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微信案例:看“好孩子”如何用微信卡券打赢“六一”促销战

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在电商们频繁“造节”大打优惠牌的当下,线下商家、中国最大的母婴产品供应商“好孩子”却在六一儿童节期间,成功拉动超90000笔生意成交,优惠券核销率超过60%,粉丝增长超63000,整体业绩同比增长51.8%


在营销红海中,“好孩子”赢了六一,靠的是围绕微信卡券,打出的一套综合微信“扫一扫”、“摇一摇”等能力的组合拳。


第一招:“扫一扫”和“摇一摇”炒热线下门店


“好孩子”首先便是利用微信卡券和线下门店紧密配合,将线下门店变成重要的流量变现入口。


据悉,在“6.1好孩子节”的线下路演活动中,用户到“好孩子”指定门店打开微信扫码或者“摇一摇”,即可领取总价值过亿的微信红包卡券,可以现场核销优惠券。通过线下门店发放优惠券,不仅可以促进现场交易,提高交易额,还能从线下到线上,引导用户关注公众号,帮助商家找准目标用户,使得公众号发布的活动推广信息能够更精准地推送。


“好孩子”还联合线下千余家专营店铺,推出了辣妈推车秀、穿鞋我最快、宝宝爱涂鸦、口袋车折叠比赛等众多亲子互动游戏互动,多管齐下吸引用户驻足。



第二招:公众号推送内容黏住用户


事实上,今年六一是“好孩子”第一次使用微信公众号(好孩子粉丝团)展开推广活动。在此之前的很多年里,“好孩子”主要通过网络媒体、商场广告位、母婴论坛及其旗下的育儿网等传统渠道进行推广,效果也只是一般,但是同时使用了“好孩子”公众号推送以及发送卡券之后发现,用户的线上线下的转化率比之前简单宣传要高。


用户关注“好孩子”微信公众号后的推送内容,成为“好孩子”打动用户心的第一招。目前大多公众号都是通过推送图文消息的方式告知促销活动,而“好孩子”却另辟道路,直接推送消息让用户领券,只需点击即可将优惠券便捷地添加到微信卡包中。


不仅如此,“好孩子”还会推送一些小游戏,加强与用户的互动,用户主动参与即有机会获得口袋车、安全座椅等奖品。两条推送内容一发,许多参加游戏的父母主动将游戏分享到微信群,为品牌带来进一步的曝光。值得一提的是,不仅是新用户,老用户也可以通过自定义菜单获取以上内容。



第三招:微信企业号实时沟通培训


一个成功的活动离不开上下各部门的密切配合,而对许多企业来说,这恰恰是个难题:面对面培训、电话会议往往耗时长、劳师动众,还无法解决临时出现的各种问题。


对此,“好孩子”研究出了一套微信群“日清式”培训方法,配合其微信企业号,从总部到分公司的店长、店员几千人都能通过微信随时随地沟通、培训,实际操作中产生的问题也通常能在1分钟之内解决,不会遗留到第二天。


借助微信卡券,并组合运用红包、线下二维码、企业号等能力,触发品牌活动传播的病毒式扩散、高效触达目标用户群,“好孩子”不仅让品牌获得了千万级指数曝光,更让内部沟通协作更直接高效。




用微信卡券玩出精彩的还有他们…

如今,有更多企业开始通过微信卡券展开营销、聚拢顾客。


麦当劳推出了“幸运甜筒1元抢”活动,用户参与互动即有机会获得一张优惠券,该优惠券自动添加到微信卡包中,凭券可1元换购1个麦当劳原味圆筒冰淇淋。


丝芙兰的会员在其服务号绑卡,白卡可领1张9折券,黑卡则可领3张,金卡可领5张,均可自用或转赠好友。


只要你的公众号经过认证,都可以自助申请发放微信卡券,吸引新客户,留住老客户的心。


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