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房地产广告第一自媒体的运作秘诀,微商必看

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一个从没有做过广告,也从没有从事过地产行业的人,却做起了@房地产广告精选,这个房地产广告领域公认的第一自媒体,他是如何做到的呢?且听运营者倪哲迟(江湖人称房精)的自述:


我是从微博开始做起的,那是在20113月,我刚进新通教育营销中心,写了一篇《浅谈微博营销》的稿子,给老大们过目,他们没有当回事,于是,我便想按照自己的思路先做起一个微博看看。


其实我的思路也很简单,就是内容为王,互动为上。只是,因为大学里痴迷广告,在10年的时候参加过一个房地产的真人秀节目,当时收集了不少的杭州房地产广告,所以,我选择了一个小众的定位,选择房地产广告来做。微博时代的冷笑话精选是一个经典,我在取名的时候,也受了其影响,而且当时,确实也还从来没有房地产广告精选这个概念,因为,大众里的印象,房地产广告天天在报纸还有户外泛滥,哪来什么精选。


2011322日,@房地产广告精选 发出了第一条微博,初期,主要是以杭州的地产广告为主。幸运的是,我在20114月出差去成都一个月,一下子打开了另外一扇门,接触到了西南地区的房地产广告。再加上我深知自己非行业的身份,所以,第一要务,我必须建立我自己的供稿渠道,感谢当时的微博,通过

微博,我联系了我所能联系到的大多数的房地产广告公司的BOSS们,起初当然是苦涩的,甚至在前半个月,我连微博头像都没有,在之前公司同事的帮忙下,自己设计了一直用到现在的这个被业内人士吐槽土得掉渣却几乎人人皆知的头像。


第一个月结束,积累了1000粉丝,三个月后,粉丝达到了10000,后面的日子,基本上保持比较匀速的增加。


因为性格使然,我经营微博及后来的微信过程中,从来不作假,甚至,我之所以被业内人认可,大概是因为我打假反抄袭。因为不在业内,所以我有了天然的第三方的优势,与业内的所有组织和个人没有利益纠葛,这点也是我一直非常避讳和注重的一点。第一次反抄袭,是广州日报广告奖的全场大奖,当时在业内是沸沸扬扬,后来广州日报广告奖出面声明才算了结。第二次是杭州朗诗美丽洲的LOGO直接盗用了福建某茶商的LOGO,这事波及更广,据说后来那个茶商选择了法律途径解决。此后,业内遇到此类的抄袭,一般都会想到我的平台来曝光,我想,这样的反抄袭,激发了人们心中的正能量,也正因为如此,在所有的房地产广告分享类的帐号中,我才能脱颖而出。


截止到20148月,我微博的粉丝数是201994。这个数字并不大,但是很真实,因为小众的定位,已经覆盖了房地产广告从业人群的大部分。


除了打假,奠定我所谓江湖地位的还有房精杯,这是2011年开始的一个年度的房地产广告评选,入围的标准就是我说了算,从13年开始,有了赞助商,第一个赞助商是西安万科,他赞助了11年的最佳广告评选,最美插画则是成都麓湖赞助,最佳微博稿是智讯互动,最佳营销案例是中国美林湖。14年,西安万科继续赞助了最佳广告。赞助和入围没有任何关系,这也是基本的原则。


改变我自媒体之路轨迹的事发生在2013年的8月底,当时,我和几个朋友聚餐,朋友要加我微信公众号,因为我一直用的是bestadonly这个英文名作为@房地产广告精选 对应的英文标识,在我注册私人微信的时候我已经用了bestadonly,所以,我只能在公众号上加上了建号年份bestadonly2012,而我在几次寻求认证的过程中,都坚决的不作假,因我所使用的中文名字房地产广告精选的特殊性,一直没有通过,导致有心人利用了腾讯微博可以同名的规则,在微信中认证了一个使用了我头像和名字的帐号。


这件事对我影响很大,因为反抄袭而得到大家认可的我,却尴尬的遭遇了自身被盗版的窘迫。于是,我选择了抗争,我将更多的时间投入在微信的运营上,最终直接导致我脱身出来,专心我的自媒体之路,也促使我加入了WeMedia,和众多自媒体人一起抱团取暖,继续前行。


在经过差不多一年的时间,和腾讯微信团队的多次沟通后,在内容反抄袭方面,我取得了胜利,盗版号被删除了所有内容并被短暂封号。


目前我的微信公众号粉丝数是47000+,头条阅读量平均在10000左右,最高目前为54000+,和微博一样,已经成为房地产广告从业人员必看号之一。


从今年年初开始进行的【房精中国行】,截止到7月,我已经走访了北京、上海、深圳、广州等11个城市、100多家地产广告公司和开发商,计划在今年年底再走访至少6个城市。每到一地,都能充分感受到支持者的热情,也更加鼓舞我继续我的房精之路。



在看完了房地产广告精选房精的奋斗历程之后,群内的伙伴们无不感慨万千,以一人之力坚持走到现在,同时又要与盗版抗争,这条路不好走啊。而房精也迫不及待的想要将运营经验分享给大家,希望伙伴们在微信运营上少走一些弯路。面对契约|微信运营群内伙伴的热情提问,房精毫无保留的分享了自己宝贵的运营经验。


问:微信初期粉丝怎么增长的?现在微信过了野蛮增长的时代,怎样才能更好的加粉呢?


房精:我的粉丝初期基本来自我的微博,我在两个月前,基本上不看朋友圈的。关于这个加粉的问题,这不是我的强项,我因为做的是小众的垂直定位,粉的质量比数量更重要。我微博运营三年多,也才刚刚过了20万粉丝,微信到现在也没到5万,而且我基本上不参加互推。



问:有什么更好的经验可以增加和用户的互动,增加用户粘性?关于微社区,你又是怎样运作的呢?


房精:用户黏性的问题,我个人是这么理解的。人总是偏功利的,对自己没有用的内容,不会太多关注。

我选择分享的内容,也会更偏向实用的案例。我的经营理念还是内容为王,互动为上QQ群是一个不错的选择。按照区域和类别来分,对他们有用,有趣,产生感情链接。最重要的还在于群规的执行。比如我所有的QQ群都有一条不变的群规:禁止一切商业消息,违者必移除。不管是谁!


我开了34QQ群,大约10000人在群里可以进行彼此之间的互动。互动并不是仅是运营者和使用者之间的互动,包含运营者所搭建的平台内的交流。


微社区的使用,我用的不多,因为我的帐号没有通过认证,没有接口,不太方面使用。


问:微信比较注重原创和真实性,您是怎么筛选每天的报料和新闻?


房精:关于这个问题,其实涉及很广。最主要的是供稿渠道的搭建。我因为是小众的垂直帐号,主要涉及是房地产广告公司和开发商的营销人员。我微信和手机上,有全国基本上大大小小500多家的广告公司。


关于真实性的问题,因为我是在行业内打假反抄袭而冒出来的,所以,投稿的同学,一般不敢拿假的东西来我这儿,因为被揭穿了会很悲剧。


最初的资料来源于我收集的报纸的电子版。一开始做这个帐号,我就非常注重稿子的来源渠道。在我发的介绍里也有提及,是通过微博去联系为主。


问:通过微博,别人会理你?


房精:第一,我不是行业内的人,没有任何倾向和纠结。第二,这涉及到一个沟通技巧的问题。沟通技巧,这个展开讲就太罗嗦了,主要是要真诚。


问:你一天发几篇文章,微博+微信?是公司化运作吗?每天编辑文章大约多少时间?后台回答粉丝提问多长时间?


房精:这个问题,我目前是微博随意,微信每天1-2条。微博原发的内容不多,因为微博的定位仍然是精选。会转发一些和房地产或广告相关的内容。


我一直都是一个人,永远都会是一个人(意思就是不准备进行公司化运作)。每天编辑的文章,看情况,一般在3个小时左右。因为关键词设定比较多,后台回答的时间现在并不多,基本上有投稿的都在私人微信中进行。


问:一个从没有做过广告,也从没有从事过地产行业的人,那你的客户都是主动找上门来的吗?你的客户,是粉丝过来的还是朋友?


房精:我的客户?我的客户就是我的支持者。我这里真心没什么客户的概念。都是合作伙伴,招聘合作,赞助合作,业内推广合作。


问:有多少粉丝才开始谈合作?合作之后怎么做到广告也让人喜欢?


房精:微博3万粉丝的时候就有人来谈,一直到128月我儿子出生,我才开始同意招聘合作。我不接行业外的合作,行业内的合作,也是拒绝的占大多数。要让广告也对粉丝有用,纯粹的广告投放基本不接。我一般不发软文,除非熟悉的人或公司,发布的形式也必须符合我的个人要求。


问:商业化方向和盈利模式的探索能否和我们说说?


房精:我的定位是独立的第三方,并没有大规模商业化的计划。对盈利模式的探索怎么样,这个问题基本已经解决。我目前基本能维持平台的平衡。主要的收益是招聘+赞助+业内推广三大块。招聘,我目前有60多家公司在合作。赞助,我举办的@房精杯最佳广告等几个评选都有赞助商。还有我举办的房精中国行,部分站点也有单独的赞助商。


问:你觉得前期最大的困难是什么?为什么感觉它是最大的困难?


房精:自媒体,之所以有生存机会,主要是因为传统媒体太没节操。所以,保持节操很重要,哈哈,这点我觉得是很重要的分享。


我本质上也是一个搬运工。因为我本人并不生产广告。但是,我从一开始就很尊重版权,没有授权我就不发。媒体没节操的很多,主要是我前面说的抵挡不住短期利益的诱惑。具体到我这个帐号的运营上,我所说的节操如下:尊重版权,有所为有所不为。坚持独立,虽然代价很大。其实在我这个行业,广告和软文都是一样一样的。基本上大家都是整天接触软文的,啥是软文一看便知。有时候,硬广比软文更好,因为坦诚比扭捏更能赢得尊重。


最后房精给我们总结了一下他三年多的自媒体之路,现分享出来与更多微信运营伙伴们共勉:

1、坚持正能量,坚守善意,坚持做独立的第三方。

2、有所为,有所不为。不忘初心,专注于小众,做小而精。

3、自媒体,应为轻媒体,轻装上阵,不做利益的奴隶。

4、尊重版权,建立独立而有效的内容供应渠道。

5、平衡付出和收益,平衡自己的心态。做自己喜欢的事情最重要。

6、尊重每一位支持你的人。


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