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微商必看:不吸粉也能卖产品的5大绝招

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微商,相当于是一个形容词?形容词!很多人认为我在开玩笑呢,微商怎么可能是一个形容词!


其实微商就是形容的有这么一群不管什么年纪,什么学历,什么层次,什么工作的人,他们不分早晚,不分日夜,不分男女,不分老少的在自己的朋友圈里面刷着自己代理的产品,然后就开始对外宣称自己是微商了!一个伟大的微商时代到来了!


大极哥玩微信,经常会有人加我,而且加我的时候非常直接的就说:“大极哥你好,我是做微商的,我想了解,如何加人”?微商的第一步难道就是加人吗?不加人的话,微商就没有办法做了吗?


下面我就微商谈点自己的看法,说一个我身边的例子:


我认识一个朋友,他是做QQ空间营销的,他用的方法是靠一些色图引流,吸引别人关注,然后卖保健品。他告诉我,日访问可以达到3万多,但是很久才可以成交一单。这算下来这转化率可以说是极低的了。


你想想,这样漂亮的引流数据有什么用?我想如果是你做微信营销运营的,这样引流的转化率无疑是失败的。营销最终目的就是实现产品和服务的销售。要实现这一目的,我们的粉丝最好是精准的目标客户,否则,就算是粉丝再多,如果他们对我们的产品信息或者服务信息不感兴趣,也是难以实现任何交易的。


今天有个美女告诉我,她不太会和粉丝互动。不会引导,这其实是现在大部分微商的通病:他(她)们每天在空间和朋友圈刷自己的产品,然后想让别人看了觉得好,觉得产品真的是不错的,藉此希望达到成交。


我想说的是:微信营销是一种基于信任的主动传播,获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动,让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。如果你连和粉丝话都没说过,仅仅只是单纯的朋友圈好友,彼此间一点链接都没有的话,在如今多如牛毛的微商大军里,你的产品这样做还有市场吗?


另外,我们换个角度思考下:


你在逛QQ空间,微博,朋友圈的时候,是一种什么样的心理状态?比如我逛QQ空间,微博,朋友圈的时候,仅仅只是为了看下别人写了什么新鲜的东西,了解对方最近发生了什么,这时候我的心理状态是没有购买欲望的。


而为什么我们去逛淘宝那么容易成交?很简单的一个道理,你去淘宝就是为了买东西的。


很多微商提前做预热,提前告之什么时候商品开卖也是这个原因,想要在当天影响人们的心理活动,让人们从普通状态变化成消费状态,从而提高转化率!


大部分人都是以商品链接粉丝,粉丝对应的是商品本身。可是往往忽略了:商品是死的,是没有感情的。人家说一个有温度,有逼格的商品那都是人调教出来的,背后还是人对人,而不是单纯的产品对粉丝!


今天,有位美女问我怎么开始做微商?我告诉她,开始需要的是积累,也就是扩大自己的影响力。先让人对人,也就是粉丝对你,你对粉丝,对朋友,先把之间的关系加强了,等影响力积累到一定程度的时候,产品会在特定的时期,再以特定的方式去卖,相信会非常容易的!


这时候的产品只是赚钱的媒介,产品本身相对就不再那么重要了!说起来很简单,但是这个做起来可是很难的!


那么我就说说如果是我会如何来做自己的产品,我首先会考虑到这几种方法:


1、定位


举例说明:

如果我是卖面膜的,我的产品代理价是90快,这价格是高的非常逆天了,市场价是200,一般人最少会卖150-180!今天那个美女她就卖168,她代理价就是90,真是可怕,代理价都这么贵,到底坑了谁呢?她反馈给我说,有的客户觉得高了,可为什么客户会觉得高?


我们来想一想,你对客户定位了吗?例如对于一个没有固定收入的在校学生,168的面膜一定是可望而不可及的奢侈品,且就她的年纪,面膜只不过是可有可无的东西而已。


又好比我平常买条牛仔裤只需100多块钱,突然有一条牛仔裤卖300,你认为我会随便被人宰吗?我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是成交,就这样简单!那怎么办呢?


首先,面膜的市场很大,目标客户也非常多,小到十几岁的学生,大到70、80岁的大爷大妈都在用,你只需要定位好一群合适你价格的客户群,就拿这个168元来说,我们想想看,有能力花费这么多钱购买面膜的人肯定是上班族,公司白领,这类人天天面对电脑,且电脑的辐射会对她们的脸部的皮肤造成缺水,暗沉,斑点等皮肤问题。


她们的年纪大概在26-38之间,有相对好的收入,有较高的消费水平,有的甚至还有一定社会地位,讲究生活质量,她们对自己的容貌有较高要求,所以她们无法忍受长期电脑辐射造成的皮肤问题!那我们的面膜消费群就定位在这类人群。


2、抓潜


找到了目标客户,那我们就要抓潜。这群客户一般会在什么地方呢?仔细想想,26-38岁的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了?如果我们在细分一下,可以把目标客户定位在26-38岁的孕后妈妈们,你知道的生完宝宝后,很多女人身材变样了,皮肤也变差了,那种心理的落差使得整个人也变的不再自信了,这时候的她们急需找回从前的魅力。


那这类女人她们会在什么地方呢?妈妈论坛?宝宝论坛?妈妈群?宝宝群?孕妇群?宝宝吃喝拉撒群?这类人往往很关心的是宝宝的健康,和宝宝有关的QQ群是不是会出现她的身影呢?同时还有一些美女论坛,美女群,模特群,美容护肤群等等。


找到这些QQ群,Q群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所,群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些她们关注的内容,经常和群内的宝妈们进行交流讨论,帮助她们解决问题,甚至成为群内的名人,那么群内的宝妈就会慢慢转变成我们的粉丝 。


切记不要去做那些一进去就发广告的低级手段!有了粉丝,我们接下来要做的是去关心她们,关心她们的需要,像朋友一样对待她们。


3、互动


由此可见,传递感情的其实不是产品,而是你和粉丝的互动,当她(他)在朋友圈发文章或者晒照片的时候,你是否应该去送上一句祝福而不是点个赞就走呢?


要知道,点赞比阅读重要,评论比点赞重要,转发比评论重要!如果你用心的看完她写的东西,并且用心的去评论,而不是简单的点个赞,那她对你的印象会如何呢?


我刚开始玩空间的时候,看到很多人都是用软件秒赞别人,但是我从来没有想过那样去做,我觉得这样做有失人与人之间的真诚! 我狂赞别人,用我自认为真诚的方式,最后发现我错了,因为点赞对别人来说实在太普通,因为也许(他)她一条说说会收到几十几百个赞,而你仅仅只是被淹没的几十几百分之一而已。


反之如果你用心的去评论,写一些有价值、有深度的评论,不用几次就会引起对方的注意。对方会觉得自己得到了尊重,自己发表的东西有人懂得欣赏,自己又找到了一个志同道合的朋友。


这时,对方主动关注你,成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单,但只要坚持做,用心去评论别人的信息,最终是能取得非常好的效果的。


4、活动


当你有了一部分准确粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购等,活动一定要有足够大的折扣和优惠,且在她们买面膜的同时,如果你了解到对方是个宝妈,你可以考虑赠送一些宝宝用的小礼品,做妈妈的一定会为你小小的举动所感动!


利用面膜的活动来增强彼此的关系,彼此之间像朋友一样.让客户感受到你的真诚,才能赢得客户的信任。


这样的好处是什么?如果你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不用做,都很稳定了!知道小米吧,一开始就靠着100个天使粉丝的传播,才成长为今天如此强大的小米!


要知道:现在是小而美的时代,你若在某个领域做成专家,你就是最牛的!自媒体时代,每个人都是自明星,但是每个人的玩法都不同,仁者见仁,智者见智!


5、维护


后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面的一系列铺垫,你后期也没办法进行!如果前期基础打不好,就想靠商品赚钱,是无法走得长远的。


上面也说到了:做到最后,别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖酵素,后天甚至可以卖臭豆腐,如果他(她)们认可的是你这个人,不管你卖什么商品,(他)她们也会支持你的!


如果,你连前期的基础都像靠一些手段去做,比如QQ好友克隆,比如色图引流,又比如心灵鸡汤......这些虽然传播速度很快,但是缺乏近距离的接触,是没有感情的,人是感性的动物,如果你感动她了,他感受到温暖了,那你们的关系会越来越深!


到了最后,谁又在为谁呢?是你在为他们服务,还是他们在为你服务呢?仔细想想吧...



精彩在下面

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