上海悠闲时刻孙丰孙总有着10年的电商从业经历，目前和上海3家河北老字号企业战略合作，开拓网络市场。10年专注一个领域，10年只做一件事，年销售额上亿。

在老高皇冠俱乐部例会，孙总主要分享了两个点：战略上：靠时间和内力赢得比赛；战术上：靠提升品牌价值，不断优化产品，赢得更好的利润。

以下是分享全文精选：

非常荣幸能再次来老高皇冠俱乐部分享。每次分享完老高都告诉我说分享的现场效果非常好。我想来想去，分享这东西，能够取得好的现场效果，无非就是真实。这次我还是讲一下我们是怎么做的，讲一下我们十年的从业经历。

首先我想跟大家讲两点：

第一，从来不刷单也能好好活，

第二，我做了十年电商，淘宝、天猫、京东、1号店，我和小二从来都不熟，从来没和小二吃过饭。

这可能跟我个人性格有关系，但我觉得做生意还是要回归生意的本质。我接下来讲的就是我对我的这个行业的一点小小的看法。

我今天主要讲三点：

一头牛要卖出五头牛的价钱。我觉得这就是我们的核心价值观，这是我们能生存十年，还生存的不赖的关键。

高度和速度

和什么样的人扎堆

如何一头牛卖5头牛的价钱？

我一直在想，我作为一个生意，一个团队的带头人，我的价值在哪里，我的生意要怎么做。刚才毛毛说“任何营销在低价面前都是浮云”，这句话我不同意。我卖的食品有5个旗舰店，超市商场也都有卖，但我可以很自豪的说，我都卖得比他贵，我都比他卖得好。我是怎么做到这点的呢？

大家有没有听过一个东西叫神户牛肉？这个牛非常的贵，每年都要拍卖。每头牛还有户口、血统之类东西的。总之是非常的稀有。

中国人卖牛，以前都是整头牛来卖的，但日本人却会把牛切成73块来卖。牛还是那头牛，但却通过营销造成了一种稀缺的情况。如何把一头牛卖5头牛的价钱？

第一，把牛肉精细化的分割，只要卖牛肉就可以卖出一头牛的价格，

第二，牛皮很好，可以卖出一头牛的价格

第三，牛粪，牛粪可以养一种蚯蚓，这种蚯蚓就可以卖出一头牛的价格

第四，牛血和牛骨，他们是非常好的生物制药的材料，通过高科技深加工，卖掉后加起来可以卖出两头牛的价格。

不论是做电商还是实体，在上海这个地方，房租那么贵，劳动力那么贵，如果我拼量的话，怎么可能比得过二三线城市的电商。所有我一定要把一头牛卖5头牛的价钱，一定要做精细化，一定要增强附加值，这样才能有优势。

人都说生意难做，到处都是红海。但我不这样认为，我是做食品的，我看到的到处都是蓝海，我不知道别人为什么不做，可能在别人看来就是一杯水，不稀罕做。

中国有一个载人潜水技术，那个船叫蛟龙号，可以潜到水下7020米，这就可以在全世界99.7%的水下作业。同样二代道理，我觉得你一定要潜的足够深。如果你只潜到水下3米，那你看到的一定是红海，但你要是能潜到水下3000米，那你看到的一定是别人看不到的蓝海。

我讲一下我自己的一个例子。跟我合作的老字号加起来有超过700年的历史，他们的产品质量非常好，但不会做营销。我跟我一个有135年历史的品牌合作的时候，第一个月只有8000块的销量。因为他们的产品又便宜又没有包装，保质期还特别短。所以我给他们重新定义了产品线，开拓了一个新的市场，后来一个月销量轻轻松松超过100万。

这是怎么来的？

上海人搬家有一个习俗，会给新老邻居送一个糕，就用一个破塑料袋装着，一次要送十几份的样子。因为这个东西非常有名，有很多人来买。我就在想能不能对他进行一下改造。因为用破塑料袋装着太掉价了。改造的方向也无非就两个：把保质期延长，这个不需要加防腐剂，因为本来就有这个技术。一个就是换个好看漂亮的包装盒子。就这样我把价钱卖到了原来的3.5倍，销量却没有减少。

我努力的方向是什么呢？就是食品礼品市场。什么是食品礼品，就是你买这个东西不光是为了吃，比如蛋糕，比如月饼。你是要在一个特定的时间把这个东西拿出来表达一个特定的情感。这种东西是非常多的，我只要发掘他们就好了，只要根据消费者的需要重新梳理出来就够了。中国人在特定节日里，实际是非常舍得花钱的。

我们的思路其实很简单，就是把市场细分细分再细分，每一个细分市场都是一个蓝海，基本都没有什么人来竞争，活得挺滋润的。所以一定要静下心来去仔细发掘你这个行业的特点，分析你的消费者需求，你就会找到你的蓝海，你就会找到你的利润点，你就会找到你跟别人不一样的地方，任何一个行业都是这样的思路。

如何做产品推广？

我们跟其他人不太一样的地方，我们不太做活动，比如双十一，我们的战场根本不在双十一，根本没必要去挤在那几天去拼。

1、产品的魅力

我平时不怎么发朋友圈的，但有一次发了茶点，结果没几天，一个朋友的朋友的朋友的朋友找到我，说他经朋友介绍，知道我这里有非常好的茶点，想看看。他是开了个高端的茶馆，一壶普洱就要300多块钱，需要配一些茶点，最后我们聊了聊，看了看我们的产品，然后就达成了合作。之后他的那个圈子的茶馆、酒店等需要好的茶点的企业都愿意跟我们合作。因为我们的产品的确是非常好。

2、与意见领袖合作

我们和美食网站、微博大V等都有合作，比如大众点评，就直接在他的平台售卖。我们很少和大的平台做大的活动，我们的产品是更适合这种碎片化的、日常化的方式。跟意见领袖的合作，在这个圈子我们有很多固定的合作伙伴，在当季当节的时候都会让他们帮我们推。

3、淘宝客

我们有一个旗舰店，虽然不大，但却是靠淘宝客做起来的，这也算是一个很有益的尝试。淘宝客有一个很好的地方，他们不像聚划算之类的活动那么猛，是细水长流的，这很符合我们产品的调性。

如何看到蓝海？

讲两个例子。

1、高度和速度

罗振宇的每日60s语音在坚持了400天后，有朋友说互联网变化那么快，你坚持了那么长时间，也该改一改了。罗振宇说：出名的方式其实有两种，一种是靠空间位置出名，在空间中不断调整位置，和最容易出名的东西站在一起，这种方法比较快。第二种是靠时间内力出名，就是说做好一件事情和同行比耐力，把别人都耗走了。都耗没电了，而你还在这里，那你就出名了。

他这个话非常好。他一开始的定位就很清晰，就是要做读书人的书童，所以围绕着这个做60s语音，每周还有视频，最后做得也非常好。

如果你定位好了，扎扎实实的往下潜。别人能潜2000米你就潜3000米，你一定能看到蓝海，一定能看到和别人不一样的风景，你自然也就可以活得非常滋润。

2、和什么样的人扎堆

六六在谈到自己的同行时说：有不少热衷混圈子，参加各种活动会议，跟导演演员吃饭，每天谈剧本、谈规划、混人脉，但好剧本不是圈子能给你的，好剧本从生活中来你要趴在生活里找剧本。有了好剧本，无数的钱会来找你，有了好人脉，没剧本也瞎搭。

这个逻辑实际上和电商圈子是很像的，一些人热衷于认识小二，似乎认识小二就能怎么怎么样，但这是没用的。

电商当然不能闭门造车，但混什么样的圈子很重要，如果你的圈子整天在讨论怎么作弊，那就是浪费时间了。在这个浮躁的社会，要想活得长久，选择和什么样的人扎堆是很重要的。

3、不要被竞争对手打乱节奏

大家都是做产品，大家后面都有工厂，那么你静下心来想想，你对自己的产品有多了解，你有没有静下心来去做产品。你是卖鞋的，那么你的产品和巴黎的名牌鞋子有什么区别。这个世界上永远不缺烂货，不要和差的人去比较、去较劲。跑马拉松的人都是往前看的，有谁天天想着后面的人？不要被竞争对手打乱节奏，大部分时候做好自己就够了，没必要浪费时间精力。