一、总体逻辑

　　做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。

　　由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。

　　对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。

　　根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。

　　需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。

　　大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。

二、阶段把控

阶段概况如下所示：

　　注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。

　　刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。

　　评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。

　　评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。

　　付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：

　　1. 上线准备（2-3周）每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。

　　产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。

　　计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）、产品迭代目标、用户数量目标。

　　基础物料：应用市场基础展示（标题、描述、关键词、标签、分类、截图）、软件内运营功能点确定（应用评价、应用推荐）。

　　团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。

　　2. 产品测试---种子期（日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1个月）

　　阶段目标

　　A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。

　　B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。

　　C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。

　　D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。

　　数量预估

　　根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。

　　数据来源：产品work，友盟数据和后台数据。

　　注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册；新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。

　　推广策略

　　A. 安卓市场

　　新品首发：应用上线前10天申请

　　新品推荐：新品首发结束后，进行申请。

　　专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们的应用。

　　市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。

　　换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。

　　注：主要市场：百度系、应用宝、360、小米、淘应用。

　　B. 苹果市场

　　展示内容、ASO优化、评价、研究市场。

　　推广预算

　　真量1000；刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本

　　数据回收

　　产品完善：用户使用路径，用户反馈。

　　市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。

　　研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。

　　3. 推广测试---免费推广（日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量）

　　阶段目标

　　安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，做进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。

　　苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。

　　不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。

　　数量预估

　　日激活200-500，累计激活1万，刷量10万。

　　推广策略

　　主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有：首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。

　　应用换量：一来测试产品的吸量能力，二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周确定5个换量应用。

　　特色政策：魅族适配、百度应用内搜索；

　　活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。

　　专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。

　　渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。

　　推广预算

　　真量1万，刷量10万，每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版本。

　　数据回收

　　市场免费推广总结：各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。

　　换量总结文档：记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。

　　活动策划文档：根据竞品做的活动进行分析，总结可以借鉴的经验。

　　渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。

　　付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。

　　4. 推广测试---付费推广（日激活500-1000，累计激活10万，3个月）

　　阶段目标

　　尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报比，形成付费推广文档。

　　A. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本及效果，最终确定适合的渠道。

　　B. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。

　　数量预估

　　日激活500-1000，累计激活10万。

　　推广策略

　　精品推荐：申请各大市场精品推荐。

　　市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。

　　付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖 等。

　　市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。

　　广告平台：移动广告平台（腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通）、移动广告联盟（多盟、有米、力美）、应用软件合作（今日头条、陌陌）。

　　品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。

　　市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。

　　活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。

　　推广预算

　　累计激活：真量10万，刷量25万，每天刷1000个。

　　市场费用：刷量1200元，付费8.1万，每月2.74万；另外：评价300元/版本。

　　数据回收

　　付费渠道，效果总结文档。

　　活动策划文档。

　　品牌合作文档。

　　5. 成长期（日激活1000-5000，累计激活100万，12个月）

　　阶段目标

　　用户激增，数据曲线陡峭。

　　完善固定上一阶段的付费推广经验。

　　完善总结活动策划、品牌合作。

　　数量预估

　　日激活1000-5000，累计激活100万。

　　推广策略

　　延续上一阶段的各种策略，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，并不断完善。

　　市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。

　　发力社会化媒体，摸索出一套路子。

　　推广预算

　　累计激活：真量1百万，刷量2百万，每天刷1000个

　　市场费用：刷量1.4万，付费202.5万，每月16.875万元。另外：评价300元/版本。

　　数据回收

　　付费推广、活动策划、品牌合作，经验固定下来。

　　社会化媒体，能够有一到两个，很赞的活动执行落地。

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