作者：郭楠 来自浑水自媒体江湖（id:hunwatermedia）

公众号广告价可不是信口胡诌的。行走江湖凡事按规矩来，今天咱们就深扒一下公众号广告费的“行规”，以及，自媒体人的“江湖行规”。

一、江湖“市场”，也有一双“无形的手”

先来看公关界的007给出的报价单。以大众最喜闻乐见的原创大咖为例：

“一条35万，顾爷28万、关爱八卦成长协会19万、金融八卦女14万、大象公会12万、石榴婆报告12万、同道大叔8万、深夜发媸6.8万。这些都是头条价。”

此言一出，一片哗然。自媒体主纷纷表示：“呵呵，我怎么不知道我这么能挣？”“卧槽见鬼了，谁帮我喊的价？”

且不论这份报价是否有哗众取宠的嫌疑，真实的报价究竟是多少？不，其实真实的报价不应该出现在这里。

这可不只是一条导致自媒体人“被借钱”的八卦，更是一把狠狠砸向自媒体人口碑的大锤。

严肃地说，广告报价是自媒体的商业机密。拥有广告报价的保密权和最终解释权，是每个自媒体人毋庸置疑的权利。

自媒体真正在乎的不是广告价格，而是自己的价值。

价值是根本，有了它，想怎么变现不行啊。

退一万步来讲，哄抬报价真的对自媒体人有益吗？胆大的广告主敢往水花里砸一次钱，没有效果，永远都不会再砸第二次。人家只是胆大，又不是冤大头。只有让广告主觉得：这钱花得值！才能放心流入更多广告订单啊。

所以说，报价高低，就如资本市场的运作，都有江湖规矩，不是谁说了就算。

二、那么，一个靠谱的公众号报价到底是由什么决定的？

虽然每个自媒体广告位的价格不同，行内也并没有达到完全透明。但有一点毕竟没有争议：广告效果好的号，报价一定低不到哪里去。

你以为随便一个号就能做到几万流量的APP下载、你以为设置了“阅读原文”链接就真的有几十万人去点击？你以为随便说一句某某产品好用就真能有几百万成交额？

网络广告有几种常见的收费标准，如CPM（按千次展现付费），CPC（按每次点击付费）CPS（按成交或者效果付费）。

公众号广告的定价还真得算一算：有效阅读量、点击原文、最终成交额。

点击原文和最终成交额根据特定广告会有差别，但有效阅读量很大程度上由公众号本身的质量直接决定。公众号的广告定价基础之一是有效阅读量。

有效阅读量=粉丝数*打开率*传播指数

幻想买僵尸粉？一乘以打开率就归零了哦。幻想刷阅读量？一乘以传播指数就归零了哦。

传播指数由什么决定？

订阅粉丝阅读（阅读量稳定增长）、转发到朋友圈和微信群（阅读量辐射增长）。

如果你在朋友圈里看到了三个圈子截然不同，并没有共同好友的人都转载了同一篇文章，那么这篇文章的传播指数就相当强了。

当然，有效阅读量只是衡量广告价格的一方面，另一方面就是实际成交额。

有些实打实的爆文有效阅读量相当高，可成交额并不理想。这时候就得琢磨一下，是不是广告不符合粉丝定位。试想一下，如果在素食公众号上投金华火腿的广告……估计隔天粉丝就集体取关了吧，这画面太美我不忍看。

三、以“一条”为例，来看一个自媒体如何提高自己的价值

007刚散播完“一条”报价35W的消息，就出现了这么“一条”朋友圈。

看到了嘛，120W都傲娇的不肯接，因为人家的“价值”不只是一个具体的“价格”就能衡量的。

毕竟价值是根本。撇开“价格”问题，以“一条”为例，来看看一个自媒体如何提高自己的价值？

1、内容棒！

内容为王永远是不变的真理。曾有人说“一条”是“内容级广告”。真是无招胜有招。

“一条”团队曾下载了几百个G的YouTube视频，拍摄了N条UGC（用户个人生成内容）风格的视频。模仿光影、元素，一直模仿到真假难辨的程度，最终确定了杂志化的视频风格。

2、名头响！

“一条”的创办人可是前《外滩画报》的总编徐沪生呢。他做号始终贯彻着“品质感”，号召粉丝购买“生活方式”。是不是逼格一下子就上去了，他推的产品很容易引发粉丝“一旦拥有，生活会因此有格调”的认同。

这就是传说中的刷脸，品牌效应好的公众号，传播度和信服度都更高。

3、刷推广！

“一条”开通公众号两周内实现关注者超过100万、阅读数篇篇10万+。数据没造假没买粉。“一条”有9个栏目（建筑、时尚、设计、茶艺……），对准了九个圈子的粉丝，各路达人、KOL一旦转发，马上引爆辐射关注，阅读量粉丝数蹭蹭上涨。

同时把关优质内容和精准受众，想流传不广都难。

四、亲，价格也是价值的具体表现形式之一嘛

其实发广告这事儿并不丢人，春晚还插广告呢。报纸杂志、电视节目，广告价越高，说明载体的质量越高。原创作者也要吃饭啊，作家没有稿酬也会饿死的呀。

公众号打个广告心也很累的，且不说“一条”耗费这么巨大精力制作的精美视频，就说原创作者写软文，都要考虑怎么发广告不伤粉还有效果。

不忘对粉丝的初心，又得惦记对职业的良心，心好累对不对。到底宝宝该怎么办？