导读：11月28日，拉勾网创始人、董事长许单单财经天下举办的“异想大会”上，深度阐述近年来泡沫横生的垂直行业。许单单结合一系列垂直领域互联网公司中的赢者和死者，分享了他自己的生存法则。

以下是演讲精粹整理：

“垂直是趋势”的本质在于细分行业的规模在变大

“垂直是趋势”已经是互联网界的共识。许单单对这个趋势的阐释是：互联网人群基数小的时候，是不可能有产生垂直行业的，因为市场小，无法支撑一家公司的生存。细分行业的规模变大后，垂直于该领域的公司才有做大的可能。

四五年前，每个创业者都会被问到“如果腾讯做了，你怎么办？”。但今天，已经很少创业者被问到这个问题了，因为垂直行业的业务，都会做的更深入、更针对性、体验更重，这是腾讯无法做的。

垂直的平衡点：太粗不精准，太细会饿死

行业规模和用户体验之间，必须寻找一个平衡。太粗，体验差；太细会饿死。

比如我一个朋友做了个大码美衣，给胖女孩选衣服的app，因为胖女孩在中国的人口总数足够多，这个垂直就挺值得做的。但有创业者做盲人电商，我觉得就廷没有前途，因为市场规模是在太小。同样的例子就是招聘行业，前程无忧做全行业，拉勾网只做互联网行业，就可以针对互联网行业求职者提供很好的体验，可以完败前程无忧。但是，有些创业公司在互联网行业之下再做细分的设计师、程序员垂直招聘网站，就不可以了，因为太细了，人数太少，最终公司就无法做起来，会被饿死。

垂直行业起泡沫快，破的也快

泡沫怎么产生的呢？其实是VC里面一些不负责任的投资人，没有抓到最优秀的公司，就跟风投后面的公司，希望自己不miss掉跑道。于是他们挥霍投资人的钱，最后还是死了。泡沫就是愚笨的跟风者造成的。如果VC投资了垂直领域不处于领先位置的公司，基本钱也就白投了。

比如，互联网招聘在2014年热到了极致。稍有故事的公司，都拉到了投资。但才短短一年多，某一度仅次于拉勾网的招聘网站寻求贱卖，大街网裁员，海丁网合伙人离职，拉勾网之外的公司大多在垂死挣扎。投资人撒在这个领域的钱，基本都打水漂了。

垂直竞争的2个可能：一家独大or双寡头

血腥拼杀之后，垂直领域会出现两种可能：一家独大。或者双寡头。

行业规模足够大，能够提供足够生存空间的行业，会出现双寡头。

市场份额获取速度慢，先行者难以在短时间内占领绝对优势市场份额的行业，也会出现双寡头。

区域性强的行业，也是如此。

相反，行业规模不大，先行优势明显、行业地域性不强、而且网络效应突出的行业，先行者们会迅速一家独大，然后形成大树底下不长草的格局。

如何破局，成为寡头或独大？

一般来说，公司做的比较早的，就有先发优势；先发优势会让他在更早的时候，有更大的融资，有了大笔的融资，所谓“有钱就是任性”，就可以拿钱更远的甩开跟随者。比如去年嘀嘀打车融到超大笔的钱以后，他家的红包满天飞，他的红包就砸死了对手。

拉勾网是互联网招聘领域里面最大的公司，我们在极短的时间内，拿到了3000多万美金的融资，我们手里的现金是远超跟随者的。所以这次我们拿出500万来做年末的招聘周。

那生存法则其实很简单：认真审视自己所谓的垂直，是否粗细合适；然后迅速做大自己。然后看着尾随者去死，就可以啦。

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