什么样的产品适合做微商？

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大家好，我是微号推商学院高级讲师，空城，今天给大家分享的主题是，“什么样的产品适合做微商？"


关于选择什么产品这块呢，我经常给大家举的一个例子，有一个开厂子的朋友，他也看中微信市场，发现当下微信营销方式确实是非常好的营销方式，结果呢，团队和投入资金非常的差，当时问我，为什么你这边业绩这么好，大家可能好奇地问他是做什么的，他就是卖那种老式菜刀的，二十几块的老式菜刀；

你想想玩微信的都是什么人，大部分都是80后、90后，青春、时尚的人，你拿一把20几块钱的菜刀跑到微信上面去卖，不知道的人，还以为在讲冷笑话呢，所以说，做微信营销，选择产品非常关键；

如果选择产品有问题的话，将使你的微信营销非常的累，我相信群里的朋友，也有选择没有损耗的产品，包括早期卖LV这些A货的，我之前也有一些朋友在做，厂子都在广东，但是价格非常非常透明；你今天在这里买个1000快的包，改天在另外一个朋友那里知道这个包的真实价格，你说会不会影响朋友之间的关系；

再者说，这些东西，早已不能再做了，一是不合法，二呢，有的在做童装，在做奶粉、在做家纺等等，这些统统归为产品有问题，童装是不是很多人不需要，要么是小孩大了，要么是好多没小孩呢，买家纺的，买一床，可以盖几年了，所以说，做微信营销，选择产品，如果客单价不高，利润空间不够大，你的人群不够广，包括你的产品不是快消品，这些都会使你的微信营销做的非常的累，你只有源源不断去加好友，才能赚到钱，所以说微信营销，选择产品非常的关键；

我为什么总拿面膜做举例，其实不单是面膜了，包括化妆品，因为面膜是女人化妆品里的最低消费，比如说，群里有100个女孩，不管一个月是挣2000还是2万，你可以买不起像XKto的99生鲜水，也可以买不起像兰蔻1200的小黑瓶，但是面膜是你护肤品里的最低消费，你总要买，而且你好友里的女孩都来买，他朋友里的朋友也都来买你的面膜，而且能持续的买,那么各位，你是不是就可以赚到钱；

还有一些好友在自己的微信里做的特别的杂，上午呢，卖一些LV、Gucci的包包，下午就卖童装、卖奶粉、卖鞋子等等，想什么钱都赚，卖的太杂了，最后把你的微信好友都给搞蒙了，人家想来帮你一下的，都不知道该买你的什么东西了；


记住了，我们一定要做一个形象店，一个专卖店，而不是一个大杂铺，不能把微信搞的像一个五金店、小卖部一样，有没有理解我的意思？好了，下面我对选择什么样的产品，做个总结，一共是下面六条：


第一，毛利要高，如果一个单品的利润只有一两块钱，那我觉得做起来就没有什么意义，虽然不像淘宝，随便做一个活动，销量就会很大，当然如果你是做批发的，有很多分销商的话，即使一个单品只有几块钱，收入也还是非常可观的，这一点，后面我也会分析的到；几十万上百万的微商都是通过这种方式做到的；

第二点呢，就是重复购买率一定要高，比如说食品，化妆品，重复购买率就比较高，那如果说你今天在做产品前，这两条都不符合，毛利低，重复购买率又不高，这种情况下就要考虑一下了；还有没有做的必要；

第三点呢，就是大众需求度，客户群体一定要广，因为你的朋友圈里朋友数量是有限的，尤其是一些新人，你的产品需求量不是很大的话，你的销量一定不会好，比如说你是卖包的，你朋友圈只有两百个人，或者说是一个卖女包的，你这两百个人恐怕要去掉一半了，剩下的女孩子中，又有多少会喜欢你这个包呢；

第四个呢，就是款式要少，有的人刚一开始做微信营销，他就贪多，做几十种单品，其实单品数量一定不能做的太多，卖的东西要控制在2至3个，如果说你卖几十种上百种产品的话，那你肯定是每天要不断刷这种产品了，是吧，自己刷的烦，看的人也会烦，这样，消费者根本不知道你卖的是什么，而且时间一长，你不断去刷屏的话，肯定会因为刷屏被你的好友屏蔽；

第五点，就是竞争要少，不要太激烈，很多人在微信里卖衣服，卖鞋子，我觉得就不是很理想；大家都有在淘宝购物的经历，是吧，我们回忆一下，淘宝卖的最好的类目是什么呢，是不是就是这些衣服、鞋子、包包之类的；如果你在微信上卖这些东西，那就等于直接和淘宝竞争，而且淘宝上这些都是非常有价格优势的，所以跟淘宝竞争，竞争肯定会非常激烈了；

第六点，就是产品的售后服务一定要少，我们要做，就做一锤子买卖，卖完就完事了，比如卖吃的，买回去就吃了，吃完了就没了，如果买了你的产品，售后服务非常繁琐的话，你是不是没有那么多的经历去做呢，这就造成你的微信营销不可持续发展；

刚才我总结了，什么样的产品适合在微信上做，这六个特征，很少有产品能同时满足所有的要素，因为这是有一定难度的，至少满足三个点，这样才是适合来做的；


好，今天的分享，到此结束，谢谢大家！

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