文/蒙奇 财经理财社群爱理财俱乐部（id：ailicaiclub）

最近总在思考一个问题，也在做一个实验，同样一篇文章，在一个大号上发阅读量动辄就是10万加，可在自己的身上缺只有可怜的几千，我问过运营大号的编辑他们的粉丝在5万左右，我自己的在5000，但同样一篇文章，粉丝数差10倍，但阅读数为何是30倍，甚至40倍呢，深层次的原因是什么呢，我一直在思考，直到我重读了马尔科姆·格拉德威尔写的《引爆点》

1、关于《引爆点》

《引爆点》介绍了如何引发流行，写书的时候互联网远没有现在发达，而且引用的案例也没有互联网的影子，但看完之后更想说，这本书的观点对于一个运营自媒体的编辑，对于一位想推新产品的产品经理或者市场部策划人员来说具有非常大的指导意义，而且不论从罗辑思维还是吴晓波频道再到一些大号无不能寻找到这个理论的影子，引爆流行主要靠三类人，内行、联系员和推销员。那么在现今的时代中，这三类人具体指的都是哪些人呢，我们一类一类的来分析：

2、内行人

内行：让我们回忆下小米开始的创业历程，无数人为之津津乐道，先找设计出了MIUI系统，在他自己的论坛里，工程师和粉丝互动，后来我们把这种模式叫粉丝经济和参与感，开始在论坛和工程师互动的人，我们叫做天使用户，这种创业方法被叫做精益创业，现在想一想，寻找天使用户的过程不就是在寻找内行的过程么，和工程师互动的粉丝一定是手机发烧友，吴晓波频道的第一批粉丝一定是对财经书籍最有兴趣，经常关注吴晓波本人的人。所以在推广新产品的时候一定要先找到内行，也就是你的天使用户，寻找他们的方法就是：对于解决痛点的，找到痛点最痛最急于解决的那批人，对于做专业自媒体的就是找到行业内比较专业的人。举个简单的例子，一个你认识的营养专家，他在朋友圈推荐了一款保健品，你会不会去点开看一下，一定会，你购买了，恰巧你微信里有5000个好友，并发了朋友圈呢。这就是内行的作用和价值，内行就是我们的天使用户，也是基石。

3、联系员

联系员：联系员我们通常称为kol就是意见领袖，联系员现在看最简单可衡量的标准就是朋友圈的粉丝数量，联系员本身的作用就是让更多人发现价值发现我们的文章和产品，所以朋友圈的粉丝数量就是最重要考核标准，但需要注意的是，那些狂加粉丝的微商是不是联系员，他们某些人是，但显然大部分人我们还是会屏蔽掉，所以现在联系员需要加上一点的专业度或，真实度或者说就是现实中的社交达人，要想引爆一篇文章，联系员是最主要的那部分人，一篇能够传播的文章，肯定是能够满足分享者的某种需求，文章的需求和看到者的需求重合的越多被分享的概率也就越大，如何写这类文章我们不谈，但你的联系员越多，能够看到这篇文章的人也就越多，分享的越多，阅读数也就越多，这一点就能解释前面提出的问题，为什么文章阅读数差那么多，因为他的联系员比你多！联系员在未来的价值一定会越来越大，如果我们没有那么大的社交圈，那么就让自己看上去越来越专业，丰富你的朋友圈，慢慢的连接有价值的好友，多加入上进的社群，总有一天你的价值会被有需要的人发现！

4、推销员

推销员：互联网时代，还需要像以前那样推销么，那么还需要推销员么，谁又是推销员，其实推销员现在已经变了，他不在是一个人，而是一类平台。你是个手艺人，或者是一本书的作者，你上了罗辑思维的平台，罗辑思维就是你最大的推销员，你是做财经的公众号，你的号或者活动被央视财经报道，你会不会引爆，肯定会，为什么，因为你找到了推销员，他们都是你的推销员，现在推销员不在是一类人，而是一个平台，或者说是能够给你背书的任何组织！有些时候一个影响力大的推销员可能比什么都重要，你也许都不需要前面两个就能让你轻松引爆，但能让正确的人帮你推销的成本确实是巨大的，烧钱的。

5、结语

其实能找到这三类人，并成功利用他们就能让我们的产品或者自媒体引爆。我们需要时刻记住，这一套理论帮助我们把有限的资源投入到最优的地方，做最有针对性的做活动，最有针对性的市场推广。越是互联网时代，越是人人都能做自媒体的时代，引爆点对我们的价值越大。如果此时你有资源，能有效地聚集这三类人或其中的一类，那么恭喜你，你已经有了做自媒体的本钱，可以去尝试一下。如果没有，很遗憾不要想自媒体的事了，踏踏实实工作，学着先把自己变成一个意见领袖！