来源|创业者孙凌

很多做互联网的创业公司由于初创，或有些小伙伴只是负责单一的运营工作，因此对APP推广缺乏整体的概念，另外考虑到不同方法的推广费用差异巨大，特整理更多免费的模式，希望有所帮助。

 必须了解的专业术语

CP：应用开发者，通常是指推广APP的广告主；

CPD：Cost per day 按天计费，比如某应用商店推荐位按天收费;

CPM：Cost Per Mille 按应用广告的千次展示计费千人成本=(广告费用/到达人数)×100 ;

CPC：Cost Per Click 按应用广告的点击计费；

CPA：Cost Per Activity (Action) 按用户行为计费，指按照激活/注册计费;

CPS：按照收益进行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道;

CPT：时长广告，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式；

CPC：点击一次进行付费;

按激活计费：应用推广中最常见的计费模式；

激活：用户安装应用后打开应用并联网，同时广告主监测到了用户的联网行为;

注册：用户安装应用后打开客户端成功注册一个账号。 

手把手教你怎么做

建立百科

新出来的App在网络上搜索肯定是一篇空白，网络上还没有任何相关信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你的产品，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你带来更多的潜在用户。注意我在这里说的事百科，而不是百度百科，因为你需要在多个平台都建立百科，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解你的产品。另外注意，百科不需要写的多么专业或者加上一堆修饰性词语，这样的词条带着很重的主观思维，用户并不会喜欢，所以通俗易懂的告诉用户你的App能帮他们干什么，更有利于促使他们下载。

建立双微

微博，微信作为两款大众化的产品，当用户从百科词条或其他渠道了解了你的之后可App后，可以很轻松的通过微博，微信公众号关注你，和你互动，包括信息反馈。有的人说用户可以通过App里的客服和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个App之前是不会轻易下载的，除非这个App是非下不可，并且很多App的用户反馈都藏的很深，用户一般难以察觉到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。 

去论坛发帖

论坛营销现在似乎被很大程度的忽略，但我认为通过百科和微博的信息填充，一个新的App算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子。别小看发帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。 

拓展渠道

前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高App的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道。把新的App上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个以上渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。最近一些交流发现，对于渠道的定义，其实很多小伙伴并不清晰，像我做校园市场，那么线下的校园团队毫无疑问是比较重的渠道，可这绝对不是渠道的全部。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道也不是只指那些APP商店，比如有些商场，公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个App在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的App到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。 

（安卓端排名前五市场：1、百度手机助手2、360手机助手3、应用宝4、豌豆荚5、小米市场） 本文很大程度是针对跟我一样做地推渠道起家的小伙伴，希望对App推广有更宏观的认识，具体推广渠道大全，欢迎点击下方阅读原文查看！

孙凌，90后创业者，新锐互联网观察家，专注校园相关市场，曾组建管理全国校园渠道团队，并负责运营过2000万用户规模的校园APP.。欢迎关注新浪微博：创业者孙凌。［创业者孙凌］已入驻搜狐，网易等新闻客户端。（转载请注明）