖微商品牌被网络曝光，产品质量存在大的问题。这时很多用户又回来了，说还是信有个姑娘。

几个黑糖微商品牌的陆续曝光，以及一些老用户的信任和口碑的推动，300w 的库存所剩无几。

为此我还特意问了m16，这么多用户里面，肯定很多人想代理你们的产品，为什么不做3级分销，如果300w货压在手里了怎么办？m16说，微商，微电商一定要做，移动端是大势所趋，也是目前最直接最高效的销售渠道，但是我们只在有个姑娘产品的用户选，他们对产品信任，信任是基石，未来会有更多的有个姑娘产品用户成为我们事业的合伙人。

M16 是89年，也快到了要组建家庭等年龄，中国的情况大家是知道的，有房和车结婚的时候才会比较顺利。问他，如果哪天失败了怎么办?

每做一个项目，虽然每次都计划和安排好，但是变化总比计划来的快，但以前的我，遇到了问题会恐慌，现在的我，虽然遇到问题，有时一时半会也解决不了，但是我不再那么害怕和恐惧，给我一定时间，可以找到最优的解决方法。