虽然很多创业者都知道社交电商是移动电商的下一波浪潮，但是绝大多数不是心有余而力不足就是驻足观望。

作者：褚伟

公众号：chuwei2016

原因很简单，一是腾讯已经稳站中国移动社交的头把交椅；二是一批进入社交领域的不管是大企业还是小企业都无功而返。无论是米聊还是来往、易信，似乎都没掀起什么波浪。

既然如此，那么很多人会觉得未来的移动电商一定属于腾讯，不是qq就是微信（目前来看，微信的可能性更大），因为qq和微信几乎圈住了中国80%的网民，如果连他们都不行的话，还有哪家可以。

微信的确想过自己做电商，但终究没有做。也许是出于前车之鉴的考虑，从投资的珂兰钻石网、高朋网、B2C网上鞋城好乐买、母婴类社区网站妈妈网、团购网站F团等无一兴起，到年初将拍拍网、QQ网购、易迅等打包给京东。微信选择了“化繁为简，取长补短”的电商之路。

从一级入口京东购物和二级入口的大众点评所披露的数据来看，微信在移动端上的表现似乎还不是很理想。在整个购物环节微信充当的还是一个“流量入口”的价值。即便微信没有将电商的业务打包给京东，如果不在原有的入口功能上作改进的话，很难在社交电商上取得突破。

究其原因，微信除了需要权衡社交和电商之间的关系外，还有这几个重要的因素：第一，微信连接的B端和C端都会很重（无论是供应链还是交易闭环）；第二，微信缺乏电商基因（大家对微信的认知停留在沟通工具上）；第三，用户在微信上的购物习惯尚未形成。

在张小龙的领导下，微信在电商领域没有采取很激进的方式，而是循序渐进。连上个朋友圈的广告都小心翼翼，试探民意。如果说微信兼顾用户体验，在电商上无所作为，用户是可以理解的。但越来越多的企业在没有理解何为社交电商时，贸然在电商的基础上嵌入社交的功能，很快就会上演团购时期“千团大战”的局面。

对于如何做好社交电商，首先要明白用户在什么样的情况下需要社交。笔者认为，通常在这几种情况下用户需要社交。

1、购物遇到麻烦或询问产品相关情况时。如：衣服的颜色、尺码、大小、价格优惠、包邮物流等，此种情况下，社交是个硬需求，但这种情况下，社交的功能等同于客服功能。

2、晒图分享时。根据马斯洛的五大需求理论来说，每个人都有被尊重被认可的需要。当你买了一件很独特自己特别喜欢的产品时，自然就会想着在社交媒体上晒一晒，希望得到朋友的赞美和肯定，而这种由衷的喜悦带来的朋友之间的互动，是自我认同的最佳表现。

3、向好友推荐好的产品时。如果你发现了一家好店，或一些有意思的东西时，而且和店里的老板的关系还不错，知道这些东西是是谁生产的，自己又对他们生产的东西非常认可，这时候就会将这些好产品，有趣的故事讲给朋友们听，希望他们也能参与进来。

4、利益的诱导。天下熙熙皆为利来，天下往往皆为利往。比如：分享可以领红包，推荐拿佣金等。

以上几种场景是社交电商中变现最为强烈的，无论是做综合平台电商还是做垂直电商，如果想在电商的基础上植入社交，笔者认为应该满足这几个条件。

1、品牌交流社群。社群的目的就是维系大家对品牌的忠诚度，提高用户的粘性。大家就同一款使用过的产品提出自己的看法，意见，统一由商家作答。可根据社群用户的规模和数量推出一些定制产品，通过社群尝试一些众筹、定制等新玩法。

2、红包、优惠社交。微信已经形成了一种红包社交的现象，即：求转发，求分享。需提前在群里发个红包。红包是活跃气氛最好的方式，电商做社交红包、优惠券之类的必不可少。每周一个红包活动，每天一款品牌一场优惠活动，笔者认为这个在移动电商时代并不难。

3、网红达人社交。将手艺人和垂直领域有影响力的人聚集在一起，给他们提供更多更好的展示平台，笔者相信会聚焦很多优质粉丝，而且转化率也是相当可观的。不同的有经验的人在一起可以想出更多的玩法。

在刚过去不久的“京腾计划“上，腾讯公司董事会主席马化腾在发布会上说：“社交+电商”这种合作在全球都没有发生过，我们在中国第一次尝试打通。过去一年做出了一些成绩，但我还有更多的期望，有很大的潜力。”社交电商之路或许才刚刚开始，微信已经向前迈进了一步。后面的路怎么走，或许还需要更多的探索。