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马佳佳:本文献给所有毕业季的同学！

微信公众平台2015-05-05 00:09:39 0

Ted

马佳佳演讲《绝望的大学生》

又逢毕业季，本文献给即将步入职场的年轻人们，希望能够看清职场，了解社交的内涵，能够在职场中随机应变，早点实现财务自由。

这是一场不成功的Ted演讲，我无法驾驭一个宏大命题的现场表达，只能尽力码字，希望对你有用。

在社交媒体上发表任何非嘻嘻哈哈的严肃论调，都需要莫大的勇气，怕没人看。所以我先发张自拍。

迷茫的年轻人们基本在面临三种问题：

首先高考的获胜者，大多数狂不过22岁，他们找不到合适的方式解决任性的生存问题，无法维系梦想，忽而扭头去追寻平庸的生活。

拥有很多现代社会欣赏的素质的好苗子，其实并不受传统社会认可，但这帮人居然还在传统社会受虐。

已经想明白，有想法自己做事的，又普遍怯弱，不说能大刀阔斧地跨越阶层，能做到理直气壮的都不多。

我之前搜集了一圈问题，还想做个百分比，后来一看没必要了，因为实在太雷同，比如说，基本上都觉得自己专业没太多意义，都觉得工作不是自己想干的，都觉得自己技能不明显，被父母解决了温饱的同时都会受到父母的控制，都想追求真正的梦想但又缺乏勇气。只见到一个专业与职业对口的同学，但又觉得自己的行业是夕阳产业了。所以恐怕不是一个人的问题，是一整个时代的问题，或者说时代转型的问题。

我们先说例行“完美模式学霸”的矛盾。

我们每个人从小或多或少都被灌输了一种“完美模式”。

从小就是学霸，张口奥巴马，闭口撒切尔夫人。眼不观四路，耳不听八方，考上名校，继续考上名校或者是考上公务员，然后就齐家治国平天下，分分钟上下几千万。名校又名校的年轻人发现，回国以后还是要一样从零开始找工作，从零开始调试技能，以前学那些基本上就用于陶冶情操，职业发展完全是一条全新的路。

进入机关或者国企的年轻人，首先，确实很难（恐怕不只是很难）得到真实的“治国”的机会，年轻人会被让搞新媒体（比如没人看的网站或者公众号），搞内部比赛文艺演出什么的。自我实现价值感普遍偏低，空有一身武艺，报国无门的压抑感。其次就是收入不高。

但是反观那些善于吃喝玩乐的人，你后桌上窜下跳插科打诨的阿强，成了段子手，当上了月入50万的广告狗。隔壁班的学渣改名叫Marinda，成了时尚博主，全球各地看秀买鞋飞啊飞。读了技校的小丽，嫁了煤老板，干了微商，摇身一变独立女性了。

我是国家的栋梁啊，但是为啥就是只买得起二手小米手机啊。

个别极端案例觉得社会欺骗了他，害了他。到最后，天子骄子们一个个穷疯了，博士跳楼了。

这件事里面有两个问题。

第一、大学“知识传承”的功能是落寞的。

首先，我们学到的往往是：

1过时的知识。

2可被技术替代的工具类知识。比如语言。

3可被搜索引擎颠覆的知识。

第二、毕业以后进入到了阶层板结没有上升空间的工业社会。

工业社会的年轻人主要的问题在于：在创造力最好的年纪，得不到重要的工作。阶层板结，没有上升空间。自我实现价值感也低。

（大学的剩余价值在于人际与较安全的试错环境，就不赘述了。）

你怎么这么庸俗啊，我们要有理想、诗和远方。

世界那么大，我想看一看。哎你倒是去啊，掏钱买机票啊，去非洲去南极去看海沟和峡谷啊，为啥要在寝室披头散发的转发一条微博，说同意！

所以没钱，时间也不自由。就不要谈诗和远方。

在上一个十年，我们说大学生不如技校生，是产业结构的问题。

现在，大学生应该早点去实习去工作，在一线职场里研发新技能，是时代转型的问题。

来我们从头梳理一下，我们从小到大，经历多少个坑。

第一个大坑——高考。

高考本质是一场智商测试。任何知识容量有限的考试，都可以通过3～6个月反复重复来习得。那有的人要说了，我考的不好，你的意思就是我是傻逼呗。你可能是被骗了，可能只是因为不遵守规则，被认为是坏学生，从此你就不学习了，但实际上，不遵守规则和final exam其实是完全没有关系的。这种loser的心态会在失利者心里驻扎很久，造成一些长线的影响。

第二个大坑就是大学课程落后于社会发展。

大学课程已经落后于工业社会。其次，工业社会已经饱和了。什么意思，就是阶层板结，你爸的阶层彻底决定你的阶层，你在工业社会蹦到死也没有流淌的可能。

再次，它又是一场需要出席和印象的忠诚度测验。无法像高考一样从过程中解脱出来。

第三个坑是，父母往往让我们混淆“优秀”与“占有社会资源”。

特别是女生，这个世界，总是在鼓励女生因为长相、才艺、家世这些和个人能力完全无关的事而感到自豪，鼓励她们接近权威而不是成为权威，让她们用一生去装点世界，而不是改变世界。

我出生在知识分子家庭，父母都是我敬佩的非常有才华的人。他们能让我健康成长，接受不错的教育，衣食无忧。但他们会有一种对交易与机会的排斥，美其名曰知识分子的清高。我毕业的时候，家长都希望孩子走自己的路。But，他们在上大学读师范的时候，隔壁老王在摆地摊，二十年后，隔壁小王一直是学渣，什么也不用做，就可以在海边烤太阳。

我从三岁开始认字，看书，做手账分配时间，当班干部，研究考试攻略，考上重点高中名牌大学，争取玩耍的时间，交换早恋的权利，争取破坏规则的自由。我为什么不能直接移民离开这些奇奇怪怪的规则。

成为一个“优秀”的人，和成功瓜分社会资源，根本是两件事。所以我再也不想成为哪门子“值得观赏”的人，我就是想成为一个"隔壁老王"那样的任性牛逼占有资源的人。

第四个坑是，在现代社会、商业社会崛起的窗口机会里，大多数人不具备任何商业素质。

我们的文化里没有契约精神的传统。没有契约精神的本质，就是无法认账，没有诚信，没有对等清晰的边界，和收放自如的尊重。

我们从小接受的教育里会有一些类似于“点头哈腰”“艰苦朴素”之类的观念，但这些观念放到讲究契约的商业社会，很容易成为典型的“穷人思维”。

例如钱是怎么来的。小学课本告诉我们就是：省，放一些半夜补裤子之类的画面。

钱是通过不断的“交换”+“流通”来的。

单方面省钱，会变得越来越穷，因为没有交换，流通性也越来越弱。我从来就不是一个省钱的人，我一个月挣8000的时候就至少拿5000出去social，然后慢慢我变得一个月挣八万了。我卡上有八十万的时候，就定了一张100万的车，但我是不是就变穷逼了，不会啊，我身边有人有事有资源，拿到车以后，我已经有200万了。每花一笔钱，都是为了撬动更大的筹码，去进入更大的流通。

我们详细说一下时代转型吧。

祖国已经被你爸妈建设完成了，没有人需要你建设祖国。另外江山好好的，也没有人需要你指点江山。

一位热心网友对我的演讲现场提出强烈批评，我问她你多大在学什么。

25岁，是学城市规划的。

非常感谢你的建议。但说句实话，我觉得你很可能此生都无法得到一个真实的亲自规划城市的机会。因为这是工业社会该干的事情。“这个立交桥不合理！拆了！换成大楼。”这件事可能市长都干不了。这个时代已经不会再有任何钢筋水泥的气息。专业和职业对口的几率，也越来越凤毛麟角。

60、70后都圈地失效了，走70后的路，只会换来70后不需要你。什么意思呢，你不具备独特性，去置换那些掌握社会资源的人手中的资源。你只有等。咱们父母还在职呢。父母退休以后，还有叔，叔退休还有表哥，表哥退休了还有二表哥。

我们这一代人的机会是什么？这辈子要做能做的是什么？

——用互联网改变吃喝玩乐衣食住行的服务升级。”

这个时代一切伟大的公司，都在致力于提供更好的人与人连接，生活的便利，生活品质的提升。

这就是时代的使命与机会。

往大了能做出个陌陌滴滴打车，往小了说，能成为个xx师，有一帮服务对象，赚一笔不错的收入，可能会是生存的常态。

所以那些会吃会玩会得瑟的人，突然之间，收入一下子比学霸高100倍了。

爱吃的特色凉皮，复制扩张一下，能冲新三板上市了。

以上是三观的部分。

然后补充一个基本素质 : “交换”＋“利他”

搞明白这一点，已经干掉了90％的无头苍蝇。

我微信未通过的好友请求能有几十米那么长，我喜欢反问甚至逼问一句，我凭什么要加你？

那些能答得上来的人，

比只知道索取，喊着“想向你学习”的乌合之众，

不知强到哪里去。

以下是方法论的部分。

一、在最擅长的“不务正业”里重新发现有效技能。

二、和牛人大咖社交，想他们缺什么，做他们没时间、不擅长、做不了的事，跟他们产生交换。

三、跨界让自己技能变得更明显

四、利用互联网放大影响力。

总之就是，天分技能化——>技能商业化——>叠加强风格和影响力制造溢价。

我当年学了一个没用的专业，学霸优越感毁灭，每天窝在宿舍上网，瞎扯淡，成为一个愤青。当时真的不知道自己能做什么，突然会觉得自己之前获得过的所有的自信都是假的。Get lost, 极度的落差感，算是人生中第一次体会到Loser的感觉，不想见任何人，觉得世界对你充满了敌意，掩饰自己所有的真实想法。一度有非常非常严重的抑郁症，晚上睡不着觉，基本上有两年没有人在学校里见过我。非常非常想退学。

第一个转机来自于社交网络，我在社交网络上熟识了互联网的各类亚文化，“创作适合互联网传播的病毒内容”，成为了自己新的技能筹码。

其次，我能通过社交网络，认识那些和校园里不一样的人，认识志同道合的网友，和懂得欣赏我那些不受传统老师认可的特征的人。

大二那年好友递给我一份辩论赛脚本，我怀着一种暴力破解的怨气，拆解了整个台本冠冕堂皇的逻辑，却在表演中整个炸场了获得满堂喝彩。下一场比赛作为评委的张绍刚老师对其中一队说，如果刚才那个女生在，你们一定会赢。这基本上是第一次受到大学老师的肯定。我当时觉得，这个类型的审美和语言方式，在未来也许会成为一种潮流。

为什么我大肆的强调社交，

在一个规则没有被建立好的时代，

这些活生生的人，就是仅存的有效教科书。

大一以后我几乎就很少在课堂上出现。那一年我19岁，传说中的移动互联网元年。我觉得我不蠢，我敏感得很、深刻得很、机灵得很。但如果拿刀逼着让我说到底会做什么，又就是说不出来。有人跟我说，尝试一点跟你人生相反的事情，比如学计算机。

我觉得我需要一个榜样。我不知道世界什么样，新闻上说谁最牛逼，我就去认识谁。当时只有一个念头，只要有社交网络，世界上就没有我无法认识的人。然后我找到了这个人。我的个人展示要足够Special，不能跪舔。我还要对他有价值。于是我在很多人跪舔的装逼博文下留了一句：你长得好像郭敬明。然后我们成为了朋友。

我逐渐认识了很多人，知道了互联网发展的来龙去脉，见证了很多公司产品崛起的细枝末节。我去学怎么做一个产品经理，我无时无刻不在分析他人的需求，变着法子把自己变成他们需要的人，不断输出闪光的idea去交换行业经验。

这个时代的好种子，都能直接认识大牛，进入对的轨道，迅速开出花来。在这个世界，我体会到新鲜、年轻、性格、思想、才华都会受到尊重，没有按资排辈，没有矮人半截。“自由”与“尊严”这种事就像吸毒一样，体验过一次，就再也回不去了。

技能明显的工科生，职业方向相对会更明显。但什么都明白，又什么都不会的文科生，只有不断的试，不断地找战场，找比较优势。

大三以后技能越滚越大，算有过阶段性的天分作品化，能一人单挑创业公司的市场，有了几千个业内V粉，获得近万的实习薪水。

后来去了奥美体验生活，发现大公司成长节奏已经明显过慢，有压抑和要炸开的感觉。

各种“不务正业”成为了我的通行证，我在微博教屌丝如何在陌陌搭讪，门户网站的市场部会给我发来Offer。我基本从来不上招聘网站，不海投简历，因为社交媒体的个人展示其实才是最好的简历。我用二度关系直接发私信，几乎能得到所有我想要的工作。我开始不再主动，我熟识别人要什么，等着别人来找我。每一次跨级Social，我会提前想好段子，研究好每一个人的背景。我在所有伟光正的群聊里负责跑题和热场，然后在所有瞎扯淡后输出理性数据和报告总结。

创业以后单项技被无限拉长，不管熟识各种各样的顶级榜样，叠加上强烈的个人风格，产生过社会影响力。创业其实也换过无数个方向，很多都胎死腹中没有面世，新媒体营销公司、导购app、开店、社交、女性社区。。。

我虽然鄙视卖惨，但觉得还是想卖一下惨，当时搞黄了电视台国企的各种工作，瞒着父母跑了，骗父母在公关公司。刚创业那会跟一般年轻人搞互联网创业还不一样，写字楼里，敲电脑加个班什么的，而是真实的干了很多体力活。比如真实地蹲在马路边，亲手给木板刷漆，扛箱子，跟一些从来没有接触过的人群打交道，很破的小街上，旁边都是卖凉皮的呀，菜市场啊，发廊的啊，手机贴膜，城管，包工头，对你称兄道弟的，你也跟他们称兄道弟。特别到冬天特别特别冷，一般要到夜里1点钟，锁上，在寒风中走个20分钟，刚毕业的时候，租一个挺小的卧室。夜深人静的时候，觉得在家可以住大别墅，住的还没有家里储物间那么大，就还是会对人生产生一些怀疑。。。家里人也是两年后才知道。。

后来就发现，这个世界根本不像其他人描述得那么可怕，新世界存在足够多的窗口机会，对年轻人足够尊重与重视，甚至是一种极其缺人的状态。后来取得一些阶段性胜利，无数个熬夜的晚上以后，（主讲创业前，创业的部分以后再说），开始在大多数事情上拥有足够的谈判筹码和无数种可能性，终于能在23岁的时候能和众多的一线企业家成为朋友，能拿到足够的投资和40多个伙伴做最想做的事，能接到价值不菲的广告，赚到第一个几百万，算是实现了短期内小范围的财务自由。

期间得到一份年薪百万的正式工作。但不久后辞职了。总之我朝思暮想地想做一家解决核心痛点和连接的所谓伟大的公司。（这个产品可能要诞生了。。。）

大学试错时间我花了三年，创业以后找到真正天时地利人和的项目，也几乎快花了3年。总之是2000天不间断的撕裂式的高速成长。

有人说你那是个例。

No，这是在时代红利中的前几个还算过得去的案例，而不是个例。

如何获得财务自由？

首先,不管是月薪一万一万二一万五，一般人都是攒不下来的，攒多少年也买不起房。

但买房其实是一场负回报的投资行为。

薪水能保证通往牛逼之路的基本生活，不饿到冷到，但不能得到财务自由。

通过一点一滴的劳动力交换，是农耕文明的生存法则。

买房卖房是工业文明的生存法则。

在现代社会，先要通过不断的工作，具备有壁垒、有溢价、有风格的超强技能。

这个过程有五年、十年、十五都不足为过。无技能贸然创业才是失败的根本。

然后需要酝酿、等待、积累大额价值的整体交换。

参与了一个商业化优秀的产品。

售卖一个作品，或参与一个牛逼事件的整体分红。

然后钱生钱，二生三，三生万物。

说白了只有两点：

与更强的人交换获得回报。

回报不与努力程度成正比，与不可替代性成正比。

个人发展阶段与回报对应表

勉强能用——有体力。能够运动。

能用——有技能，能完成事件的执行。

好用——有好sense＋强技能，能完成“很有feel”的事件执行。

非常好用——好sense+强技能＋风格，能完成“很有feel”＋“极强的辨识度”的事件执行。

珍贵——好sense+强技能＋风格＋资源/影响力，能完成“很有feel”＋“极强的辨识度”的事件执行，能调动资源独立进入市场流通并得到认可。

牛逼——好sense+强技能＋强烈的受欢迎的风格＋资源/影响力，能完成“很有feel”＋“极强的辨识度”的事件执行，能调动资源独立进入市场流通并得到大规模认可。

个人技能到了“珍贵”级别再去创业。

“牛逼”level才能做出作品。

成为一个“非常好用”的人，就能参与到一件牛逼事情的核心分红。

很多技能还不到“能用”级别的为了逃避职场跑去创业，后来都死完了。

财务自由的几种方式

1基于某种强需求的销售工作

2创业成功（技能型专家型平台型）

3作品的整体售卖。但对天分要求很高。

（大多数人可以通过努力成为金冠店主，但无法通过努力成为叫兽易小星。）

4进入滴滴，陌陌这样解决刚需与连接的优秀公司，且担任比较重要（被需要且不可替代）的角色。

（这样的公司应该遍地开花，应该很多很多）

希望大家补充......

总而言之，不断的，连接、交换、进入流通。

连接之后，产生交换。

每一次交换，获得更大的筹码。

筹码再次进入流通后，产生更为广泛的连接。

仅此而已。

方励老师说过一句话：任性了才能有钱。

这个世界非常公平。

掉头做自己，也许才能遇到豁然开朗。

精彩在下面

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