1月16日，“第三届钛媒体原创节暨钛媒体三周年庆典”举行，现场诞生了“2015年度十大作者”。其中，钛媒体作者，新生代文化产业基金创始合伙人布和做了题为《从文艺自媒体到文创投资人》的主题演讲。

投资人布和有着自己的自媒体账号——“文化产业新生代”，而他所关注的领域，正如这个账号的名字一样，是文化产业。

布 和从2011年开始投资文化产业，包括影视、演艺，游戏、动漫，广告等，2013年，他开始转向投资当时兴盛的微信公号，并成立了包括自己公众号在内的文 化文艺主题的自媒体联盟。2014年初，受青龙老贼媒体联盟融资的影响，他创办了新的孵化基金，并开始投资自己联盟内的成员。

同范卫锋的投资理念不同，布和有着更清晰的盈利模式和投后服务。布和表示，他的投资目标主要分为两类，一类是在自媒体领域杀出来，具有一定商业模式可扩展性的项目，其未来的商业扩展一定不是在媒体本身，第二类是内容型的营销工具。

以其投资的第一个项目“798手绘网”为例，在投后方面他们提供了以下的服务：

第一步，布和团队首先组织联盟内的大V，帮助所投项目做互推分销，帮助其短期内冲营收数据。

第二步，给创业公司提供一些营销工具，不光组织互推，同时我们也提供工具。包括游戏等，促进他们在微信上转化。

第三，帮助其进行营销策划宣传。“我直接从我们文化公司抓人给他们派上去帮他们做文案，做各种东西，帮他们做得非常深度，这种投后管理非常深度，深入到他们具体的业务环节。”

第四，帮他们做各种PR，各种公关，我投很多媒体之类的东西，而这些东西加起来，让他们赢得了非常宝贵的时间，能够穿越第一层的盈利模式周期，进入到下一个盈利模式周期。

在布和团队的投资管理和投后服务的帮助下，最初以小群授课为主要盈利模式的798手绘网，开发自己的App——艺伙，并试图打造最大的艺术教育公开课的平台。

“这是一个很典型的联盟成员，他从一个单纯的微信号，转换成了一个另外一种商业模式。所以这个案例背后渗透的逻辑是，我们希望投的是微信号背后的商业逻辑。”布和在分享中说到。

对于第二个投资逻辑：内容型营销工具，即本身是内容，同时又具备短期的营销能力。他以视频媒体“优匠传媒”为例进行了分析。据了解，优匠传媒的视频主要为冷知识介绍，用一种手绘风格的动画把一些非常冷僻的知识表示出来，内容营销和品牌植入是其主要的盈利模式。

“短期内他能找品牌商收钱，他不用烧钱，中长期本身这个系列是有世界观的，他具备IP价值，对于我们投文化来讲就是很好的标的。”布和认为，做企业只是为了烧钱不赚钱，跟流氓没什么区别。 

我 叫布和，布什的布，和平的和，钛媒体最早是我记得我在12年，13年的时候参加他们活动的时候，当时还只有大概十几个人，我记得和青龙老贼第一次召开自媒 体人会的时候，小范围在某个非常偏僻的咖啡馆里，当时我还在一家PE的基金，当时在投文化产业大的投资，PE并购。去那儿看完之后，哦，原来自媒体原来显 得这么Low，算了，大家聊的话题好象有点那什么，跟我们做资本的没底线的玩法还有点差距。后来发现，其实慢慢的我自己也成了这个群体当中的一拨人，什么 背景呢？

因 为我从11年开始一直投文化产业，最早影视、演艺，游戏、动漫，广告，投着投到13年开始，就开始做自媒体。当时是业余时间，在13年5月份的时候，开了 个微信号，当时正好赶上这拨了，我的号叫文化产业新生代。一开始是每天晚上回去从第一天开始测试的编一条，发出去以后说看看效果，一看好象有那么五个十个 人开始关注了，然后把我逼到那个地方，我说这不行，已经有五到十个观众，我得对五个十个观众负责。

这 个过程当中跟在座各位真正写内容的，大家应该有一个共同的感觉就是，有极强的焦虑，每天有极强的焦虑，尤其在12点之前，一旦你确立一个目标你想每天都要 发的时候，那个心情是极其焦虑的，到后来已经严重影响到我整个工作状态。但是因为每天在焦虑和做媒体的这种得意之间，我相信大家在做媒体做内容的都有过这 种，你看到粉丝关注量不断涨的时候，你心里是很爽的，但是那个焦虑和很爽两个是并存的，真的是痛并快乐着。

到 13年底，微信上文化产业领域小有名气，和几个朋友的微信号，我们组了一次小范围的联盟，觉得文化文艺的主题还是有得玩，我们就联合发起叫中国文艺媒体联 盟，当时大概有一百多个微信号，基本都是覆盖影视、音乐，精品阅读，旅行，游戏，动漫，这个领域非常小众的极客，每个人的号当时就几万，有的些可能小几 万，但是收入非常精准。

14 年初过完年，当时是青龙老贼完成了一轮融资，宣称的估值还是比较高的，我们看你们这么混乱的一个各种号都有的一个联盟都能完成融资，我们这么精准的联盟， 全部是文创文艺青年我们是不是有价值，果断从之前资本我就离开，就开始趁着这个风口创业，也是融了一笔天使投资，两家机构投的，因为都是投资圈的，大家还 是给面子，然后融了一笔天使，就把这个公司跑起来了。

跑 起来之后，我发现这个东西其实顶多是个营销分担的这么一个平台，对于我来说，最大价值在于我掌握了我们这批联盟成员他每个人，他们在做什么，他们背后的这 些创业项目，纳闷同时间，我就开始做了孵化基金，定向投我们联盟成员，我刚才介绍我们新生态创投基金，主要投新媒体，文创也好相关的这些领域的天使项目。

我 真正投资，真正一期基金是从15年1月1号开始投，14年底募集到，第一个成员是798手绘网，我们投资逻辑和刚才老兄的逻辑有所差别。这也是我这一年投 资慢慢摸索的，和我过去的PE投资都不一样，您所投的更多纯粹是自媒体，我们投的是两类，一类是在自媒体领域杀出来，具有一定商业模式可扩展性的项目，他 未来的商业扩展一定不是在媒体本身，第二类就是我们叫内容型的营销工具。

先 说小范围测试，我们第一个投798手绘网，他们已经在13年的7月份，当时他们在PC端是国内最大手绘爱好者社群，在微博时代当时也蛮火的，后来平移到微 信上，13年7月份大概有20多万粉丝，他们做了一次小范围测试，教大家画手绘，在线通过语音图片小视频，30个人一个群，连续十几天、二十天教大家画手 绘，教大家零基础画小动物什么的，一个人是798块钱，他们这个东西在7月份当月招了十几个班，我基金募好了之后第一个投了他，估值蛮低的，我们做完了之 后，做了几件事，我们要有非常深度的投后管理你才有可能把天使项目扶持好。

我 们投下去以后，帮他们做了什么事呢？首先组织联盟这些大V，我们给他们做互推分销，大概连续每个月组织，每个月组织几场累计到现在已经给他们组织互推招生 已经招了有三千人上过他们课，最夸张十一期间给他们组织过一次，三天时间大概有几百人报，我们当时觉得对他们来说是短期内冲营收是非常有帮助的。

我们创业公司给他们提供一些营销工具，我不光组织互推，同时我们也提供工具，这个工具的话其实大家在微信端都已经看得很多了。像这种工具化我们自己开发了一些，包括游戏，促进他们在微信上转化。

第三个就是他整个的营销策划宣传这块，我直接从我们文化公司抓人给他们派上去帮他们做文案，做各种东西，帮他们做得非常深度，这种投后管理非常深度，深入到他们具体的业务环节。

第四帮他们做各种PR，各种公关，我投很多媒体之类的东西，而这些东西加起来，让他们赢得了非常宝贵的时间，能够穿越第一层的盈利模式周期，进入到下一个盈利模式周期。

他 在这个过程当中，他赢取了战略时间他开发自己的App，叫艺伙，他们要打造最大的艺术教育公开课的平台，所以这个我们觉得他的模式也慢慢的杀到了第二个阶 段，我们也比较欣慰。所以这是一个很典型的，我们一个联盟成员，他从一个单纯的微信号，转换成了一个另外一种商业模式，走入到我们叫艺术教育也好，或者普 及教育也好这么一个地步。所以这个背后渗透的逻辑，我们希望投的是微信号背后的商业逻辑。

再 举个例子，我们和吴晓波一块投的餐饮老板内参，大家都知道的。为什么投它呢？实际上从垂直财经领域的这种媒体属性来讲，餐饮老板内参并不符合我严格的投资 逻辑，为什么呢？单纯媒体在我看来他盈利模式基本上就是广告，但是餐饮老板内参他的粉丝，他的用户，大体十万基本上都是国内这些餐饮，各地餐饮连锁店的老 板。这些老板往下走有两块很好的盈利模式，第一块餐饮行业的集中共建金融，配餐这块是有空间的，第二块他可以直接设立餐饮连锁行业的投资基金，因为这些餐 饮连锁店很多在他们后台留言，定期争取有什么可以加盟的项目，这句话背后的意思是我有钱有没有项目我来投，那简单，餐饮老板组建餐饮投资基金是有先天优势 的，只不过他需要专业的金融投资团队帮他们操作这个事情，跟我们探讨这个层面的合作，我是觉得这种媒体，他能有往下可扩展的空间。

这是第二个投资逻辑，内容型营销工具，本身是内容，同时又具备短期的营销能力。

我 举个例子，我投了一个腾讯视频上的PVC，优匠传媒，他们做的是冷知识，他们在腾讯视频上350万，累计已经做了300期，用一种手绘风格的动画把一些非 常冷僻的知识给他表示出来，比如说可口可乐在他里面做植入，让他介绍可乐为什么不杀精，就是这么一个东西，上市公司马云龙让他介绍脚气是怎么产生的，他在 300期当中有很多大的品牌做植入了，他做品牌植入的时候，不像其他的PVC一样我给你量身定做一个，而是你的品牌要植入到我内容当中来，这具备什么呢？

短 期内他能找品牌商收钱，他不用烧钱，中长期本身这个系列是有世界观的，他具备IP价值，对于我们投文化来讲就是很好的标的，这个项目我们基本上投得很 快，9月份投进去10月份把款打完，11月份就翻了一倍多的估值，马上又会融，这种标的是非常符合的，同样我刚才说的视频，图片、视频音频都是有这样的属 性。

不是说我们短视，我们认为你做企业只是为了烧钱不赚钱，跟流氓没什么区别。

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