文/十八创（ id：create18）

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Q1：刘总您好，欢迎您来到十八创课堂，首先请您做个自我介绍吧！

A1：大家好，我是刘欣，满欣科技CEO，也算是个90后连续创业者，目前主要在做新媒体，运营一些新媒体大号。

Q2：江湖传闻，您曾有不花1分钱，从0做到数百万粉丝的辉煌战绩，您是怎么做到的呢？

A2：其实我们之前也不是做微信运营的，而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5,其实是很简单的H5，但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5，我们就用二三十万的粉丝推广了一下，没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来，后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径，于是我们就在H5上挂了进入后者的引导，然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是：我们在微信上给大家一道很吸引人的题目，如果用户想要看到答案，就必须先把链接分享到朋友圈，再关注我们的公众号，进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单，但具有裂变的特性，它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户，最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝！

Q3：听说通过百度贴吧也可以让微信涨粉，怎么操作的，可以给大家分享一下么？

A3：微信本身其实是涨粉的最佳平台，但是它的限制比较多，出台了很多规则，比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难，于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。

现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上，大多数创业者也只关注到了微信这一块，但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到，比如：贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站，这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。

最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是，你在贴吧上发文案类引导的东西，微信管不到；之二是贴吧本身也可以有很多操作方法，比如之前说的“谜题诱导”，再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧，它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员，那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号，只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快，但日增粉三五千还是没问题的。

贴吧发帖有很多技巧，如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删，但是用一些特定的账号，比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号，这样就不会被系统删除。

另外要说的是，最近我们发现了一个很大的流量洼地，除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者，个人网站有站长，贴吧有吧主，QQ群有群主，如果我们有办法搞定这些人，让他们来刚我们推广，那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长，其实他们的流量很大也很廉价，他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱，也很着急，这时候我们可以找他们商谈合作，让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里，这样做对我们的价值很大，单个用户成本也会很低。

Q4：微信涨粉具体执行起来是很困难的，具体会遇到什么问题？怎么解决呢？

A4：如上面讲到的，我们现在主要在做通过挖掘流量洼地引流的方式给微信涨粉的事情，效果不错，当然也会遇到很多问题，比如说，微信限制诱导分享的规则，虽然它没有说的很明确，但却会用很多方法去封你的页面。“道高一丈，魔高一丈”，那我们就采用具有营销运营思维的方法—换域名！比如说，当时我们的H5每分享一次就自动换一个二级域名，这样就不会被轻易封掉，但如果我们的顶级域名也被封掉了，就自动给它换一个顶级域名。我们要学会用一些技术上的方法去解决问题。所以拥有真正优秀的技术人员很重要，高手可以写出很好的程序，但真正的大牛不仅可以写出程序，还有解决问题的思维。

我们确实有一些很厉害的技术人员，其实我并不觉得他们写代码有什么厉害，倒是他们的思维方式让我很欣赏。比如说，一个普通的技术人员他能把程序写得很流畅，但那个只能说是技术高手，而真正的技术大牛他能够有很好的思路，比如我们做产品时他能熟悉微信的规则，根据这个规则他能够以一个很简单的技术达到一个爆发点。所以说技术人员，他不一定要多牛逼，但他的思路一定要对，要懂得如何用最简单的方法去解决问题，比如说微信网页被封了之后，他能够找到系统的小漏洞或者不完善的地方，从技术上去利用，最终达到增长粉丝的目的。

Q5：您的团队运营了40几个微信公众号，忙得过来么？是怎么盈利的呢？

A5：忙得过来啊，其实我们很多号做得还不是特别精，所以会使用一些工具批量管理，真正重点去做的号也就那么几个。那几个号倒是需要花大量的精力、人力、财力和各种资源去做。像我们团队现在重点运营的几个公众号，只有10个人不到的团队去做40多个公众号，那另外又有10个人的团队在做一两个公众号。擅长使用新工具很重要，新工具能代替很多人力成本，而且比人更加高效，不容易犯错。至于新媒体的新工具，其实有很多还是很好用的。像我们的号比较多，这些号的切换很麻烦，那我们有一个平台它一键就可以切换各种账号，使用非常方便。

Q6：现在微信里的订阅号非常多，请问怎样才能吸引读者，提高阅读量呢？

A6：订阅号就是新媒体的一种形式，而我认为新媒体的内容绝对不是传统的文章的感觉，像36氪、虎嗅，他们也是新媒体，但我觉得他们本质上不算是新媒体，因为他们呈现的东西还是和传统的杂志没有本质区别。

我们也做过新媒体类的APP，像我的团队以前做过一个星座APP，很传统，就是可以查每日、每周星座运势，虽然在APPstore上用户量也很大，但投资人就跟我说：你不要再做了，星座类的APP，就算你做到市场第一，也就1到2亿的市值。像同道大叔，他同样是做新媒体，他跟我们就不一样，无论从内容上、文案上都给人一种全新的感觉。订阅号要往这个方向去做。假设我们做一个创业类的订阅号，就要跟36氪、虎嗅区别开来，要做一个和同道大叔类似的，这样就会很有意思。

Q7：作为90后，在你身上看不到90后的浮躁，是特别务实的那种，我想知道过往有什么经历，让你修炼出这样的秉性呢？

A7：我们团队确实是一个很踏实的团队，因为我们觉得没有必要搞得太浮躁、太高调。有太多的创业者起初招摇过市、风光无限，但长远来看，没有任何的意义，他们的行为在真正的成功者看来是很可笑的。在几年前也有很多的创业者很高调，喜欢在聚光灯下粉墨登场，但3到5年后再去看，他们早就淹没在人海之中。尤其是做新媒体、草根大号的群体，他们更加不应该浮躁。

现在很多人在做微信大号，其实以前也有类似的，比如微博大号、人人公众平台、腾讯开放平台，但是我们回头看那些人，他们中能真正走出来，成功转型为互联网创业者、互联网企业家的非常少。

我呢，其实是草根站长出身，草根站长就是要一个人运营大量的网站，几十个、几百个都有可能，那个时候就需要你是个很全能的人，什么你都要学，服务器域名、运维、程序设计、商业模式等等你都要学着去做。草根站长本身就是个很务实的群体，也走出了很多今天的互联网大牛，像蔡文胜。

而且像我们这么个做流量的团队，我一直认为互联网创业数据其实是很重要的，如果没有数据，即使花费了很大的人力、财力做出了个看似是吊炸天的一个产品，但是没有人用，也没什么意思。我们还是应该低调、务实的先把数据做出来，只有有了数据，我们才能基于数据不断地去迭代产品。

Q8：从前你的团队在苏州创业，现在搬到了北京。你觉得两地创业环境有什么差别么？你觉得创业团队是否有必须进京的理由？

A8：我们在苏州时做的是PC端互联网的一些事情，也是靠着互联网本身赚钱，但到了北京后，我们认识了更多的朋友，对资本、融资有了一些了解。总的来说，北京的创业环境还是很好的，因为大家都在这边，有很多创业的朋友可以沟通交流，并且很多行业里真正优秀的人也在这个城市里面。我们来到北京以后，成长得特别特别快。

但是不是创业团队必须来北京呢？其实也不一定。因为北京各方面的成本也很大，我们最近在上海开了家分公司，我的感觉就是中关村的房价实在太贵了！！！中关村这边的写字楼都要8块、9块、10块钱，而上海核心地段的写字楼也才要几块钱，比北京这边要便宜很多。

Q9：您有段时间似乎想涉足020领域的，后来为什么没做了？对于现在很热的020方向的创业，您有什么看法呢？

A9：因为我们公司就在中关村，每天我离开公司的时候，在电梯上就能看到大量O2O的广告，一出门全都是扫码送东西，送一个杯子、送Q币、送水果。在这种环境下，对一个互联网创业者触动是很大的。你总感觉趋势是这样的， 你应该做一些和趋势相关的事情，但大家说到O2O，第一反应总是烧钱，O2O是个大生意，是风口上的事，我们也想过做一些O2O方面的项目，但是想来想去，首先不能说O2O这件事不靠谱，但考虑到我们作为90后，做O2O的话能力和经验都有所欠缺，在很多方面我们还太嫩了，所以最终我们还是决定务实地把眼前新媒体的事情先做好，以后我们还有更多的时间和机会去做更大的事情。

问答环节

Q1：微信是现在唯一的红利平台吗？还有什么有潜质的平台值得关注？@魏珍

A1：其实现在微信流量上的红利期已经过去了。我们是一个在流量红利期收益很多的团队，但是现在很多引流的方法在微信上很难去做，我们也发现内容可能是下一个红利期，像最近“罗辑思维”成功融资，也能代表优质内容、优质IP的红利期已经到来。所以我们也要做一些精准的公众号，做一些原创内容、原创IP、一些有意思的新媒体。“一二”是就是我们目前重点运营的号之一。我们投入了大量人力、物力去做，单从人力上我们就调用了10多个人做这么一个号。

当然其实除了微信以外，我们还有很多的平台可以去做。比如今日头条、优酷土豆、搜狐新媒体平台等等。

Q2：您对自媒体+社群的看法？@孔庆勋

A2：自媒体和社群是一个相对比较弱的关系。比如说假如我的微信号有100万粉丝，我不可能和100万人交流，但我可以转化1000个非常喜欢我的粉丝，然后组成一个社群，这个其实就很有价值，这1000个人可以结合在一起做很多事，一起搞很多活动，反过来又能帮你的自媒体背书。

Q3：请问企业公众号怎么运营？@阿一叫我魏小逗

A3：我觉得这要看企业老板愿意在公众号上投入多少资源，如果他不愿意投入很多，其实这事就没必要做了，因为这本身也是个比较困难的事情，你可能花了一些时间做了但对你的业务并没有多大的帮助；但如果你愿意投入大量的资源，那可能会有很好的效果。情况不一样，很难笼统地说，企业公众号到底怎么做。

Q4：请问个人或小团队开微信号，是注册企业号，还是个人号好呢？@独行的小晒

A4：建议所有要做订阅号的朋友，以企业的名义去开，因为企业可以认证，而个人号不太好认证。但以个人名义注册自媒体也有一些打赏功能。

Q5：专业领域的新媒体订阅号，想精准定位用户群，现阶段投广告有意义吗？@捏捏

A5：投广告肯定是有意义的。那要看你投什么样的广告，对于创业者要投一些效果类的广告，它是按照用户的成本计算的广告。而在电视上、电梯上投放的广告获取不到太多用户，那是品牌营销类的广告。这不是创业阶段该做的事情。

对创业者说（小编总结）

一、创业要简单直接，不要搞太麻烦的事情。

二、做决定要果断，想到就去做，不需要规划太远。任何一个搞互联网创业的人都不知道明天会怎么样，即使是一些大公司。

三、不管是创业，还是做任何其他事情，关键的是要落地！