自媒体人都必须知道的营销手段

    在这个信息化发展迅速的时代，传统新媒体已经不能适应时代潮流和趋势，慢慢的被一种新型媒体占据了重要地位。这种新兴的新媒体模式就是自媒体。自媒体（外文名：We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。而自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。相较于传统的报纸、电视、广播等旧的新闻媒体来说是新的新闻媒体传播渠道。而作为一个自媒体人你必须了解以下东西。

    目前企业主要集中运营的自媒体矩阵体系有：

一、百度系：百度贴吧+百度百家+百度爱奇艺视频

二、阿里系：新浪微博博客+uc订阅号+优酷土豆视频

三、腾讯系：微信公众平台（微信公众号、微信服务号）+企鹅自媒体平台+qq公众平台（QQ部落）+腾讯视频

四、搜狐系：搜狐自媒体

五、360系：北京时间号

六、网易系：网易自媒体

七、其他系：今日头条，一点资讯号，酷六网视频

    以上这些自媒体矩阵体系都是自媒体人必须所要知道并会用到的网络运营阵地。

不过，大家最关注的应该是自媒体盈利模式吧，自媒体的盈利模式包括以下几种：

一、广告收入：广点通（基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台），软文（广告文案）等。

举个例子。咪蒙，媒体编辑，专栏作家，微博签约自媒体，一篇广告报价30万+。自2015年9月15日发第一篇文章到12月底，咪蒙一共发了70篇文章，篇篇文章阅读10万+，有些超百万。她善于用犀利的观点看待这个世界上的凡尘俗事和用刻薄却又不无道理的语言来抨击当下社会中的好坏行为，有自己独特的想法和判断，以一个最真实的自己展现在粉丝面前，就是以这样一个励志，直接，敢于说真话的方式赢得了千万粉丝的喜爱。

二、内容付费：打赏（尤其是微博打赏），付费内容订阅（得到APP）等。

比如，凤姐，一篇励志文，打赏30万+。2017年1月11日，《罗玉凤：求祝福，求鼓励》，文章发布不到2天后的结果是，阅读量达到320万+。赞赏达到20万+。当然，让别人打赏的前提是有足够的实力让别人心甘情愿的打赏。

三、社群经济：社群会员收费。

关于这个，我一定要举个例子：逻辑思维，粉丝招募1000万+。2013年8月9号，《逻辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制，5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元；结果是真实的，这让不少等着看笑话的人失望了：这5500个会员名额只用半天售罄，160万元入账。 截止到2015年1月21日，逻辑思维微信的互联网社群，345万订阅用户，66000名付费会员（铁杆会有：16000人，铁杆没人1500,；亲情会员50000人，亲情没人300；总计4000万左右。）同时逻辑思维也是微信生态中最大的一佳电商，通过将近2000个微信群来建立与会员以及热心用户的直接关系。

四、线下收益：见面会、售书等。

案例：吴晓波频道。2014年5月8日开始，吴晓波在爱奇艺上开出了一档财经脱口秀视频节目——《吴秀波频道》。做节目，免不了会有冠名商，广告商家，盈利是肯定的。而除了这些人人都知道的方式之外，吴秀波还做线下讲座，2015年4月底在深圳开设的千人讲座结果：通过微信公众号推送，吸引粉丝报名。据我估计，如果一千人全部报名参与，至少获得了80万元以上的收入。

五、电商转化：线上导流到线下实体店购物变现。

案例：永辉超市。我个人是经常去永辉超市买东西的，他们经常做活动，而且通过公众号就可以随时关注最新动态。打造好公众号，积累一定的粉丝数，就可以从线上引流到线下实现实体店的购物变现。