前言：选择这篇长文，是因为它完整呈现了一位电动车联合创始人的融资全过程，其中那个拿到了天使轮和A轮总计XXXX万美金投资的主BP逻辑文档的成文思路尤为重要，作者把那份花了很久调研出来的核心机密，那份包含了idea、sufferring、belief的心血，那份原版商业计划书原封不动交给你，有用吗？有用，可以借鉴，可以学习，但是，授人以鱼不如授人以渔，思想和方法论比模式路径更值得学习。
014年初，在我们完成了整车的定义和早期的概念设计稿后开了个会，按照现有的设定，如果要把这辆车从设计稿变成可量产出数据的样车最少需要再投入数百万。粗略计算了一下如果要做到量产，最少需要千万级以上的投资…看起来希望貌似有些渺茫呢…..谁能看得起这个看起来特别low的行业呢。
中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业，以及最大的用户群体，为什么不搏一把？用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的，反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢？
好吧言归正传。对于一款跑在路上的两轮车来说，至少要经过超过20个月的系统研发，需要经历很多的细节磨合。同时需要工业设计，车架及底盘设计，电子研发，量产等各方面在产品概念定义开始介入。
整个流程下来绝对脱层皮，不作死不会死。从来都是迎难而上的我竟然有点小激动呢…整个团队里只有我跟投资打过交道，这个重任自然就落在我头上了（废话你牵的头你不干谁干）。
前前后后准备BP文档总过花了快两个月的时间。一份好的BP不单单要有想法，还需要包含所有的可执行方案。现在已经不是一个不靠谱的idea就能去忽悠投资的年代了。特别是针对牵涉到生产加工的实体产品来说，可执行性是最关键的。
在要去找投资之前我们内部开了个很长的会，到底以一个什么样的姿态去融资？作为一个由设计师，工程师组成的团队，其实有很强的技术偏向性。看似很强大，但是却欠缺致命的环节。 战略，财务，供应链，营销，售后…整个闭环的80%都是缺失的，怎么会有人给这种组合投资？？？但是经历了N次把不可能变为可能后，我坚信只要目标是对的，倾尽全力为之努力，就必然会成功！
我们先明确了一点就是：我们需要一个CEO…
好多人该纳闷了，作为项目创始人你不就应该是CEO么？经过之前那么多年的洗礼，我特别特别清楚这件事情就是：有自知之明. 能操多大的盘子自己清楚。对于我们要做的这个“大”项目完全超出我的掌控能力和认知范围之内。了解是一回事，游刃有余是另外一回事。融资个几百万把车研发出来没问题，但是车做出来仅仅是迈出了从0>1的第一步,后面还有很长的路要走。
第二：我们可以稀释大部分股份给到能够带领着整个团队把产品做到发布的人 or 团队。
作为一个先天条件不足的创业团队（残障傻缺团队），想要把整个事情做完，需要很多很多人，很多很多资源… 如果只是把车做出来，我们现有的团队就足够了，但是如果想要量产的话…呵呵。
第三：是否考虑产业投资，由于之前的一次经历，其实对产业投资稍微有些抵触。
特别是在现在这个整体基本上都很LOW，不注重设计开发的行业里。但是如果最后被迫选择这一步我们也可以接受，毕竟这么多钱不是我们几个凑凑能凑出来的…更怕的是极有可能产业投资拿着BP直接就自己做去了……在这种大环境下，我们必须极度谨慎。做好最坏的打算，知道自己最终会失去什么，就不会害怕。
第四：要多少钱… 很奇怪吧，最后才是考虑需要多少钱。
其实特别简单，摆在我们面前的有两条路：
我把手上产品开发的部分暂时交出去，开始了打磨商业计划书（以下简称BP）文档的阶段…代号 XMOTOR！
整个BP分为两个部分：1. 主BP文档。2. 可行性分析/财务预估。
主文档的部分基本上是个漏斗结构，从行业数据开始：
1. 市场：由于电动车行业是一个不为互联网、科技圈所熟知的行业，所以最开始要做的就是数据挖掘把整个行业的数据用最精简有效的方式告诉投资人，这个行业有多大，弊端在哪里，有什么机会。宏观的精炼概述包含：产业规模，竞争对手，商业模式，行业趋势等数据。会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解。不要尝试捏造数据来哄骗投资人，人家可比你聪明多了… 据我所知就有一些项目不错，团队不错，但是在最终敲投资的阶段，投资人DD时发现了数据造假，直接取消投资…诚信是一个团队最重要的东西。
2. 痛点：很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点。痛点不在多，在精，一个好的项目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了，如果找到两个核心痛点，简直是天赐良机..但是如果你告诉我你找到了10个痛点..那这个行业还有存在的价值和意义么？凭什么轮到你来革命？那么多的痛点你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背后不是有着现实无法解决的问题，要不就是你对这个行业压根不了解好不好…..
3. 解决方案：解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。。。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔…
快很准的罗列你解决了什么问题，通过什么样的方式，就足够了。
4. 时间表：什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你？
5. 小结：精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥), 和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。
6. 团队构成：写这个部分的时候那是个心虚啊。。。。其实这个部分有些人喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面，个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏…我们是放到了最后…..
7. 融资计划：准备稀释多少股份，融资多少钱。
整个逻辑结构在这里差不多就OK了。
有没有发现整个BP里市场部分的占比要比产品多？你不是要做产品么？怎么搞那么多市场的东西进来？呕心沥血开发出来的产品就花那么点篇幅介绍？
其实问题很简单，如果你做出了完全开创性的产品/技术，能够拿到独占专利。比如油霸，一次充电能跑10000公里的空气电池，任意门….那你大可不必再写市场这些鸟东西，但是你能做得出来么？
什么是好的产品？好的产品是在一个足够大的市场受众上给出领先的解决方案。
投资人也不是神，他们也不可能每个领域都特别熟悉。哪怕是他特别熟悉的领域，你也要附上足够深入的市场分析，以显示你也对市场很了解。不然你做个球产品啊？
还有就是市场推广计划，渠道，方式，预算。
很多做产品出身的人总是犯这种错误：我们屌炸天的产品如果真的发布了，全世界都会来跪舔好不好，压根不需要推广啊！玩蛋去…不管你的产品多牛逼，都没用。
清晰的表达出你在多大的市场上解决了多少问题，才是问题的根本！
牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力，以及解决问题的能力！
商业计划书的主文档基本上就完成了。是不是感觉很轻松捏。。。其实这才是尼玛开始…单靠一份概述的介绍如何让人信服？
拿方案说话…开始头疼的的附录工程: 可行性分析，财务模型，量产分析…..我数学本来就不好… 牵涉较多机密，附录就不放出文档了，直接部分截图打码~
研发计划时间表
量产计划时间表
财务支出计划表
技术参数表及可行性分析报告
核心供应商列表
量产爬坡成本预估
团队成员，背景，股份列表
良好的计划是一切的开端，没有计划性就别提创业这件事。创业之前你可能是个geek，创业之后你就是个产品经理+开发+运营+推广+DEBUG+市场+杂工！会有千头万绪的事情推着你无脑的向前走！
整体预算一定要做的详细，开发，物料，人力，房租…还有就是如果没有市场预算就是耍流氓。不过按照惯例，预算一定是会超的，所以在你算好每部分的预算后直接 X 1.5 就应该没问题了。
别犯低级错误，多次验算数字，其实excel有时候跨表时蹿数据是很常见的，特别是在多次修改的时候。记住一点，必须要是可执行的计划，而不是简单的罗列要招几个人，做多久开发这种骗小孩的玩意儿。
我这份2014年3月做出来的计划表，在项目进行到今天也没有任何一部分delay，反而是后面有更多的资金和团队进来后加速了。。。
整套BP做完了第一步要干嘛呢？发出去？no .. no .. no .. you are too young, too naive.
我可以理解你激动的心情，终于把所有牛掰的计划梳理的井井有条..感觉明天就能获得上亿投资，出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰的心情…但是，我要告诉你的是：把文档存好，继续努力工作，两天之后再来打开这份文档，你会发现你写的像屎一样…
OK 可以开始回炉重写的节奏了，一鼓作气把你觉得需要改进的部分做完。然后去睡一觉。醒来以后好好吃个饭，再来看一遍，会发现尼玛我脑子是迟钝么，这写的什么鬼… 继续改吧。
经历完三次HOLD住再重新看过的节奏，你会发现你自己对项目的信心倍增，考虑到的方面更完善，当然也不排除三次轮回完毕后，觉得压根不应该继续做这件事情的可能…
不管你是什么感觉，把整个文档强迫着自己分三天看20遍。一是继续勘误，二是让自己更加熟悉逻辑和内容。在看的同时抱着怀疑的态度去看每一句话，如果你看到这份东西，你会提出什么样的问题？take note. 所谓知己知彼百战百胜，尝试去给自己挑刺，想到最坏的问题。最可能被攻击的点，想好如何去解决这些问题。
三天过后相信你对自己已经再度充满了信心，是要发出去开始见高大上的投资人的节奏么？
NO！
找身边可以信任的好基友开始过文档吧，你身边每一个了解你的朋友，都会帮你看到你的弱点。把他们当投资人，当消费者。把你当成要从他们那里骗钱的瘪三。使劲挑刺…越狠越好.. 肯给你挑刺的才是真的好基友~什么？你告诉我你没有可以信任的好基友？那你还创什么业？
你所挑选的朋友最好背景各自不同，帮你从不同的角度去分析问题，可以是对行业特别精通的，也可以是对行业一无所知的，只要是你的目标受众都可以帮你理顺所有的思路，并且用排除法帮你把可能出现的疏忽体现出来。反正我是挑了横跨设计，商业，投资，财务，服装，时尚，餐饮等各个行业的二十多个男女基友，强迫着帮我过了N编…
一个最简单的道理就是：投资人就是消费者。如果你无法打动消费者,凭什么打动投资人？就因为你长得帅？说的时候你自己都不兴奋，凭什么让消费者兴奋？让投资人兴奋？
其实上面反复的自虐过程，一方面是帮助你把计划做的更细更可行，另一方面是通过不断的重复来增加自信。只有尽量多的预料到可能会出现的问题，才会在做演示的时候更加自信。
（作者：胡依林,北京牛电科技有限责任公司联合创始人）