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滴滴打车和快的打车的盈利模式

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从以下两篇文章来读懂滴滴和快的的盈利模式:

第一篇:滴滴快的打车合并“真东家”正浮出水面?
文章来源:搜狐新闻

       2015年情人节,滴滴打车和快的打车选择这个吉日,duang地一声闪婚了。这有点让人跌破眼镜。中国市场,年年上演楚汉相争,三国演义,百团大战,千O撕逼。一线将士的血拼与恩仇,高管团队间触及灵魂的笑骂,让理性的资本在思考“1+1大于2”的时候,欲罢不能,又裹足不前。那么,现在是童话来了吗?
  笔者看了不少关于”真相“报道,一时半信半疑。今天偶然在一个APP叫做”蜗牛“,翻出来一条发表于2月15日的帖子,感到印证了笔者的一些想法。“柳青进驻滴滴任总裁,是第一步;滴滴快的合并,是第二步;新东家进来,是第三步;线上线下出租和专车公共交通服务整合,是第四步;真正的东家浮出水面,是第五步。那么真正的东家是……”。有意思的是,一位点赞的用户补充了一句:1000亿美元的O2O。
  
  互联网本就是个流言四起的地方,不过,是不是流言我们先得理性的查看一些信息。
  首先,柳青何许人也?此人乃“中国IT教父”柳传志之女,2002年在哈佛大学获得硕士学位,同年加入高盛(亚洲)集团投资银行部负责“分析员工作”,2004年转投直接投资部工作,2008年晋升为执行董事。2012年,晋升为高盛(亚洲)有限责任公司亚太区董事总经理,是高盛历史上最为年轻的董事总经理之一。
  2011年柳青在高盛投资部时曾投资运营仅18个月的Uber 3200万美元。2012年O2O+车联网模式的滴滴打车引起高盛注意。当时,Uber估值已达170亿美元。在高盛期间柳青曾多次接触程维希望投资滴滴,但都因投资金额没谈拢未能如愿。
  接下来,
  ·2014年7月,柳青从高盛出走,出任滴滴打车COO。
  ·2014年7月,滴滴打车全面取消司机端现金补贴。
  ·2014年8月,滴滴打车推出滴滴专车服务。
  ·2014年10月、11月,滴滴专车相继遭遇各地监管部门的追击,时至今日,监管的追击仍在继续。
  ·2014年12月,获得新一轮超过7亿美元的融资,由国际知名投资机构淡马锡、国际投资集团DST、腾讯主导投资。按滴滴打车的说法,7亿美元主要用于新业务的拓展,除了已有的租车、专车业务之外,还包括同城物流、移动零售、智能公交等,意在打造一个多端出行平台。
  ·2015年2月4日,柳青出任滴滴打车总裁,此前,滴滴打车并未设总裁一职。
  ·2015年2月14日,滴滴打车与快的打车合并。
  利益最大化永远是资本运作者所追求的,作为一个资本运作的高手,柳青恐怕也无法免俗。滴滴与快的合并,投资方的利益需求肯定有,但仅仅是为了不再烧钱?这有点太小瞧这些运筹帷幄的投资方了。
  我们来看一下滴滴与快的融资的情况
  滴滴打车:
  ·2012年9月1日,获得金沙江创投投资的200万美元A轮投资
  ·2013年4月25日,获得腾讯产业共赢基金B轮投资
  ·2014年1月2日,获得中信产业基金和腾讯产业共赢基金投资的1亿美元C轮投资
  ·2014年12月11日,获得中投公司、淡马锡、腾讯产业共赢基金投资的7亿美元D轮投资
  快的打车获得5轮投资,总金额近8亿美元,背后金主是阿里巴巴,支付接口是支付宝。
  快的打车:
  ·2012年12月1日,获天使投资人李治国16万美元天使轮投资
  ·2013年4月10日,获阿里资本、经纬创投1000万美元A轮投资
  ·2014年4月1日,获阿里巴经纬中国、一嗨租车1亿美元B轮投资
  ·2014年4月15日,获老虎基金、阿里资本8000万美元C轮投资
  ·2015年1月16日,获阿里巴巴、软银中国、老虎基金6亿美元D轮投资
  上面的数字意味着什么?没错,不差钱。既然不差钱,烧钱的问题恐怕就不是首要问题。在现有的市场环境中,打车市场已经被滴滴和快递瓜分,至于是不是能够产生垄断,且不讨论。因为垄断不垄断,现在看不出来,至少两家企业都没有在市场份额如此大的情况下找到盈利模式。
  虽然出租车领域的盈利模式不好找,但这里可以很快的积累用户。拥有了足够多的用户后,专车、租车亦或其他领域是否能够找到合适的盈利模式呢?
  关于滴滴与快的合并的,有人做了些许猜想:
  ·1.现任滴滴打车COO柳青是幕后推手,欲借助柳传志的资本关系,整合联想旗下的神州租车,进而垄断整个租车用车行业。
  ·2.出租车行业关系国计民生,对于政府来说,出租车行业可以为社会解决大量人员的就业问题。此外,租车市场又是最有潜力市场,如果整合,进而被政府“招安”,甚至可以提前控制最具潜力的车联网市场。
  ·3.对于资本方而言,美国已经有uber上市,滴滴与快的合并,可以做高市场估值,这样双方的相关投资方可以以更高估值套现离场,终成资本赢家。
  水落石出终有时。且待四月看花人。

第二篇  滴滴打车和快的打车是如何盈利的?
来源:知乎

打车软件免费背后的商业逻辑  
从去年下半年开始,抱着腾讯和阿里的大腿,打车软件气势汹汹,给全国人民撒礼花,一般短途的距离只需支付0.01便可以,对于这种土豪软件,我只想说能不能多几个,哈哈。当我使用打车软件坐上出租车后和司机们闲聊,聊到兴起,他们就会问你个问题,这些软件公司图个什么,我跟他们说数据采集,大数据什么的他们也听不懂,所以哈,我就想怎么能通俗的表达出来,通俗的解释免费背后的商业逻辑,所以就有了这篇日志。  
第一:大数据的采集。在你使用打车软件的同时,软件会记录你的打车起点和终点,然后汇总每一个人的信息,分析数据,总结出频率较高的起点和终点,可能会形成一种类似商业地图一样的东西。如果把城市当做一个平面,这些数据就是城市上面的一个个虚拟建筑,有高有低,出现频率越高的地方,虚拟建筑就越高。通常来说,火车站,商业中心以及高校的虚拟较高。比如说在北京的话,国贸肯定会非常高,在太原的话,和信摩尔会非常高。就这样通过这些虚拟建筑的高低,腾讯和阿里获取了全国地级以上城市的精确的商业图。有了这些数据,腾讯和阿里就可以分析咱们的消费行为以及常用出行路线,那么这些数据数据有什么用呢,我是这么想的,请接着往下看。  
第二:信息的价值。你想哈,腾讯通过QQ和微信知道你每天聊什么,通过打车软件知道你家住哪,你平时去哪买东西,你喜欢去哪里玩,这是覆盖全中国数亿人口的数据,这是多么值钱的一份信息,这也是腾讯不惜花上数十亿元人民币来购买的信息。这么庞大的精确的详实的细致的数据简直就是金矿哈,它可以做什么呢,请接着往下看。  
第三:商业地产与商业住宅的规划咨询。比如出现了一个与万达竞争的商业地产公司,但是万达有先发优势已经把好地皮给占了,这时腾讯站出来了,你看我这有详实的信息,来来来,我告你哦,其实某一块地也不错哦,然后这个公司就得花钱买人家腾讯的数据,这就把信息变现了。这还只是其中一种变现方法,以此为基础,腾讯完全可以成立一个极具权威的咨询公司。  
第四:实体店与虚拟店的结合。淘宝够强大吧,虚拟店铺平台的老大吧。再看看腾讯打算做什么,利用微信这一神器,腾讯可以将线上和线下打成一片,一个简单的微信号就可以代购,实体店铺有二维码扫一扫便可以微信支付,比起淘宝最关大的优势就是便携性和实时性。所以阿里也着急的总是比腾讯多贴一块钱来采集数据。  
第五:市政建设的规划。分析打车频率与常用地点后,腾讯就基本掌握了城市道路的利用效率与堵车节点,由此出发可以给市政建设部门提供数据支持,来改善交通,缓解堵车现象,提高城市道路使用率。甚至可以细化到给每一个消费者提供道路规划,告诉你怎么走不挤,怎么走更快。  
第六:支付方式的改变。这个感觉最直观了,微信支付么,纸币替代金属货币用了好长时间,那么微信支付可以加速电子支付替代纸币的速度,以后出门不用带零钱了,啧啧,越想越觉得腾讯在下一盘大棋。

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