“编者按：

这里是馒火火研究所，在这里我们不追热点，但研究热点背后可借鉴的故事和规律。

今天，我们一起探讨的是，超火《战狼2》背后的运营套路。

撰文、编辑：kikis

如果说暑期档只推一部电影，那么首推一定是《战狼2》。上映 13 天，票房从 1 亿飙至 34 亿，登顶华语电影史票房冠军。

为什么《战狼2》会如此成功?网上有各种各样的采访分析文，每一篇都谈到吴京的拼命。

但是如果从运营的角度看，导演兼编剧兼主演的吴京，其实还是个营销技能满点的运营老司机。

1、会定位：从功夫界的万年老二，变身直男悍警第一

定位之父特劳特曾说，要想定位成功，最快的方法就是成为第一。

然而吴京作为李连杰的师弟，不管是代表作《新少林寺》《太极宗师》，还是武打动作外貌造型，他都一直活在李连杰的影子里。

失去成为“一代宗师”的先机，吴京有过一段时间的沉寂。

直到 08 年，吴京在汶川赈灾，被救灾官兵的刚强气质触动。而另一方面，整个社会追捧中性美，军警硬汉这样的经典角色还没有谁能深入人心。

吴京看到了这个空白领域，将自己的定位从功夫小子，开始向“军警硬汉”的形象转变。

| 吴京曾在央视《开讲啦》栏目上许下豪言：“国外有汤姆克鲁斯，史泰龙，阿诺德施瓦辛格，咱中国荧屏上也应该有这样的纯爷们，我要拍一部纯爷们的电影。”

《战狼2》火了之后，人们不仅记住了这个不要命的硬汉，而且还有人将其捧为“中国式超级英雄”，有人对这个称号发出质疑，却遭遇他各种强硬怼回“看不惯就别看!”，这也符合他霸道直男的定位。

2、蹭热点：发现达康书记，以人民的名义蹭流量

不管是营销人，还是运营人，追热点蹭热度都是必备技能之一。

而“达康书记”和“东来局长”在继《人民的名义》大火之后，把荧幕首秀献给了吴京。有记者问吴京是否在蹭热度，吴京则大方承认：“我就是要蹭他们的流量”。

| 电影中冷锋和老班长的搭配，被网友戏称为“京刚狼”组合

除了人物热度，《战狼》的上映日期，也是典型的抱时间的大腿。建军节，暑期档，国产保护月，《战狼2》占据了所有的好时机。

至于全靠鲜肉的《三生三世十里桃花》，则被碾压得体无完肤。

3、打造金句：台词不多，句句金。

在《战狼2》里，激烈的打斗、紧张的节奏几乎占据了影片的大部分时间。整部影片的台词不多，中文台词则更少，但只要吴京一开口必须是金句：

犯我中华者，虽远必诛。

伤我国人者，皆为我敌。

当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子!

你已经不是军人了，你在为谁而战?

一朝是战狼，终身是战狼。   

中国护照不能带你去很多地方，

但它能从任何地方把你接回家。

这些台词自带燃点，不仅点燃了每一个观众的民族自豪感，还被吴京用到了各个形式的宣发。海报、短片，这些宣传素材里除了炮火和主演，台词就是最大亮点。

4、会要资源会协调：吴京 1 人Carry全场

好的运营，在实现自己的目标和计划时，有一个很重要的能力就是根据运营目标，向内向外进行资源争取和分配。

事实上，在《战狼》之前，吴京就曾借拍摄《狼牙》的契机，进行了找资源的尝试。这不就是互联网人典型的测试思维吗?

在最后《战狼》拍摄中，吴京确实协调了目前国内最好的军事资源、团队资源进行拍摄。

物资资源：

军区提供现役武器

《战狼2》现场拍摄时用到 10 辆约 20 吨的坦克，当中 6 辆用来撞围墙，另外还准备了 2 辆专门用来炸，都是 59 式中型坦克。

《战狼1》的出品方之一则是南京军区前线文工团，他们给予了大量支持，多款现役装甲车、坦克、直升机为首次在电影中出镜。 直升机惊险动作由我国特级飞行员亲自操控，迫降镜头直升机舱内指示灯全面飙红。

团队资源：

美国、非洲、香港三个团队协同合作

虽然吴京在剧中是炸弹炸不死，跳海跳不死的超级英雄，但在现实中，运营从来不是个人英雄，要做好运营，必须依靠团队的力量。

吴京在《战狼1》的宣传中，就曾经在现场怒撕个人海报，并称再三强调《战狼》是团队成果，而非个人作品。

到了《战狼2》，吴京团队扩张为国际阵容，动作指导，请来了《美队3》《自杀小队》等多部好莱坞大片的动作指导萨姆·哈格里夫;飞车爆破组，来自香港;水下摄制组，是《加勒比海盗》原班人马;

而在非洲取景， 1000 多名团队成员在战乱、猛兽的包围中紧紧抱团。

| 吴京和来自好莱坞的反派主演弗兰克，动作指导萨姆合影。

人脉资源：

女主角开拍前夜临时调动

在运营圈子里，如何判断一个运营是否越来越值钱，除了看他的经历和能力，他身上自带的人脉资源，也是重点的加分项目。

在《战狼》中，一出场就给大家留下深刻印象的于谦，吴京就曾和他同台说相声。

而女主角卢靖珊，更是吴京临时搬来的救兵。原来在《战狼》开拍前夜，原来的女主角临时要求加价，吴京不得不请来曾经在《狼牙》中合作过，目前在好莱坞发展的卢靖珊。

| 关于片酬，卢靖珊说：“京哥说多少，就是多少”。

虽然吴京说自己捡到了宝贝，但可以感受到，卢靖珊这样的“友情出演”，其实是对吴京个人的信任。

所以，所谓运营人员必备的人脉资源，实际上就是通过自己认真做的每一件事情，不断积累下来的来自他人的认可。这是喝酒、混圈子都换不来的真正的人脉。

1、一人挑全担，一个人要像一支队伍

一直以来，运营这个工种都被打上“打杂”的标签。吴京作为运营老司机，剧组所有事几乎都是亲力亲为。在《战狼1》中，他不仅兼任导演编剧主演，还担当了出品监制片尾曲演唱。

原因和大家一样，没钱。虽然预算紧张，但吴京自己却技能满点，一个人就像一支队伍。

他掌握的技能包括武术、赛车、骑马、足球、潜水、登山、滑雪、跳伞、狙击、速射、徒手格斗、野外生存、特种作战、武装泅渡，拥有潜水三十三米的纪录及国际三星潜水员证书。

都说运营的最高境界是全栈运营，吴京这些年掌握的满点技能，另一方面也成就了《战狼》中的超人冷锋。

2、精细化思维，死磕细节

 “一个优秀的运营，很多时候真的是通过大量的细节和繁琐事务，堆砌出来一个神奇的产出。”

《战狼2》几乎所有的镜头，都遍布着吴京对细节的死磕。影片开头跳海的长镜头，虽然只有 6 分钟，他却跳水 26 次，在水中泡了 13 个小时。

| 连美国的动作指导都感叹，第一次看到在水中的一镜到底。

而早在《战狼1》拍摄前，吴京就说，“要演一个兵，不如就是一个兵。”毅然前往南京军区特种部队，和特种兵一起训练了 18 个月。他离开时，部队拉出横幅“向吴京同志学习致敬”。

这种对细节的极致追求和累积，表现在荧幕上，就变成了电影里那个自信、冷酷、强大的军人冷锋。

3、做一个好运营，你和吴京一样需要信仰

在电影中，欧洲雇佣兵也曾问过冷锋：“你都退役了，为什么你要这么拼?”冷锋回答：“一朝是战狼，终身是战狼。”

而在现实中，网上曾流行过这样一张图，上面的每一处受伤，都是吴京拿命拼过的证明。也许不计后果的拼搏，就是吴京的信仰。

那么做运营会有信仰吗?对于这个问题，也许很多运营人连信心都没有，更谈不上信仰。

但在运营界拥有超过十年经验的老司机黄有璨却说，他做运营最大的竞争力，就是信仰。这种信仰，就是回报后置。

什么是回报后置呢?就是先不管结果如何，把一件事基于自己的理解做到极致。当有一天，你创造的用户价值足够多的时候，用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报，而且这种回报，有时甚至会超出你的预期。

吴京的《战狼2》成为票房冠军，这不仅超过他自己的预期，也超过了我们对他的预期。谁都没想到， 10 多年前，那个功夫小子，会变成今天燃遍中国的铁血硬汉。今天一切所谓的“牛”，都源自他当初的信仰，和拿命拼过的行动。

昨晚吴京参加侠客岛的线上直播。没想到被一些不法营销群冒充，开设虚假吴京直播群并进行牟利，半天不到就裂变了200多个群。

最后被侠客岛官方发现，并严厉声明。很快，这个声明达到10w+。

本来是拿命拼出来的34亿，却遇上营销骗子导致的10w+，实在讽刺。成功没有捷径，电影是一样，运营也是一样，踏踏实实把实事做极致才是最快的方式。