前几天，在某微信群里，一位平时很低调的大佬突然出来诉苦：他接了条广告，原来约好是发完给钱。结果，发布之后对方却突然赖账，不付款了。

我们听过许多自媒体一夜之间粉丝暴涨的故事，也看到许多大佬广告接到手软一年收入千万，可是在瞬息万变的自媒体江湖，变现从就不是一个顺风顺水的事。自媒体伺候好粉丝已经不易，却在还要面对各种变现的坑。今天我们就来梳理下那些自媒体在变现时遇到的10大凶险情形，也是为大家提个醒，变现有风险，自媒体需谨慎。

说好的投放突然取消

广告公司“躺倒耍赖”

投放广告的都是甲方爸爸，任性的爸爸变起脸来也是够奇葩，签了合同的事情都能不认账，遇到这种情况，你该怎么办？

今年5月19日，某微信大号突然发文维权。原来，他们接了一家广告公司为一款App做的软文投放需求，经过多天的沟通、文案撰写和打磨，结果到了约定好的推文那天，广告公司的人突然说，因为广告主变卦，不投了。不投也罢，那按合同写的，得赔钱吧？可这家公司，不仅没有一点赔偿的意思，还各种软硬兼施，试图让自媒体放弃正当的维权诉求。到最后，因为自媒体态度坚决，对方干脆撂挑子，不搭理人了。

面对如此“躺倒耍赖”的甲方，自媒体无奈中发文声讨，并准备法庭见。这件事情迅速引起了行业关注，而对方没想到事情搞大引起了公愤，为了灭火，也不讨价还价了，赶紧把赔偿款打到自媒体的银行账户。

图为该自媒体维权文章截屏

相信很多自媒体在接广告的时候，都会遇到甲方要求账期的问题。考虑到有的甲方公司财务流程漫长，如果双方有信任关系，那么按照合同流程，设定一个账期，比如，发文后半个月付款，也是能够理解的。问题就在于，有时候，甲方也并不像想象那么靠谱。

去年，互联网行业大变天，不少自媒体就跟着一起掉进坑里了。有不少不靠谱的公司倒闭/跑路，不仅让很多投资者血本无归，也拖累一些账期还没到的自媒体眼巴巴看着广告费成了呆账。人家公司都没了，有的当事人都抓起来了，还找鬼去要账？

假冒广告主说起来就奇葩了，我第一次听说的时候，简直脑洞大开。套路是这样的：骗子会冒充广告主，去跟自媒体勾搭，建立联系。某天，骗子会突然跑来跟自媒体说，要投一篇广告，价钱不错，你接不接？自媒体当然说接。好，那就提需求，做预览喽。

这个时候，这个骗子实际上早已狸猫换太子，扮演了这个自媒体，去跟真正的广告主谈合作。他拿着真的自媒体做的预览，给广告主看，收了广告主的定金后，突然就人间蒸发了。。。间蒸发了。。。蒸发了。。。发了。。。了。。。

整个过程，真正的广告主和真正的自媒体从来没有对过话，真实情况下，有时候广告主为了维权，费尽周折找到自媒体后，还会向其"追讨"定金。可怜的自媒体简直一脸懵逼。

卖号被坑

收不回尾款

自媒体因为要转型或者精力有限，会把一些自己不打算继续运营的微信公众号转售出去，是为“卖号”。卖号在圈子里是比较常见的，把合适的号交给合适的人来做，也是一种变现方式。

不过公众号交易也会有坑。有的自媒体，因为急于变现，在对买方没有充分了解的情况下，收了对方的部分交易款后，把账号转给了对方。结果呢？剩余的款项就再也收不回来了。在早期公众号交易中，这种情况时有发生。因为号已经转给别人，维权也非常困难。

代销H5游戏

销售数据缩水

跟做淘宝客被“偷单”一样，代销H5游戏也会遇到销售数据缩水的问题。H5游戏这两年在手机端很火，尤其随着无线网络提速、手机性能提升、H5体验提升等因素，玩H5游戏人的人也越来越多。所以不少自媒体都在做H5游戏分销。

但问题也就出来了，一些H5游戏商，手脚并不那么干净。加上游戏是靠充值盈利，自媒体从中提成，而这种充值流水，自媒体又很难去判别是否被人做了手脚。我们在调研这块市场的时候，一些H5游戏商自己就直言不讳地说“偷单”的事情，这在游戏圈已经不算是秘密。

画质精美、体验流畅的H5游戏越来越火

但不靠谱的平台会偷偷“吃掉”自媒体收益

卖货遭遇质量问题

粉丝大量投诉

卖游戏会被偷单，那卖实物商品总行了吧？看得见摸得着的东西，总不至于给它变没了吧？好，那就做电商引流，帮商家卖货。

脑筋活的自媒体，于是就接受了商家的建议，看过了样品，感觉不错，推文卖呗。一推文，卖掉了几百上千单，自媒体正高兴等着数钱，过了几天，微信后台炸锅了：全是来投诉产品质量问题的！原来，无良商家给的样品是好的，真正卖的时候，发出去的货确实仿冒或劣质品。

可怜天下自媒体，电商圈也TM全是套路。

代理卖货

结果货砸自己手里

吃了电商发假货的亏，有的自媒体就想着要自己掌握货源，自己做品控。于是就去找货源，加上听了供应商的宣传，自己掏钱一次性订了很多货。这下总可以了吧？

实际情况恰好相反，自己进的货，不仅要解决仓储问题，还要解决物流、客服等等一连串问题，这块加起来的时间精力成本投入，往往远远超出自媒体想象。吭哧吭哧累得要死，再遇上粉丝不买账，货囤在手里卖不掉，最后亏本清仓的也是大有人在。

代销小说打擦边球被封号

不少营销号做过小说代销，实际上，做这块的有两类账号：一类是原来接广告的营销号，另一类是专门为了卖小说而新做的号。这里面，吃亏的往往是前者。

因为小说代销，给到自媒体的分成比例比较高，我听过的最离谱的有90%以上。就是你帮人卖小说，用户充值100块钱，你可以拿走90块。但这种小说，往往是“黄暴”类型小说，标题赤裸、内容也有违法违规之嫌。有些自媒体经不住诱惑，铤而走险发这种小说，一旦遇到举报，就会整个账号被封，得不偿失。

图为某被封账号

发“黑五类”产品广告被封号

发“黑五类”广告，大概率会被封号，现在应该没有人不知道这事了吧？经过去年的整治，现在自媒体发“黑五类”广告的已经很少了。但还是有人在发，那种跟主流自媒体圈子其实已经关系不大。

就科普下什么是“黑五类”吧：减肥、丰胸、增高、药品、脱发、性功能等等，这种广告统称“黑五类”。就一个建议：别碰。

发“微商招募”硬广

粉丝遭到诈骗

前面那些变现的坑，吃亏都还在自媒体身上，但是最后这个之所以放在TOP 1，不在于自媒体亏多少钱，而是它已经触犯了底线，直接把诈骗的枪口对准了自媒体存在的根基：粉丝。

有自媒体跟我们描述过他遇到的情况：发了一个微商的广告，本来觉得你最多就忽悠那些想发财的人跟你一样去朋友圈卖卖面膜啥的。但是没想到这个微商玩大了去向粉丝诈骗钱财，往往是以收加盟费、培训费的理由让粉丝给他打钱。粉丝打过钱，对方就失踪了。粉丝发现被骗后报警，把微商和自媒体一起给告了。这个时候，蒙在鼓里的自媒体才知道，自己是赔了夫人又折兵。

写在最后的话

自媒体变现的坑，绝对不止上面列出的这些。这10种凶险情况，你遇到过哪些？有没有遇到更坑爹的事情？

在吐槽之前，我想告诉你，其实自媒体变现途径无非就是广告、卖货、社群这几种，要避开险恶，无非就是“靠谱”二字：找到靠谱的公司、跟靠谱的人做靠谱生意。

#End#

作者：鹿云锦