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玩转视频号,看这一篇就够了

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本篇文章的目录:

 1. 微信视频号的概况及推荐机制了解

2. 视频号操作的前期准备

3. 视频号的内容

4. 视频号的推广

5. 视频号的变现

 

微信视频号的概况及推荐机制

 

1. 微信视频号的概况

 

微信视频号不同于订阅号、服务号,而是一个全新的内容记录与创作平台,也是一个了解他人、了解世界的窗口。视频号的位置也不同,放在了微信的发现页内,就在朋友圈入口的下方。

 

视频号内容以图片和视频为主,可以发布长度不超过1分钟的视频,或者不超过9张的图片,还能带上文字和公众号文章链接,而且不需要PC端后台,可以直接在手机上发布。

 

视频号支持点赞、评论进行互动,也可以转发到朋友圈、聊天场景,与好友分享。

 

2. 微信视频号的推荐机制

 

视频号和公众号不同,视频号是一个非中心化的产品,视频号的核心在于推荐,结合最近刷视频号发现了微信推荐机制的蛛丝马迹,想了解视频号的运营伙伴可以参考一下

 

首先我们要看一下视频号的定位,

 

对于内容创作者来说,公众号是一个中心化的产品,好像一个封闭的鱼塘,池塘好不好要看鱼有多少。而视频号是一个去中心化的产品,视频号好像一个广场,只要你的内容够好,就能吸引更多的人来观看你的内容。

 

这个多怎么定义呢?有可能是全国的12亿多的微信用户,所以视频号的核心在于推荐机制。现在视频号还在内测阶段,就如同初期的抖音一样处于红利期。

 

给大家看一组数据,公众号的打开率在3%左右,也就是说如果你有10000个粉丝,每篇文章的阅读量也就是300人。而截止到2020/4/14视频号粉丝只有几十人人,但是单个视频最高观看量已经达到1000+视频号总观看量已经达到5000+

 

这组数据足以说明,做视频号,绝对是一波红利。

前面也说过,视频号的核心是微信团队设计的推荐机制;我们先对推荐系统入个门,如下图所示推荐分为三个阶段:召回、过滤、排序。


什么是召回呢?就是通过一个一个的推荐引擎(推荐算法),计算你喜欢的商品。简单介绍一下两个召回算法:比如基于的协同过滤算法(推荐引擎),就是你朋友喜欢的东西你也有可能喜欢,物以类聚,人以群分的算法。

 

第二个是基于物的协同过滤算法(推荐引擎),我们都知道啤酒与尿不湿的案例,假如你在超市买了婴儿奶粉就很有可能买尿不湿。这个算法认为如果大多数人买了商品A,又买了商品B,那么AB就是比较相似的。假如你买了A,我就可以给你推荐B

 

再来看下什么是过滤,比如在视频号你刚刷了某个明星的短视频,接下来是不需要再给你推荐某个明星的这个视频,还有比如在电商网站你买过的东西,近期就没必要再推荐给你,这就是过滤。

 

最后看一下什么是排序,比如基于用户的协同过滤算法推荐出来了商品A,你喜欢的概率是0.98,基于物品协同过滤算法推荐出了商品B,你喜欢的概率也是0.98

 

那我应该把A优先推荐给你还是把B优先推荐给你呢?两套算法都相互不服,就好像两个武林高手谁都不服谁,那么我只能这样做,请一个裁判再给两套算法比个武,谁赢优先推荐谁。这就是排序算法。

 

视频号用到的召回算法

 

通过观察到的结果反推视频号的推荐机制,微信视频号团队都用了哪些召回算法。

 

大家看下面连续拉13次视频号的首页,记录了每次刷新的第一的视频,为什么记录第一个?因为第一个放在最前面大概是因为视频号认为它是目前来说最可能喜欢的视频。测试的结果如下:


我们来分析一下为什么推荐这些视频,要想搞明白为什么是这些视频,首先要搞明白微信都有那些数据。我们拿个人微信号举个例子:

 

该个人微信号有1300+的好友、关注了384的公众号,平时没事打打王者和联盟、开了个产品经理公众号、写写文章、是一个非典型90后男同胞。 

(1)基于用户协同过滤的视频号推荐算法

首先对于社交产品最重要的一定是好友数据,她的好友都看了那些视频,哪个视频好友看的最多,那么就可以优先把这个视频推荐给看,说不定也喜欢看。所以的朋友千万不要看不良内容,说不定就刷到了。这就可以用到基于用户的协同过滤算法。

 

当刷到第九个时,后面连续都是提示“多位朋友看过”,说明视频号用到了基于用户的协同过滤,而且推荐结果在排序算法中权重很高。 

(2)基于用户标签的视频号推荐算法

其次腾讯知道关注了384个公众号,公众号在创建时是需要选择类别的,另外公众号发文章时时也要选择类别,平时会看什么类型的公众号、看哪些类型的文章,腾讯都知道,就可以给打上各种各样的标签。

 

比如经常看汽车、美食相关的公众号和文章,那么腾讯就会给打上汽车美食等等标签。有了这些标签就可以给推荐相关的视频,于是的推荐列表里出现了1.YYP颜宇鹏车言论”、.迪哥爱吃 这些视频。

 

这里又产生了一个问题,微信视频号是怎么找到汽车、美食相关的视频呢?一定要给这些视频打上汽车、美食相关的标签,这里发现了视频号给视频打标签的三种方式:

 

第一是通过视频的标题关键字,这个是最直接的,因为1.XXX说车”、这个视频的标题就包含了车,微信可以通过视频的标题给视频打上 汽车标签。然后可以基于个人爱车、美食的标签匹配视频的标签,这样就完成了推荐。

 

第二个是利用用户填的话题,当用户用视频号创建一个视频时,用户可以针对视频选择一个话题,其实用户输入的话题就间接的给视频打上了标签。如下图#微信读书#这个标签,点击标签是可以看到标签下的视频的。



 

第三种方式比较高级,试用了一下微信的视频号搜索功能,比如搜索“说车”二字,搜索结果分为上下两块:

 

第一种是视频号主,出现了大能说车”等几个结果。

 

第二个是说车相关的视频,这里发现微信视频号已经能识别视频的内容包括视频里的文字和图片,这里用到了深度学习等算法,在视频上传后可以基于视频的内容打上相应的标签,一旦有了标签就可以和用户标签做匹配。



 

 

 

通过以上两个召回算法除了2.钛铂新媒体 、5.粥左罗 这两个视频,其他视频都能解释清楚了,要么是基于的好友推荐要么还是基于标签推荐。

 

其他视频推荐召回算法

 

那腾讯为什么会推荐:2.钛铂新媒体 、5.粥左罗 呢?

 

这里有两种可能:

 

第一种是因为在推荐系统中有个概念叫“信息茧房”,就是如果你观看的视频都是你喜欢的视频,就很有可能进入死循环,没有其他新的视频。推荐系统为了解决信息茧房的问题会给推荐系统增加一些随机性,推荐一些你从未看过的视频而这些视频,满足你的好奇心。现实中人也是这样的如果长时间只看某些东西,就会产生厌烦情绪,突然看到一个新的东西,会感觉很新奇。

第二种可能就是微信加入了视频热度的召回算法比如5.粥左罗这个视频点赞量1997、评论量480,热度一般是一些综合的指标的权重计算如观看量、点赞量、评论量、播放完成率等指标计算视频的热度,热度高的视频,用户喜欢的概率相对来说就会高一点。

 

基于已关注视频号的推荐算法

 

当关注一些视频号后的发现,又连续刷了几次视频做测试。

测试结果,大家可以在视频号 搜索一下


为什么是这些视频呢?

 

此时微信又多了一些数据关注的视频号,这个数据比朋友看过或关注过的视频以及基于标签推荐的视频更加准确。

 

这就好比电商产品的收藏或者加购商品,都收藏或者加购了商品,那么相对来说对这些店铺的其他商品也会感兴趣一点。同样关注的视频号的发布的其他视频,喜欢的几率就比较大。

 

于是又有了两个新的发现:

 

第一,如果关注了某些视频号,这个视频号如果发了新的视频,会在朋友圈的下面视频号的入口有红点提示:

 

第二 关注过的视频号发的最新视频内容是比未关注过的视频号发的视频内容权重高。

 

从测试的结果也不难发现,比如1.腾讯NBA2.腾讯新闻、3.腾讯新闻,这些视频就优先出现在了推荐列表。

 

这里就又产生了一个新的召回算法基于用户关注的视频号视频的推荐。

 

2、微信视频号是否采用了实时推荐算法

 

刷着刷着刷到了埃隆马斯克的特斯拉,又点进去了特斯拉视频号刷了几个特斯拉的视频并且点赞。如果有实时召回算法,那么微信视频号一定可以捕获到近几次的点击是对特斯拉感兴趣的,然后通过实时召回算法推荐给我车相关的内容。

然而再次刷新视频号内容,前几个视频都找不到车,而且第一个视频应该是推荐概率最高的然而却与和美食相关,是基于长期兴趣偏好。

 

这样就可以证明目前微信还没有引入实时推荐算法的机制。

 

3、其他的发现

.冷启动

怎么给一个新注册微信的用户推荐视频呢?这种情况在推荐系统中叫冷启动,也就是说微信此时拿到的信息很少,新的微信号没有朋友、没有关注公众号,微信也没有给你打上偏好标签。但是微信有你的基础资料,至少知道你的性别、年龄段,这些基础标签其实也可以推荐一些视频的

 

又试了下YYP颜宇鹏车言论说车这个视频号,又看了这个视频号10个以上的视频,半个小时后 又刷了12次视频号内容,然而没有一个视频和车相关 。

 

另外已经讲过微信一定是有基于视频热度的推荐算法的,因为在刷的视频当中大部分的点赞量都是超过50,基于热度推荐视频也是一种冷启动的解决方案。

 

B.基于LBS(地理位置)的推荐

 

刷视频刷着刷着刷到了一个视频比较特殊显示【位置为广东省财政厅】,另外一个视频显示广州市【同城】的标签。

 

其实就在财政厅附近工作,而这两个视频并没有显示有朋友关注过或者看过,说明微信视频号用了.基于LBS(地理位置)的推荐机制,推荐荐附近或者同城的人的视频给你。

 

怎么实现这个基于位置信息的推荐呢?重点是要给视频打位置标签,当在视频号上传视频时可以选择当时的所在的位置,微信就记录了这个位置下所有的视频,另外给视频也打上了位置的标签。

 

因为微信有你的位置信息,在基于你当时的位置匹配你当前位置的视频就完成了推荐。如下图所示,打开地理位置是可以看到当前位置下面的视频列表的。

 

3.视频号的认证

视频号是否认证也影响推荐的优先级,对于一个认证了的视频号和一个没认证的视频号,微信视频号一定优先推荐认证了的视频号的视频。从刷视频的结果页可以看出,刷了13个视频,其中有11个都认证了,只有三个未认证。

 

所以视频号主赶紧去认证吧,个人认证现在的条件还比较低,只需要有100个粉丝就可以完成认证。

 

总结一下

可以确定的是微信视频号至少用了5个召回算法 包括:

1.基于用户协同过滤的视频推荐算法,通过朋友看过或者关注过推荐给你视频

2.基于标签的视频推荐算法,给用户和视频打标签做匹配

3.基于已关注视频号的视频推荐算法,给用户推荐已关注过的视频号的视频

4.基于视频热度的算法,通过视频的观看、点赞、评论、观看完成率等指标推荐热度视频给你

5.基于LBS的视频推荐算法,通过给视频打位置标签推荐给你附近的人在看或者发布的视频

目前确定的是微信还没有引入实时的推荐算法,这可能受制于微信过多的用户量产生的大量计算或者微信还没想好以怎么样的方式将你短期偏好的视频呈现给你。

不过在未来实时的视频推荐一定会上线。

 

视频号操作的前期准备

 

视频号对于每个人来说,都是一个非常简单的可视化内容发布平台,这也是张小龙的目的,在他看来,人人发文字,可能是有难度的,但人人发图片和视频,则非常容易,拿起手机,按着摄像头一拍就可以了。当然,这是针对普通用户而言,但针对想利用这次浪潮淘金的个人,则完全不是这样。

 

同样也是发视频,内容创业者跟普通人最大的区别是,他需要积累粉丝,有稳定的曝光量,否则就无法产生经济价值。当突然增加这两个目的之后,做视频的难度,则可能比文字难多了。

 

因为他发的,不是一张图片或者一个视频,而是一个作品。作品,是需要引起共鸣的,是需要提供价值的,可以是消遣价值,也可以是认知价值,但至少得提供一样。所以对于个人创业者来说,首先要问自己能提供什么价值。因为个人跟团队不一样,个人特别受到限制,一般能做的类似也就三种:角色扮演、谈话类节目、讲故事。

很多传统的自媒体人,是以写文字为生。所以在规划做视频号的时候,第一时间考虑的是定位和形式。因为是自媒体人,原有的公众号以及其他平台的口碑都在,所以做个人的视频号,首先考虑的是跟公众号等一致,无论是风格、内容方向,都应该是作为自媒体小IP的一部分。所以本身自媒体矩阵,决定了的内容方向

 

定好方向和形式后,第一个遇到的问题是设备。很多人以为拍摄视频很难,其实用手机就可以了。一般的苹果手机,安装一款叫@轻颜相机 的软件,就可以拍摄。但是,还是要买一些小配件的。比如拍摄架子,可以帮你固定手机;收音的麦克风,可以把声音收录得很好;拍摄遥控器,放在手心就可以控制开始和关闭,非常的方便。

 

第二个问题,就是拍视频的背景。要是整个画面OK就行。因地制宜,但背景不要显得太唐突就行。

 

第三个问题,个人形象。这是一个绕不开的问题,最近很多自媒体人被吐槽,长得这么油腻,还来拍视频。但以我的经验看,你想在社交媒体上做点事情,不要考虑别人的吐槽。我自己也经常吐槽别人,包括吐槽我自己。但是你要做这件事,就不要考虑丢脸的问题,这也没有什么好丢脸的,大家出来玩一个视频号,最关键是玩起来,能不能提供价值,而不是因为自己说话结巴,长得没有吴彦祖帅就不做,那你可能会错过很多东西。当然,在这个基础上,尽量收拾一下自己

 

做视频号,需要有豁出去的精神,这个问题我跟过好几个老哥探讨过,他们有的年纪比较大,有的真的很胖。但我们的结论是,既然那些歪瓜裂枣都敢,自己为什么不可以。豁出去,然后自信一点,对着镜头,慢慢就熟悉了,人要接受自己,才会被别人接受。这听起来很鸡汤,但对于鼓起勇气做视频号的人来说,还蛮有价值的,不信你去试试,后面一定会感谢我。

 

从这个角度,其实个人玩转视频号,最大的准备是心理准备,你要有强大的内心,不怕被嘲笑的精神,才可能推动自己去解决问题。社交媒体时代,无论是个人和品牌,最关键是在场感,你只有进入来了,才会有在场感,才会有人看到你,才会感受到你的思想和魅力,当然还有猥琐与尴尬。

 

第一个是内容定位的问题。内容,是做谈话类视频的核心,你得产出内容,你才会说得出来。如果你产不出内容,你长得再帅再漂亮也没有用,所以这是关键因素。粉丝看你,无非就是看你的观点,而不是看你这张大饼脸。我自己思考内容的时候,我发现媒体圈的老师很喜欢讲观点,所以我刻意不讲,或者不重点讲,而是跟大家分享一些好玩的

 

另一个问题是表演能力。视频跟文字不一样,它更加的可视化,可视化意味着,粉丝在看你说话的时候,很多一部分的注意力,被你的大饼脸和手势以及各种表情动作吸引。所以,你得想办法让画面好看点,比如讲到什么内容,做什么动作。另外,我个人最大的感受是,普通话得好,

 

这个问题也并不难,我们看微博时代和公众号时代,很多赚到钱的号,都不是个人号,而是名字定位比较精准的草根号。打个比方,我认识一个做动画师的白领,她长得还挺漂亮,但就不愿意出镜,所以没有做自己的个人IP,而是做一个名字看起来很草根的号。

 

我举这个例子,是想跟大家说,个人如果不想出镜,完全可以通过学习剪辑的方式,入局视频号。平台是鼓励原创的,纯搬运是不可以的,但通过对某一个领域的内容,进行可视化再创作,是完全可以的。这需要对抖音的一些优质草根号进行学习,然后结合自己的优势,总结出一套做内容的方法论。

 

解决完基础问题,接下来有两个难题,对你来说会更加难,但依然是需要解决的。

 

上面谈到的问题,主要是针对个人谈话类的话题。然后很多人有意见,说我不是KOL,我也没有团队,怎么做视频号?

 

这个号叫@入骨情话,大家一看名字,就很草根,定位也很精准。这个妹子是怎么做的呢?用图文剪辑+后期配音的模式。而且由于她本来是动画师出身,所以对后期制作比较了解,也有自己的自媒体,因此做起视频号来,非常溜。

 

因此,不要找借口,如果你真的想跟进这次浪潮,就好好准备吧。

 

 

微信视频号的内容打造

 

当下,微信生态里,除了小程序直播,视频号也是一个热门话题。自年初开始内测并逐步扩大范围后,视频号这个可以与公众号长内容形成组合拳的短内容产品,便受到内容创作者的关注,并被寄予厚望。

 

微信官方视频号“微信时刻”发布的一条短视频指出:“视频号是人人都可以创作的空间,是我们了解他人、了解世界的窗口,不但可以进行点赞、评论、收藏等操作,而且可以分享到微信消息和朋友圈,也可以通过社交推荐,走出微信好友的小圈子,进入超过11亿用户的大舞台,视频号和微信支付、小游戏,小程序结合,激发更多想象力。”

 

该视频获得了2万条评论,其中大部分评论都表达了盼望获得视频号发布权限以及询问如何开通。可见,在部分已参与内测的KOL或普通用户玩得不亦乐乎之时,还有大量对其“求之不得,辗转反侧”的用户。

 

关于视频号的想象空间,官方介绍中提及的“和微信支付、小游戏、小程序结合”让一众玩家兴奋不已。有视频号玩家猜测,“未来视频号可能会大力发展电商”。比如,当下视频号内容底部可以放公众号文章的链接,之后或许也可以链接到看点直播、有赞微商城、京东店铺等,实现公域和私域之间的互相导流,解决商业闭环问题。

 

当然,在目前阶段,内容创作者们研究和探讨得更多的还是如何做好视频号内容,以及怎么让自己的视频号得到更大曝光。为此,总结出一些让视频号内容成为爆款的方法论。

 

哪些视频号主体更“火”

 

在点赞数超过1万的短视频中,时下备受关注的直播领域的网红/博主们在视频号同样是易“火”的主体之一。淘宝头部主播薇娅、网红李子柒都在此列。

在薇娅发布的15条短视频中,其中有7条点赞数量超过1+。而因利用中国传统手艺制作美食而走红的博主李子柒上传的第一条短视频便获得了接近5万的点赞数。

 

受关注度最高的第二类视频号主体是明星,如李易峰、胡海泉、迪丽热巴、“济公爷爷游本昌”等。其中,游本昌发布的《扇即善也》的短视频作品点赞量超过6.1万。

 

公众号大V、知名自媒体的视频号受关注度也非常高,例如樊登读书、一条、涂磊、六神磊磊等。比如,樊登读书发布的主题为《你要学会追求你的复业而不是副业》的短视频点赞量超过2.6万。

 

民间手艺匠人发布的一些短视频也收获了很高的点赞量,如名为“守艺小胖”的视频号主体发布的手工雕刻钟南山院士的短视频获得2.5+的点赞量。

 

此外,内容能够引起广大用户共鸣的优秀创业者也是受关注度较大的视频号主体。比如一些草根电商人发布的自己真实的创业经历。名为”金颜Vlog”的用户发布的关于具有激励意义的创业经历短视频点赞量为9680,虽然点赞量不到1万,但是也非常具有吸引力。

 

哪些内容受欢迎

 

发现点赞和评论数较高的短视频内容主要有如下几类:

 

1、“真实的生活”。比如,薇娅发布的一条关于她“下播后的样子”的短视频有1.3+用户点赞。

 

2、“向往的人生”。例如,李子柒获赞近5万的短视频拍摄的是利用家中沙发做秋千的内容,很多用户评论道“这种生活很让人向往”。名为“房琪kiki”的视频号账号发布的26条短视频中,有15条收获1+点赞量,其视频内容主要是旅行题材,用户评论“人与景皆秀色可餐”“kiki要不要同伴?我会泡茶”“好惬意的生活”。

 

3、教授生活技巧型、知识型的短视频内容。例如,用户“皮皮教做菜”发布的23条短视频中有7条获赞过万。

 

4、娱乐性、趣味性的短视频内容。如“小阿七”的自我简介为“用心唱歌的重庆姑娘”,发布的短视频都是她在路边唱歌的片段,评论内容称“可甜可咸”“这个嗓音里有故事”“下次想去听现场”。她发布的32条短视频中有14条点赞过万。

 

5、“感动瞬间”。例如,一条主题为“感动!00后小伙救起落水孩子!你不顾一切跳入水中的样子,帅!”的短视频被点赞3.2万次。

 

另外,也有视频号玩家指出,相比而言,抖音、快手的短视频内容更加娱乐化,而自己在微信视频号的测试结果是,个人化的内容并没有获得太多浏览和点赞,反而非常公众化的话题内容获得了更好的播放及点赞数。

 

一些做好视频号内容的细节

 

自媒体人闫跃龙玩了一段时间的视频号后,分享自己对如何让视频号内容成为爆款的看法:“视频号是一个机会,要做好它的秘诀就是内容好、能抓人、整合推。”他以自己发布的名为《为什么记者和公关都去卖保险?》的作品为例,该内容收获10w+浏览量的原因主要在于:

 

一、切中圈层、制造冲突。这一条视频击中了媒体人、公关人、保险人至少三个圈层,切中了赚钱、转型、大环境这些痛点,引发了观众的内心冲突。

 

二、渠道红利、社交推广。视频号目前处于新鲜期,可以打通朋友圈、微信群、公众号进行推广,流量很大,而且视频号的首页是算法推荐,一旦关键词被推动就能获得大流量曝光。

 

在内容创作方面,除了上述与公众号相似的“套路”之外,视频号可以添加话题的功能似乎又跟微博有着相似之处。添加话题后,短视频将有机会被对该话题感兴趣的用户看到,增加曝光率。

 

此外,还总结了几个做视频号内容的细节供读者参考:

 

第一,视频号既可以发视频也可以发图片,但是图片效果不如视频,且精心制作、画质和配音清晰度高的内容更吸睛;

 

第二,时长方面,短视频最长时间限制是1分钟,但是获赞高的视频最佳时长往往在30秒左右;

 

第三,视频号封面不可选,默认截取的是第一秒的场景,因此第一秒的图片内容非常重要;

 

第四,一个视频号发布的第一条内容非常重要,它可能会受到微信的推荐,推荐给你的好友、好友的好友,如果第一条视频是精心制作的,获得了大量的点赞、评论,那么接下来的内容也更容易被推荐;

 

第五,吸引人的视频号内容通常具有时效性、知识性、趣味性。其中讨论的话题可以具有争议性,引发用户讨论;或者制造悬念,激起用户继续探究的好奇心;

 

第六,视频号内容下面插入公众号链接是更好的推广和相互导流方式,同时,视频号内容可以转发给好友,转发至微信群、朋友圈,且在评论里面互动是让账号得到更多曝光的途径之一;

 

第七,视频号名称一年只能修改两次,且不得与已注册成功的帐号名称重复,头像和简介暂时不限制修改次数;

 

第八,视频号多次违规,或者涉嫌存在重大违法违规行为,或者微信有合理理由相信视频号存在其他可能损害微信用户合法权益的情况时,可能会被封号;

 

第九,视频号也是内容创作平台,优质、原创的内容才是核心,如果平台识别出你的内容存在较高的侵权风险,将被自动限流。

 

微信视频号的推广

 

从微信视频号首次开启内测至今,视频号作为微信营销的一个新型工具,有的人成了视频号第一批内容提供者,获得了第一波流量红利。但是也有开通了视频号,发布了视频作品后却没有很好的收获。对于视频号到底该怎样去推广呢?

 

技巧1:分享转发

 

数据统计,对于新发布的作品,视频号系统是不会给流量的,只有当发布的视频达到一定的热度之后,才能够获得平台的推荐。在视频号运营的初期,基础播放量需要依靠转发和分享来获得,不能依靠平台的支持。微信视频号的视频无法下载,不能分享到微信外的其他平台,仅支持发送给微信好友、朋友圈。

 

技巧2:公众号平台

 

现在微信视频号支持发布作品的时候携带公众号文章的链接,可以加以利用给公众号进行导流。同样的,微信公众号也能成为微信视频号的推广方式一。我们可以在公众号分享关于微信视频号的相关文章,吸引公众号的粉丝关注自己的视频号,达到推广的目的。

 

技巧3:塑造话题

 

微信视频号内容发布可以带“话题”,点击“话题”可以看见同类话题的视频页面。同样的,用户点击其他视频号运营者的话题,也可以看到你发布的同话题作品。

 

技巧4:同城推广

 

同城推荐是视频号的推荐机制之一,即同城的微信视频号作品会获得优先推荐给本地视频号用户观看。与话题推广类似,视频号在发布作品时,有添加地址的选项,点击“地址”可以看见同城其他视频号运营者的相关作品。

 

技巧5:二维码

 

微信视频号的每一个用户,都有属于自己的名品二维码,只需通过扫描,即可关注该用户。可以将二维码分享到微信群、微信公众号、微博、QQ群,吸引用户扫码关注即可。

 

微信视频号的变现

 

可能有些人会说,现在很多人还没有开通视频号,怎么会有视频号商业变现呢?我认为,任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候,就要提前进来进行布局,当这个平台全面开放以后,我们才能享受到更多红利。

 

一、销售带货类

 

1. 案例一

大家知道目前视频号还不能全面直接的进行销售带货,但是我自己在视频号刚开始玩的时候,在尝试做销售带货。比如,卡萨帝是一个高端品牌,当时我们拍了一个小段子直接在视频号进行发布,而当时我的视频号只有400不到的粉丝。

这条小段子视频取得了4500多的播放量,点赞100多,这个数据非常可观。在评论里面也有很多人说推荐的不错,也想买一台,非常有意思。当时我从三个维度来创作这条内容,起到了一个很好的种草作用,数据效果远远超出预计,当然也有点小小的不足:

 

视频号内容源文件是从微信导过来的,视频压缩非常严重,因此视频号发出后,清晰度不高。后续我拍视频号都是通过QQ传,保存到相册,再来发视频号,内容就非常高清;

 

还有当时纯粹出于一个测试的心态,没有带公众号链接,如果带公众号链接,还真是有可能出现下单的动;

 

视频中并没有实际产品。如果下一步做一些家庭生活方式类的垂直视频号我认为效果会非常好,同时所有内容也可以导流给公众号链接,收集到潜在客户的线索。

 

通过这个案例,我总结出产品种草带货的玩法:

 

要有公信力的人做评测,能够把卖点讲的很清楚;

 

要有产品的介绍,这是必不可少的;

 

刺激客户晒单,也可以拍各种系列内容;

 

公众号里面可以插入企业微信或小程序,可以导成私域流量,最终通过直播转化。因为短视频更多形成传播力,而直播更多形成销售转化力。

 

随着视频号越来越多人使用,很多企业会找100KOC1000KOC来发布相关内容,带上公众号链接,公众号链接里是企业公众号文章,再通过企业微信的二维码或者小程序商城二维码,进行一个私域流量的获客和直播转化,这是产品种草的玩法。

 

2. 案例二

 

这个案例蛮神奇,卖翡翠的视频号叫“不可思懿”,她的视频号动辄都是上千,甚至几千的点赞,但内容非常简单。例如:

画外音:思懿思懿,有粉丝想看你跳舞。

 

思懿:我很累不想跳舞。

 

画外音:如果跳舞,粉丝就买翡翠。

 

结果这个思懿老板娘就出去跳舞,跳得非常好看,传播度也很高。

 

这个案例对我的启发非常大,这个在缅甸边境做翡翠的店老板思懿是一个漂亮的小姑娘,她每天展示缅甸的日常生活,展示她的翡翠柜台,让你对她形成很强的信任感,并且编各种段子形成自传播。我判断,她视频号阅读量每条应该在上万,甚至有些是10+

 

她还做了一个小技巧,在视频号简介加了自己的个人微信(备注:目前已经被系统删除),想认识她,想买翡翠,加她的人基本上都是潜在顾客。

 

所以,所有的转化都是一个套路,最终全部通过电商的方式进行成交,短视频只是扩散传播进入公域流量让更多人知道,最终成交需沉淀在私域流量池内。比如直播,通过那一刹那的诱因,马上下单,马上抢购,马上去支付。如此看来,万变不离其宗,最后都是怎么样导到私域流量进行获客的问题。

 

二、服务获客类

 

服务的转化也有很多模式,比如房屋租赁公司,可以找一个小姐姐每天去拍旗下的房源,通过视频号发布,甚至发动全体员工来发这条视频内容,最终再导入到公众号链接。这样下来,完全可以在视频号上再造一个全新的生态。当然,除了租房还能卖房。

 

服务的板块还包括旅游、相亲、招聘、舞蹈、家教等垂直细分人群,我认为都有机会。

 

三、项目招商类

 

这个案例是我自己的视频号发布的。“危机中深圳一家公司逆袭成为全球最大的屏媒体的平台“,阅读量近7000

 

我在视频号中讲了这个案例以后,很多人在评论中问我说这是什么公司?还有人发微信问我这是什么公司?有些人想投资,有些人想做它的代理商。项目招商类信息,都可以通过视频号来传播要传播的内容。

 

四、投资融资类

 

投资融资类的好项目,直接有这样的帐号已经出来了,视频号叫“好项目”。如果各种好内容出来直接扩散传播,有可能好的项目就会获得推荐。

 

五、企业展示品牌实力

 

这段时间我们在做带货的测试,在抖音、快手直播卖货,但我们发现我们产品货源不够,我缺美妆产品,缺服装产品。所以那天我看了广州有一家化妆品工厂,视频号名字叫“广州化妆品OEM厂家”,他直接展现了他的整个生产线流水线。

我看这个企业很正规,就赶快让我的团队跟他们联系,能不能直接合作,用他们的一手货源通过带货的方式直接从工厂到消费者,所以展示品牌非常重要。所有的营销第一要解决信任,只要解决信任感,营销至少成功了50%

 

怎么解决信任感呢?就是通过视频素材解决信任,因为视频号内容非常立体化,相比朋友圈微商型的展示完全不一样,是升级式的展示,但是核心不变的都是把信息传递出去,展示你的品牌实力,通过视频号进行传播和扩散,通过私域流量获得公域流量。

 

六、个人IP打造类

 

2020年的商业环境下,我认为每个人都能成为一个IP,尤其是知识工作者,但需要找好三个核心:

 

七、垂直IP打造类

 

萌宠类,像“戏精小皮蛋”,这是我们公司的视频号,这个号在抖音上是64.4万粉丝。它是我们公司养的网红猫,我认为通过这样的内容在视频号上会全新塑造一个新的流量和商业平台,也非常有机会。

 

疫情期间,网红探店相对不太好做,但是我们自己打造的一个视频号koso吃深圳”,目前抖音上有20万粉丝,视频号刚开始做,不能说做的很好,但模型和逻辑我认为有可能比抖音更加有效果,因为粉丝黏性有可能更强。

 

我们在疫情期间,探访了一个寿司店,直接去展示寿司店安全的生产环境,无接触的配送方式,通过这样的展示方式,两天给这个寿司店带了两万单。

 

九、好物植入类

 

比如我看到一个视频号,其中某个视频是在家里拉引体向上的内容。这个神器我没有见过,挺有意思。我在评论区评论问:神器叫什么?哪里可以买?目前在家里锻炼本身就是一个刚需。

 

由此看来,这是很好的好物植入形式,如果一个人发,十个人发,一百个人发,一千人发,一万人发的话,准备好视频素材,挂统一的入口链接,想想看,链接导流过来的效果,是不是很惊人?所以这里面,我认为商业机会巨大。但是你现在不玩,就完全没有感受。

 

十、媒体公关类

 

比如华为P40的传播,已经在视频号能看到,并且传播效果非常不错。我判断在传播企业里面,很多企业未来会直接采购视频号。这条视频是“闫跃龙”视频号博主发布的。

 

十一、游戏推广类

 

很多游戏的内容,我认为也可以通过很多创意视频在视频号上发布,可以取得很好的效果。比如如下三个视频号:

 

上面所讲的这些案例观察,不一定很全。但是我相信一定会有更多方法和方式出来,所以我建议大家一定要去研究,去玩。接下来讲讲获得商务联系的五大入口,也就是说如果你做了好内容,传播量大了之后,让别人怎么找到你?

 

十二、视频号商业变现的四大准备

 

最后我再分享一下,关于视频号商业变现的四大准备工作:垂直内容,内容要聚焦,展示你的IP形象,要有IP感;全网IP经营;

 

建立私域流量池,比如微信群、个人微信号好友等;

 

系列化内容准备,目前能够每天坚持输出一条视频号的人,都已经是属于资深达人了,一天能够输出两条的人都已经是高手了,一条能够输出5条以上的一定是大V了。

 

我是这样理解视频号的,视频号不只是工具,而是生态,99%的商业模式适合在视频号上重构一次。

 

总结一下视频号的变现方式:

 

(1)专业人才:①让自己的专业内容变成吸引人的视觉化输出;②每一条视频号带一个默认连接,引入新流量。

(2)视频达人:①会拍视频的人,粉丝多了可以做;②万一视频提供了打赏功能,还能赚钱。

(3)好友多的人:①朋友圈是未来视频号推广途径;②转发推荐视频到朋友圈,就是一个小广告;③做推广联盟,让好友多的人动动手指负责文案赚小钱。

(4)直播达人:①可以把直播内容剪成一分钟内容分发带货;②可以通过视频号来告诉直播消息。

(5)小领域IP

(6)微信公众号:微信公众大号可以关注视频号,可以推荐好的优质视频号形成一个更多元的生态。

(7)培训教育:会做培训的人,可以抢先做培训变现,做知识付费。

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