前言：很多企业知道二维码可以引流，但是很多都感叹引流效果不好。其实二维码营销需要场景，懂得场景设计才能玩转二维码营销。

二维码营销五个步骤，首先定客户，你的客户是什么客户，找到他的需求，他对什么东西感兴趣，你才用什么需求抓他。然后写二维码的文案，二维码光放到里面文案是抓不到钱的。

我到深圳百货门口有一个大熊放一个二维码，没有一个人扫，大熊下面有一行字，我的肚子里有一个秘密扫一下就知道，一定扫的人比较多。文案很重要，没有文案的二维码就是死的二维码。文案要跟需求有关，跟你客户喜欢的东西有关，这才是最重要。写文案不要写一套，你的二维码营销部可能只要一套文案，至少三套文案轮番上，测试转换率之后不停的进行PK。

实战案例一：青柠太厨房

再通过一些案例我们来学习一下什么样的二维码广告才有即时性，互动性、共赢性。我们来看几个例子，首先第一个例子是我切身感受的例子，我跟我太太在北京旅游的时候我们去哈尔滨看完冰灯回来，途径北京，路过一家泰国的餐馆去吃饭，桌面有一个牌子突然引起我太太的关注。我突然间发现我太太很少去扫别人的二维码的人，突然间拿出手机开始扫桌面上的二维码。我很好奇，我一看这到底是什么东西让她主动扫码。我们发现这是一个做菜的服务，他们这个店里面有一道菜我们刚刚吃过叫做泰式咖喱鱼，这个菜很好吃。他告诉你扫之后二维码我会教你做这个菜，回去自己做着吃。好处马上获得，跟家庭主妇需求完成一致，符合匹配原则，符合互动原则，动态跟他进行沟通。

实战案例二：阳光二维码

第二个案例韩国一个超市，这个超市门口有一个二维码，平时上午、中午看不到二维码长什么样子，只有太阳下降快落山下午的时候，阳光斜照在二维码上，投射出阴影，这个二维码才出来。只要这个二维码一呈现出来，你可以立刻扫这个二维码获得这个店里的大优惠。这就很有戏剧性，人们就会传播这个超市门口有一个二维码，平时早上和中午你都看不间，阳光正面照看不见，阳光斜照就会产生大自然所赋予的优惠。

阳光下的二维码是有强互动性，非常强的互动性。他也非常符合这些超市即时抢购，如果你把他形成一种固定的模式，人们就觉得这个事情天天有，我不一定会愿意去拿。但是由大自然控制二维码，有可能下雨天就没有了或者那天的阳光是多云也没有了。他有非常强的随机性，人都有一种搏的心态，今天太阳出来了，二维码出来了我很幸运，我有优惠。

实战案例三：印章二维码

与之有一定的相似性的，但是也有一定特点就是基于酒吧的二维码营销。这个酒吧是做了一个印章，只要进了酒吧的人手臂上盖一个二维码的印章。这个二维码的印章会在酒吧搞活动过程之中号召大家，此时是我们的印章魔法时刻，你们立刻拿出手机扫描你手上的二维码，就可以参加我们现场的香槟抽奖。这样的互动性一定会使得这个酒吧在很有意识互动过程之中产生更多的销售。互动同时抽中抽中香槟，现场优惠券，可以买更多的酒水或者是小吃，这就是典型的属于二维码的现场互动营销，不仅是可以抓潜，可以实现促销。我们酒店和餐馆、咖啡厅、酒吧都可以模仿他们这种玩法。

实战案例四：呼吸千年枣

最近互联网上也流行一个叫呼吸千年枣的网友，这个东西有一点直销的性质，但是二维码病毒式传播的营销方式算是发挥得淋漓尽致。呼吸千年枣，100多块钱买回去，他买的不是大枣，买的是一个项目的经营权，只要买了他的大枣。

你在号召下面，分发他的宣传的二维码的文案，你分发出去别人看了之后也买了这个枣，他买枣你有钱分，连续四级你都有钱分。这种传播产生的效果不可控，你不小心把这个二维码传播给大咖，他突然之间成交了很多的产品客户给你，可能你的收益就很多了。所以有不确定性，有一种轻轻松松赚钱的诱惑，使得这个呼吸千年枣在移动互联网上快速被传播出来，也是我们可以思考的一个方法。他不仅把产品卖出去了，更获得海量的客户数据库。

韦智勇：所以我们看看刚刚我所讲的这些案例都非常符合我们刚才所提到的原则，第一即时原则，马上行动就马上有好处，你马上买大枣马上获得代理权。互动原则，这个互动是非常强的互动性，匹配原则，非常符合消费者的这种需求的心理和客户非常匹配。传大枣的人，中产阶级很少传。屌丝会传，得屌丝者得天下，共赢原则，厂商要赢，客户要赢，消费者也要赢。

实战案例五：奶茶店

我在这里再举一个非常典型的案例，台湾有一个小伙子开了一个奶茶店在地铁口，生意非常的火爆。有一天地铁口重新的进行了改造，所以整个地铁施工起来，把店门全部挡住，只留一条小巷进入他的店面，生意一落千丈，入不敷出，店要倒闭。这个店的小老板非常聪明，这家店不远处的500米的地方服装店生意非常好，人流比较集中。他跑到这个店里找到女老板，他仔细观察这个店里面的人流情况，有一天他就去找女老板讲说阿姨，我是隔壁的奶茶店的老板。我发现你们店浪费了大量的客人，你要不要了解一下。这个阿姨听说我这个店浪费了大量的客人，产生了浓厚兴趣。你这个店我发现很多情侣进来，女孩子想买衣服，被男孩子拉走了。男孩子不喜欢逛街，女孩子喜欢逛街。女孩子进店，男孩子很焦虑，逼他刷卡，让他等待。男孩起到破坏的作用。这时候他讲，阿姨很有顾虑，昨天还有几个小伙子把我的生意给搅局了。握有一个办法帮助你解决这个问题，你有没有兴趣了解一下。阿姨很有兴趣，奶茶店老板说我跟你做一个游戏，我放一个易拉宝在这里，有奖竞猜，我来提供奖品，只要在我这个有奖竞猜里面答中我的18个问题可以进我的店里和一杯奶茶，情侣男的坐下玩游戏，把男的稳住，女的挑衣服，这样不是很好，礼品我来出，对你没有任何损失。

阿姨很开心，所有的进店情侣让男的在这里玩游戏，游戏很傻瓜，所有人都通关，得到一杯奶茶，进店去领奶茶，他好意思只喝一杯吗。这个店相当于打了五折，把服装店很多人流引到奶茶店进行销售，奶茶店的生意又好了起来。这个事情进行一个月之后，这个男孩子来到店里面跟阿姨说，这个易拉宝我要拿走了。她说你不要拿走，你给我店里的生意带来很大的改进。你拿走我的生意怎么办。他说我这个店小本经营，我那里免费领奶茶，我支持不下去，我必须拿走。阿姨说小伙子没关系，奶茶的费用我来出。

通过简单的案例总结了一下，二维码营销店面抓潜的一些要诀，相信各位会比较有一定的体会和收获，关键在于你要思考客户的需求，同时你要思考你的需求，同时你要把你和客户的需求有机结合在一起，你就能够创造共赢，这一种新的玩法和新的商业模式。抓那么多粉丝是干嘛的呢，把一堆粉丝抓到平台里面干什么，养着，养着干什么，最终实现再销售。所以再销售如何能把粉丝变成客户这很重要。