2018 年刚开始，我们做了个H5，本来是当做一个demo来做的，不算发布后的修改总共就花了 3 天时间，谁也没想到发布之后火了一把，从 1000 到 10000 再到100000+，完全超过了我们的预期。

就像张小龙在 2018 年微信公开课pro上说的一样：

“做小DAU游戏本来是当做一个demo来做的，很匆忙。但“跳一跳”超出了预期 ，达到了1. 7 亿。”

你看，腾讯也跟我们一样，很多牛X的产品一开始都只是个demo，所以说，牛逼的公司都是有迹可循的。（ps.当然不包括我们）

好了，不多逼逼，来聊点实在的。

一、活动数据复盘

截止到 2018 年 1 月 19 日，该H5 上线 14 天，获得了 20 万多次的访问，访问人数突破 16 万人，总分享人数突破1. 6 万人（不包括截图分享）。

这个数据虽然没法跟什么支付宝，网易搞的H5 比，但上线一周破10w，半个月破20w的成绩在重庆本地来说，就已经是一份很出色的成绩单了。

二、从内容策划角度分析

1. 主题的选择——小而美的东西、别人没做过的东西更容易成功

一开始我们在网上看到了一个年度流行语盘点，里面列举了近 10 年每一年一些流行语，当时觉得蛮有趣的，就顺手做了一个demo，就直接把之前的一个H5 模板改了。

见下图，如果你觉得丑那挺正常的，因为我也觉得丑。

试玩了一下之后觉得这个主题缺少爆点，传播难度很大，但答题这个类型是可以的，主题可以换一下，可看能不能先找一个小的切入点来开始。

在素材收集过程中就发现有一个很有趣的东西，那就是重庆方言，网上有很多关于重庆话的测试题，但基本上都是文本形式的，没怎么看到有人将这些内容以H5 的形式来呈现。

我们突然就感觉眼前一亮，毕竟对于答题来说，H5 的形式来呈现会更加立体和有体验。

于是，我们就决定将主题定位「重庆话资格等级考试」。

2. 页面文案的选择——同时考虑了参与性和传播性

（1）符合主题的内容

既然主题的选择具有了地域性和文化性的重庆话，那内容文案就应该符合重庆话的特征。

我们在百度上找了很多关于重庆话的内容，并且还拿出了我们公司占地 30 平方厘米的藏经阁里面的一本“圣书”。

对，就是这本书，一本只有老重庆才看得懂的书。

我们选择的内容都是精挑细选的，在几个版本当中我们还对其中的一些内容进行优化和完善。

只有契合了大多数重庆人品味的内容才能调动起他们的参与积极性，因此在内容上我们选择了很多重庆人耳熟能详的方言，比如“偷油婆”、“搓夹夹”、“打脑壳”等等。

这种内容上的设置能够最大化调动用户的参与。

有趣的反馈：

另一个比较重要的文案就是用户答对题或者答错题之后的反馈。

整个游戏机制的设置其实我们是想每一个人都能答对所有题的，因此用户中途答错题是可以继续回答的，这种情况下就让每一道题答完之后的反馈页面变得很重要。

以下就是每一个反馈页面的主题：

• 「宝批龙一级」

• 「宝批龙二级」

• 「宝批龙三级」

• 「山城平民」

• 「山城勇士」

• 「山城精英」

• 「山城大师」

• 「山城王者」

• 「山城地头蛇」

• 「重庆老油条」

10 个反馈主题的设置既包含了重庆地方文化元素，还融入了当前比较流行的排位等级元素，让人一看就觉得有趣。

当然，答对所有题目的最后一个反馈页面就更重要了，这也是决定用户是否愿意主动来分享的关键。

在这个页面当中，我们融入了当前的流行语“请裁判不要答题”，融入了重庆话元素“鸭血”等元素，为了激励用户分享我们又加入了名次元素，系统能够自动生成用户是第多少个通过考试的提示。

可以说，我们基本上把能够考虑的细节都考虑了进去，通过一些用户的反馈也证明了我们做的这些精心设计的确是有效果。

一本正经的包装：

可以看下我们另外的几个文案，一个是H5 分享页面的logo，另两个是公众号推广文案。

我相信参与过我们这个游戏的很多人一开始差点就信了这真的是考试。

什么？还要考试？每个人都要考？

包装的风格可以有很多，标题党也好，一本正经也好，目的都是在用户看第一眼的时候吸引住用户，只要这一步做好了，后面的事情就是顺水推舟了，就看你内容好不好了。

3. 页面逻辑 —— 操作简单，引导得当

H5 的设计流程十分简单，因为是答题类型的H5，所以用户的操作逻辑为答题——答对/答错——跳转——继续答题，操作界面简单明了，不会存在用户不知道该如何操作的情况。

这样的页面设计是为了降低参与门槛，能够让更多的人来参与。

我们游戏的宗旨就是“不拒操作老年人，不怕瞎比小学生”。

4. 有难有易，刺激参与

太简单的游戏满足不了用户的挑战欲，太难的游戏又容易打击用户的信心，带来不好的游戏体验。

因此在游戏内容的设置上一定要有难有易，既要有轻松答对的自豪感，又要有答对难题的快感。

因此在内容的设置上，我们既选择了一些大家耳熟能详的重庆话，又选择了一些比较有难度的比较生僻的内容。

有难有易好参与，等你来战不逼逼。

5. 好看的UI设计

简单来说，就是既要体现重庆本地元素，又要足够好看，这里不多赘述，来看页面。

以上这些主要是要说明的是，对一个H5 来说，不管是一个普通的demo还是商业作品，内容都是核心，内容的好坏直接决定这个H5 能够走多远。

三、从传播角度分析

我们的订阅号一共就 200 多个粉丝，「重庆话资格等级考试」这个H5 发布的时候就只有公司 20 几个同事参与分享和转发，再也没其他渠道了。我们就靠着 20 几个人，创造了20w+的pv，说起来还是真有点佩服我们自己。

我们试着来分析一下这个H5 在传播当中能够成功的一些因素。

1. 做第一个吃螃蟹的人

什么东西都是图个新鲜，别人都做过的东西你再去做一遍，除非足够好，不然很难有突破。

H5 也是这样，除了年度盘点等类型的H5 百做不厌外，其他类型的H5，真的就是图个新鲜。

当我们发现重庆话这个主题的内容其实是很丰富的之后，我们就在想H5 有没有类似的案例，结果发现并没有什么类似的案例，于是才决定做这个。

另外，其实答题这种形象用文本来呈现其实效果一般，体验很差，但是如果是用H5 来呈现则会有很好的体验，交互逻辑上更符合答题这种类型的内容。

所以，“吃屎要趁热”这句话在本质上是没有任何问题的。

让人具有新鲜感的东西，不管是内容还是形式，都容易传播。

2. 游戏本身有趣

十多万人都玩了，有不有趣你心里没点*数吗？

咳咳，通过在内容上的精挑细选以及各种选项的设置，整个游戏是有趣的，这也为游戏的传播奠定了不错的传播基础。

3. 带有独特的地域文化特色

什么样的人能够吸引别人的目光？

一种是好看的，一种是有特色的。

最致命的是，这两种人如果还是很有文化的人 ，那就厉害了。

做H5 也是这样，要么是做得很好看，要么是很有特色，如果内容再足够好基本上就是一个优秀的H5 了。

用这个观点来分析刷过屏的那些H5 案例，都无一例外。

四、从用户心理角度分析

1. 炫耀心理

说得委婉一点是自我展示心理，说得直接一点那就是炫耀，不能说每一个人都有这种心理，但至少对大多数人来说都是这样。

网易云音乐年度盘点，支付宝年度账单这两个刷屏案例都很好的利用了用户的这个心理，可以说，炫耀心理是人们最容易被利用来帮助H5 传播的一种用户心理了。

在重庆话资格等级考试的H5 中，也很好的利用了用户的这一心理，无论是答错题的失败弹窗，还是答对所有题的反馈页面，包括提示用户是第多少个通过考试的人都是在不断去挑拨用户去帮我们主动传播。

2. 共鸣心理

利用共鸣心理这个就是比较高级的玩法了，难度比较大，要求很高，因为现在的人泪点变高了，情怀见多了，能打动他们的东西变少了。

网易之前有一个《这是很多成年人不敢打开的童年》就是一个很好的案例，能够去触及到一部分人的内心深处，引起共鸣，进而自发传播和讨论，这便是共鸣心理很好的利用案例。

重庆话这一主题对本地人来说本来就是带有一定共鸣的，很多方言一眼就让人回想到自己童年时候的很多故事。

从我们后来获取到的一些数据来看，有相当一部分中年人也参与到了我们的转发和分享当中，这确是让我们有一些惊讶的，因为你会发现平时各种刷屏的参与者其实都是以年轻人为主的，很少会看到中年人参与到年轻人的刷屏当中。

从这个现象可以看出，我们做的这个H5 游戏是触碰到了很大一部分中年用户内心怀旧的这个点的，然后引起了他们的共鸣。

3. 从众心理

“你朋友圈很多人发的很多消息每一条消息你都会点吗？”

“不会，只挑感兴趣的看。”

“你朋友圈某一个人发了很多消息你会都看吗？”

“不会，有兴趣就看，没兴趣就不看，觉得烦了就屏蔽掉。”

你朋友圈很多人都发了同一条消息你会看吗?

“咦？这是什么？怎么都在发这个，感觉是有点意思，我得点开看看是什么。”

以上大概就是从众心理整个过程的分析了，总结一下，大概就是“所有人都在看的东西，我不看我可能会死”系列。

重庆话是什么？重庆话还有考试？你凭什么能够过？那我当然也能够过！然后就点进去了。

五、这次策划带给我们的启示

1. 切入点一定要够聚焦

别想着去学什么支付宝，网易云音乐了，你要有那个体量就是打两个标点符号发出去都有无数人看无数人分享。

所以还是脚踏实地吧，做不了大而广的，那就做小而美的，找一个聚焦的切入点，好好做，也是很有可能10w＋的。

2. 要能很好的利用用户心理设计游戏

你要去揣摩用户的心理，把自己当成用户，虽然可能很快就会麻木掉，因为同一道题你会看上无数遍，根本不知道好不好了。

总之，多找点人来体验，越奇葩越好，使这个游戏能够满足大多数人的口味。

3. 内容一定要好，要有几个亮眼的地方

内容是核心，所以内容一定要好，如果能够再有几个亮点那就完美了。

但是千万不能光有亮点，不能让用户兴奋点进去，失望退出来，这就跟让用户脱了裤子却什么都不让他干一个道理。

上面这句话默念三遍，然后想想是不是很有道理。

4. 品牌露出一定要巧妙

广告可以打，但别来硬的。

很多人都处理不好营销当中传播度与品牌露出的关系，因为过度的广告是会伤害传播度的，很多品牌做广告都很担心这一点，怕广告太硬，怕传播不好。

品牌植入一定要巧妙，这一点可以根据不同品牌的特性去设计，总之，如果你不是那些大品牌，那你的广告最好是要做的有趣，做的巧妙，具体怎么做这个东西是没有一个具体的模板的，多在实践中摸索，多试错，一定会收获很多经验的。

其实「重庆话资格等级考试」这个案例是可以举一反三的，东北话、闽南话、上海话各种方言都能拿来做，有感兴趣的朋友可以尝试一下~

作者：乔不撕（微信公众号「高疆服务营销godjob-m」），未来著名艺术家、美食家、旅行家。